摘要：近年来，宠物行业迎来爆发式增长，巨大的市场潜力和消费升级趋势吸引了无数创业者争相入局，新品牌如何才能快速突围？今天我要给大家介绍的，是一家成立还不足半年的宠物品牌——啾它Joytail，这家在2024年10月中旬成立的公司，2个月时间合作超40家代理商，覆盖门
导读：近年来，宠物行业迎来爆发式增长，巨大的市场潜力和消费升级趋势吸引了无数创业者争相入局，新品牌如何才能快速突围？今天我要给大家介绍的，是一家成立还不足半年的宠物品牌——啾它Joytail，这家在2024年10月中旬成立的公司，2个月时间合作超40家代理商，覆盖门店超5000家，今年2月便实现单月销量近百万。
啾它Joytail是如何在如此短的时间内实现从0到1的飞跃？其创始人卢宇从品牌定位、产品创新，到渠道拓展和营销打法又做了哪些决策？这家年轻的企业或许能为我们带来一些新的启示。
做两年直播形成用户需求导向思维
运营宠物门店积累行业深度认知
啾它Joytail虽然是一个成立不足半年的新锐品牌，但其创始人卢宇却为这一刻默默积淀了整整五年。这五年并非简单的线性成长，而是被卢宇清晰地划分为两个关键阶段，每一段经历都成为品牌爆发的重要基石。
第一阶段是在直播行业的淬炼，卢宇参与了直播电商的完整链条，从选品、用户互动到流量转化，逐渐练就了对市场需求的敏锐嗅觉。他说：“直播是最直接面对消费者的战场，必须时刻捕捉用户的真实反馈，甚至预判他们的潜在需求，这段从业经历也让我养成了以用户需求为导向的思维模式。”
第二阶段是宠物行业的探索，基于对实体经济的浓厚兴趣，卢宇转而开启创业征程，同步运营了餐饮项目与宠物门店，在三年实体经营中，通过深度参与供应链管理、门店运营及用户服务，积累了对于实体行业的深度认知，能够精准把握消费者的诉求。
五年的阶梯式积累，让卢宇带着对宠物用户的深刻理解入场，在谈到为何不继续在门店端创业，而是选择做品牌。卢宇说：“在门店创业中见证了宠物经历由萌芽期向品质化阶段的跃迁，也感受到了行业在产品创新、用户体验方面仍存在提升空间。这种行业痛点与市场机遇的碰撞，最终促使我形成了以"定义宠物生活新方式"为使命的创业决定。”
在2024年10月，啾它Joytail正式成立，其核心团队除创始人卢宇外，还有福建农林大学动物科学专业硕士，拥有8年宠物食品研发经验，贯穿宠物食品全产业链的冯硕士；具有横跨4A广告公司与互联网企业的复合背景，多个快消品全案营销操盘经验，兼具国际视野与本土化品牌战略思维的品牌战略负责人Anne；中国美院毕业，深度践行“以宠为本”的设计哲学，深耕宠物用品人机工程学研究，擅长通过场景化设计思维提升人宠互动品质的设计总监Zoy。
卢宇说，我们整个团队兼具行业深度与跨界视野，从产品研发到用户体验形成价值闭环，啾它Joytail的目标是朝着推动宠物生活方式革新升级的方向而努力。
成立2个月合作代理商超40家
今年2月实现销量近百万
卢宇说，啾它Joytail是带着使命成立的，为爱宠提供更科学、更健康的生活方式。我们相信，每一只宠物都是独特的生命，值得被精心呵护。因此，从产品研发到服务体验，啾它Joytail始终围绕“科学、个性、健康、多元”四大核心理念，致力于为宠物提供更优质的饮食选择。
在产品端，啾它Joytail突破传统宠物食品的局限，精选天然超级食材，打造更符合现代养宠需求的高品质配方。无论是营养配比还是适口性设计，每一款产品都经过严格筛选与科学配比，让宠物吃得健康，也让宠物主喂得安心。我们深知，宠物的健康是每一位主人的牵挂，因此啾它Joytail将持续探索创新，不断优化产品与服务，让每一份爱都能得到更科学的回应。
尽管成立仅4个月，啾它Joytail还是交出了一份不错的成绩单，卢宇告诉我，通过数字营销，品牌实现了全网曝光量超千万，其中仅啾它奶糊这一单品就贡献了超过五百万的曝光量。这一成绩的背后是超过100位宠物达人的真实推荐。
在线下渠道，啾它Joytail在仅成立2个月的时间便合作了超40家代理商，实现了最高单月销量近百万的成绩。
产品类型覆盖全品类
以“凤凰奶糊”为灵感推出益生菌奶糊
目前，啾它Joytail已构建起完善的宠物食品产品线，覆盖犬猫全价主食餐包、主食罐、主食猫狗条、宠物零食奶糊、零食罐等湿粮品类，此外还有3月初上市的冻干产品蜂花奶盖沙琪玛和烘焙产品车打芝士牛轧饼。
在这些产品中，宠物益生菌奶糊凭借创新理念脱颖而出，成为品牌明星单品，同时也是品牌销售主力。这款产品的研发灵感源自广东传统甜品"凤凰奶糊"，通过添加火龙果、奇异果、香蕉等天然水果调色，不仅呈现出缤纷色彩，更确保了食材的天然安全，极大地提升了宠物食品的视觉吸引力，啾它Joytail始终认为宠物食品的意义不仅是让宠物享受美味，同时也能体验到更多的乐趣。
啾它奶糊开创了宠物汤包的差异化新形式，将人食品的研发理念运用到宠物食品中，奶糊质地更接近人类食用的米糊，浓稠的质地使得喂食方式更加多样化，有效解决了传统汤包产品在四季销售中的难题。
在包装设计上，采用了具有高辨识度的非遗蜡染元素，外挂卡不仅用于区分口味，还巧妙地传达了产品卖点，给人以耳目一新的感觉。奶糊外盒包装也别具匠心，剪裁后可作陈列盒使用，搭配多巴胺配色更加契合商超货架、宠物店等线下渠道场景，上线即成为爆款。
全渠道运营严格控价
线下渠道与代理商构建“共生共赢”关系
在渠道端，啾它Joytail采用线上线下相结合的策略，以全方位满足消费者的购买需求。
线上渠道覆盖淘宝、小红书、抖音三大电商平台，坚持全网平台严格控价的原则，保证每一个合作伙伴的利益。此外，在抖音、小红书等社交电商平台，品牌积极寻求与平台KOL合作+素人UGC内容强化品牌认知，通过短视频内容推广更直接地触达年轻消费群体，并提升品牌互动率。
线下渠道重点布局宠物门店，啾它Joytail通过与各地优质宠物门店合作，已经成功进入了全国超过5000家宠物门店，覆盖了北上广深等一线城市，以及众多二三线城市。卢宇说：“我们计划在未来一年内将这个数字扩大到10000家，进一步深化线下渠道布局。”
而对于这一目标，卢宇并不是夸夸其谈，他说：“获得代理商青睐，我们认为核心在于构建“共生共赢”的伙伴关系。啾它Joytail始终秉持“以诚相待，携手共进”的理念，我们坚信优质的产品和服务是赢得市场的基石。首先，啾它Joytail坚持自主研发，严格把控产品质量，并不断完善售后服务体系，为代理商提供强有力的后盾支持。
其次，我们深入了解市场动态和代理商需求，制定灵活且富有竞争力的代理政策，最大限度保障代理商的利益，实现合作共赢。最后，简化流程，提高效率，确保能够快速响应市场和代理商的需求，为合作伙伴提供及时、专业的服务。
在线下渠道运营方面，我们始终坚持以代理商为中心，不断提升他们的经营体验，实时跟踪库存和销售数据，精准把握市场需求，为代理商提供科学的产品组合和营销策略建议，帮助他们提升经营效率；定期策划和组织线下推广活动，为代理商引流赋能，提升品牌曝光度和产品销量。”
总体来说，啾它Joytail始终坚持以代理商为核心，通过产品、服务、政策、品牌等多方面的赋能，与代理商建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场，实现共赢发展。未来也将继续加大渠道建设力度，不断完善线上线下渠道网络，为更多爱宠人士提供优质、便捷的购物体验。
啾它Joytail 2025年关键词：
创新、品质、责任
谈及品牌2025年发展规划，卢宇表示，啾它Joytail今年的发展规划可以用三个关键词概述，即：创新、品质、责任。
在品牌端，啾它Joytail将继续以“创新”为核心，推动品牌升级，延续“科学喂养+情感陪伴”双核理念，升级品牌视觉系统，同时在品牌营销方面抓住品牌产品的差异点进行差异化营销。
在产品端，将继续以“品质”为核心，推出更多创新产品。2025年啾它Joytail品牌预计上市6-8个新品，18-24个sku，涵盖湿粮零食以及冻干烘干类产品，每个季度出1-2个新品，让门店对啾它Joytail品牌始终保持一定新鲜度与关注度。
产品依然坚持选用天然成分，持续聚焦功能性宠物食品品类，全方位呵护爱宠健康。并将人食产品设计理念继续延用到宠物食品中，创造出更多品质在线、美味有趣的宠物食品，为每一个毛孩子提供更多样化的饮食选择。
在渠道端，将继续以“责任”为使命，线上深化与抖音、小红书、淘宝等电商平台合作，线下发展更多代理商与宠物门店以及繁育渠道等，除此之外还计划与全国各大猫狗俱乐部联合举办不同主题的犬猫聚会，持续优化消费者体验，积极参与各大线下展会宣传，努力实现品牌销量全年突破800-1000万的目标。
PS：在2025年5月8-11日，啾它Joytail将携全新口味奶糊及创新餐盒亮相第五届TOPS它博会现场，感兴趣的读者可以到品牌展台（5-1E180）参观了解。
来源：宠业家