摘要：随着平台流量策略的转变，实体商家的营销重心逐渐从短视频探店转移到直播间和打造个人IP上，探店达人的生存空间被严重挤压。本文将深入剖析这一现象背后的原因，探讨抖音流量分配的新趋势，以及实体商家和探店达人如何在新的环境下寻找新的生存和发展路径。

随着平台流量策略的转变，实体商家的营销重心逐渐从短视频探店转移到直播间和打造个人IP上，探店达人的生存空间被严重挤压。本文将深入剖析这一现象背后的原因，探讨抖音流量分配的新趋势，以及实体商家和探店达人如何在新的环境下寻找新的生存和发展路径。

2025年有大量探店达人失业，抖音团购达人探店时代，真的要结束了。

现在全国的探店达人陆续快失业了，很多探店达人已经停更了，因为接不到单了。为什么？不仅是因为甲方没钱了，更是因为平台整活儿。

包括我去年陪跑的成都餐饮店老板，都在问我来客后台，上线的智能带货功能，和找指定达人哪个更好。

智能带货是探店宝升级版，能保投产比，达不到ROI，会按比例退款，推荐达人更多是探店宝的签约达人。二者的优缺点，我在后文细说。

两三年前爆火的探店时代已经过去了，短视频给商家卖团购券的作用已经不如从前，现在实体商家的销售额，大头已经不靠短视频了。

抖音短视频的作用，从之前的曝光种草加成交，已经变成了只剩曝光和种草了。

更惨的是现在短视频不出单了，现在短视频的出单效果非常差，而且几乎没有自然流量。

如果你也是做抖音运营的，应该发现了推流机制的变化。

不是说抖音不给团购流量了，而是抖音把团购流量都流向了直播间，流量都特别好，流量给的特别多。

为什么？很简单的道理，平台现在已经过了从0到1的阶段了，平台现在要的是销售额，要的是亮眼的业绩，要的是干翻美团。

短视频跟直播间比起来，直播间的转化效率、产出销售额的效率，都是远远高于短视频的，因为所见即所得，主播话术诱导下，无脑屯券。

所以，短视频带券的运营玩法，被抛弃是必然的。

如果你是抖音探店达人，我给你指两条明路：

如果你能放下脸面，抛头露面去搞直播，那还是有救，上文我说了，抖音把团购流量，明显倾斜给了直播间。

如果你想继续做同城探店这个行业，做本地实体商家生意的，要么帮实体商家老板去做直播，要么帮实体老板本人去做短视频，做老板的个人IP。

这也是为什么，我从新媒体运营转型搞个人IP孵化的原因，流量私域化是趋势。

再说说探店宝的数据，我觉得是典型的马太效应，强者越强，弱者越弱。

我看操盘过的商家后台数据，同时花3000元找3个头部达人和20个探店宝达人，主要售卖和核销，大多数都来自头部达人，而20个探店宝达人，短视频播放量一般，卖出去的团购券，更是惨不忍睹。

这也是我盲猜平台，会在今年主推商家智能带货功能的原因。

因为智能带货的达人，以探店宝的腰尾达人居多，而全国高等级和头部的达人屈指可数，因为腰尾部的达人难管控、专业力差，而高等级达人，不垂直就不出单，所以爆单会很难；

另外，大品牌有头部达人宣传和自来水的腰尾达人，像头部的餐饮品牌，团购券是不缺销量的，因为用户心智早被影响了。

所以使用探店宝的，多为中小商户，中小商户的店铺运营能力一般，不懂测品和投流，以为买了达人包就能爆单，却不知道流量源于商品和投流，达人只是素材。

智能带货整合商户、达人、用户，推给没有达人运营能力的商户，根据同城用户的大数据，选优质达人匹配。

没有达到承诺的ROI，肯定会调用产品流量去触达用户，就是为了和美团抢饭碗，整合本地推广，形成闭环。

实体老板们对达人探店的信心渐失，卖一单亏一单。所以发现直接投本地推或打造老板个人IP，更省钱有用，因为消费者的鼻子，是跟着大厨的勺子走的。

抖音探店达人时代，真的结束了。

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