摘要：京东酒旅这三个月玩的是“闷声作大死”还是“憋了个王炸”？6.18喊出“零佣金”后装死三个月，暑期旺季都躺平，外界还以为它怂了，结果9月突然放大招：刘强东亲自站台搞品酒会，拉来酒店业“巨无霸”锦江签战略合作，连传说中操盘的幕后大佬都浮出水面——竟是美团酒旅的“开

京东酒旅这三个月玩的是“闷声作大死”还是“憋了个王炸”？6.18喊出“零佣金”后装死三个月，暑期旺季都躺平，外界还以为它怂了，结果9月突然放大招：刘强东亲自站台搞品酒会，拉来酒店业“巨无霸”锦江签战略合作，连传说中操盘的幕后大佬都浮出水面——竟是美团酒旅的“开国元勋”老K。这哪是入局，分明是举着“降维打击”的大旗冲进OTA战场，对着携程美团的脑门喊：“都给我起开，这地盘我要了！”

老K出山：美团旧将的“复仇之战”？

在酒旅圈，老K（郭庆）的名字能让携程高管抖三抖，让美团人五味杂陈。这位当年跟着王兴打下美团酒旅半壁江山的“开国功臣”，突然在京东重出江湖，本身就是枚深水炸弹。

你猜老K现在啥头衔？京东集团CEO顾问、达达董事长——听着跟酒旅八竿子打不着，可圈内人都知道，他现在就是京东旅行的“隐形CEO”。为啥不官宣？要么是京东还在观望“这孩子能不能成器”，要么是老K自己憋着口气：当年从美团离开时多少有点“壮志未酬”，如今带着京东的枪杆子杀回来，得先干出点成绩再亮身份。

9月环球旅讯峰会，老K压轴出场，台下愣是坐得满满当当——这哪是听演讲，分明是看“酒旅圈老炮儿复仇记”的现场直播。他上台先感慨“行业这两年太安静，该闹腾起来了”，话里话外都是“我回来拯救你们了”的气场。下台后被一群人围着要微信，活像退隐多年的扫地僧突然亮出绝世武功，江湖小辈们蜂拥而上求带飞。

但老K这次可不是单枪匹马。他背后站着刘强东——那个喊着“与供应链无关的事我从来不碰”的男人，这次居然跨界酒旅，还亲自下场站台。为啥？因为京东的算盘打得比算盘珠还响：酒旅业务看似和电商不搭，但酒店采购、餐饮供应链、会员生态，哪样离得开“供应链”？刘强东这哪是跨界，分明是把京东的供应链优势往酒旅圈里硬塞，顺便给美团携程“下战书”。

“4+2”打法：是创新还是画大饼？

老K在峰会上甩出了京东酒旅的“独门秘籍”——“4+2开源节流打法”。听着挺玄乎，拆开来看，无非是“怎么帮酒店赚钱”和“怎么帮酒店省钱”。

先看“开源四板斧”：
第一板斧，企业级客户服务。意思是帮公司订酒店开会、团建，听着靠谱，但企业客户早被携程商旅、美团企业版啃得差不多了，京东拿什么抢？总不能靠“买电器送酒店房券”吧？
第二板斧，盘活酒店餐厅闲置。老K说酒店餐厅除了早餐基本空着，要把“七鲜小厨”开进酒店。这想法挺美：酒店出场地，京东出供应链和运营，赚了钱分成。可问题是，住酒店的人会放着周边美食不吃，去酒店里的“七鲜小厨”买便当吗？我住酒店是为了躺平，不是为了下楼买打折鸡蛋啊！
第三板斧，京东PLUS会员。四千万付费会员，号称“高净值用户”，可这些人在京东买家电买零食顺手订个酒店？怕是有点想当然。PLUS会员买东西图便宜，订酒店未必认京东，毕竟携程美团的“百亿补贴”也不是吃素的。
第四板斧，供应链销售。学亚朵卖枕头浴袍，把酒店客房变成“京东体验店”。亚朵那套玩得转，是因为它本身就是“生活方式酒店”，客人愿意为情怀买单。可锦江旗下的7天、锦江之星，客人住进去就图个便宜干净，谁会顺手买个酒店同款牙刷？

再看“节流两招”：低佣金+供应链降成本。“零佣金”喊得震天响，可京东图啥？总不能靠情怀赚钱吧？大概率是先用零佣金抢地盘，等酒店离不开它了再慢慢“收割”。至于供应链降成本，京东确实有优势，但酒店采购水多深？从布草到洗漱用品，都是老供应商的地盘，京东想插一脚，怕是没那么容易。

说白了，这“4+2”打法更像老K画的一张大饼：开源听着热闹，落地全是坑；节流看似实在，背后全是算计。酒店老板们要是真信了“跟着京东能发财”，怕是要先掂量掂量自己是不是那块“能被盘活的料”。

锦江联姻：是“互相取暖”还是“饮鸩止渴”？

锦江为啥愿意当京东的“第一个吃螃蟹的人”？看业绩就懂了：2024年营收净利双降，今年上半年净利润直接“腰斩”，CEO王伟都在峰会上喊“我一直在苦苦寻觅新的增长点”。这哪是找合作伙伴，分明是找“救命稻草”。

京东给的条件确实诱人：零佣金三年，七鲜小厨分润，供应链采购打折。对锦江来说，相当于“不要钱的分销渠道+免费的餐饮运营+便宜的采购商”，简直是天上掉馅饼。可天下没有免费的午餐，京东图啥？图锦江的1.37万家酒店和133万间客房——有了这张牌，京东酒旅才算真正有了和携程美团叫板的资本。

但这场联姻更像“各取所需”的搭伙过日子。签约仪式上，王伟突然当众问老K：“七鲜小厨能不能真像你说的那样有用？给个承诺！”这话问得直白露骨，潜台词是：“兄弟，咱这合作别是‘PPT爱情’，我可当真了啊！”老K支支吾吾半天，只敢说“我们会尽力”，连句“保证赚钱”都不敢讲——你看，连操盘手自己心里都没底。

更有意思的是，双方签的只是“框架协议”，具体怎么分润、七鲜小厨开多少家、供应链采购怎么落地，全没说。这哪是战略合作，分明是“先处着试试，不行再分”。锦江急着找新增长点，京东急着要酒店资源，两人一拍即合，但能走多远，还得看“柴米油盐”的磨合。

OTA巨头慌了？携程美团的“反击战”

京东酒旅这一闹，最慌的不是锦江的竞争对手，是携程美团这些OTA巨头。

携程美团的佣金有多狠？基础佣金12%，相当于酒店每赚100块就得给它们12块。华住创始人季琦去年就开骂：“OTA就是吸血鬼！”可酒店敢怒不敢言，毕竟80%的客源都捏在OTA手里。现在京东喊“零佣金”，等于直接给酒店递了把刀：“不想被抽成？来我这儿！”

携程嘴上说“保持关注”，身体却很诚实。听说内部已经紧急开会，讨论要不要跟进降佣金。美团更别提了，老K是从美团出来的，对美团的套路门儿清，现在带着京东打上门，简直是“徒弟打师傅”。抖音和飞猪也没闲着，最近悄悄给酒店发“优惠政策”，生怕被京东抢了先机。

但巨头们也不是吃素的。携程有“全球酒店资源+高端用户”，美团有“本地生活流量+到店消费”，这些都是京东短期内拿不走的。就像当年抖音想抢OTA的地盘，最后也只是分了杯羹，没能撼动根基。京东想靠“零佣金”和“七鲜小厨”颠覆行业，怕是有点太乐观。

京东酒旅的命门：能走多远？

京东酒旅最大的问题，不是缺资源，是“基因不对”。

京东的基因是“电商+供应链”，可酒旅是“服务+体验”的生意。订酒店不是买家电，用户要的是“退改方便”“价格透明”“售后靠谱”，这些京东哪样擅长？当年京东做旅行，做了十几年都没起色，就是因为总想着“用卖货的逻辑卖服务”，结果水土不服。

老K虽是酒旅老炮儿，但他在美团那套“地推铁军+流量补贴”的打法，放到京东未必管用。美团有外卖到店流量可以导给酒旅，京东有啥？家电流量？买冰箱的人会顺手订酒店吗？怕是有点悬。

更要命的是“零佣金”能撑多久。京东自己不赚钱，还得倒贴钱运营七鲜小厨、做供应链补贴，这哪是做生意，分明是“用京东的钱给酒旅圈发福利”。刘强东再有钱，也不能一直当“冤大头”。等补贴一停，酒店会不会集体“叛逃”回携程美团？

当然，京东也不是没机会。如果真能把“七鲜小厨”和酒店餐饮整合好，把供应链成本压到最低，说不定能趟出一条“酒店+零售”的新路子。但前提是，它得先解决一个问题：别让这场“革命”变成“闹剧”。

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结语

京东酒旅这波操作，与其说是“颠覆OTA”，不如说是“给行业添把火”。老K出山带来了新思路，刘强东站台给足了排面，锦江合作撑足了场面，但最终能不能成，还得看“4+2”打法是不是真能落地，零佣金是不是真能持续，用户是不是真能买账。

对消费者来说，京东入局意味着更多选择、更低价格；对酒店来说，多了个“反制OTA”的筹码；对行业来说，或许真能打破携程美团垄断的死水。但热闹归热闹，做生意终究要回归本质：能不能赚钱，能不能持久。

最后给老K提个醒：当年在美团没能完成的“伟业”，现在带着京东的资源重来一次，可别再让兄弟们失望了。毕竟酒旅圈的老炮儿，丢不起那人。

来源：闲侃数码