为何和田玉行业总是做不出爆款？年轻人不要传承，是发个朋友圈！

摘要：春天的清晨，和玉大叔坐在工作室里，望着窗外的日渐春色，心中却有些凉意。今天的股市又是暴跌，而玉器销售数据也远不如往年同期。最近很多同行都在安慰自己，市场不景气是经济环境不好，行情是暂时的。等吧，等一场春风吹来，等一个回暖的转折。但和玉大叔有种感觉：风终究会来，

春天的清晨，和玉大叔坐在工作室里，望着窗外的日渐春色，心中却有些凉意。今天的股市又是暴跌，而玉器销售数据也远不如往年同期。最近很多同行都在安慰自己，市场不景气是经济环境不好，行情是暂时的。等吧，等一场春风吹来，等一个回暖的转折。但和玉大叔有种感觉：风终究会来，如果你只是原地不动，哪怕风来了也未必飞得起来。

近几年不少人都在说珠宝玉器行业不行了，消费人群、消费喜好早就变了。年轻人正逐渐成为玉器消费的新主力。他们的购买方式、审美偏好、信息获取渠道都和传统老客户截然不同。

可以说这届年轻人不爱逛铺子，也很少窝在电视机前看广告。他们更习惯在抖音、小红书、B站上刷视频，在知乎和公众号上看测评，在小黄车和各种私域里完成下单。对他们来说，生活节奏快，信息量大，传统门店那一套“等客上门”的模式再也等不到人了。回顾过去二十年，玉石行业经历了翻天覆地的变化。以前开店泡壶茶，只要地段好就能躺着赚钱的黄金时代一去不复返了，互联网的崛起彻底洗劫和透支了消费者的耐心。

消费者通过网络获取的其实是前所未有的信息透明度，网上可以找到玉石的评判标准，甚至是自动的比价，商品变得公开透明。曾经雾里看花的玉石行情一去不返，买卖双方的价格信息变得彼此心知肚明。只要拿出手机随便打开任意一个搜索引擎，输入“和田玉”、“羊脂白玉”等关键词，铺天盖地都是各种“科普”文章——从玉石基础知识到真假鉴别，从产地介绍到购买建议，看起来内容丰富，实则五花八门。实际上细细瞧一瞧，会发现大多是软文。

也有玉友问过大叔，很多玉石科普怎么看着看着多数都带着浓浓的“恰饭引导”？这种现象正是玉器行业在互联网时代做出的转型尝试。从业多年的老玉商之所以对互联网营销感到迷茫，根本原因是行业特性与互联网的节奏存在天然冲突。

和田玉属于收藏品，是慢生意。产品没有保质期也不是快消品；每一块料、每一件作品都是独一无二的，库存难以标准化；价格构成复杂，话术无法统一；再加上进货成本年年攀升，行业内卷严重，这些都让这样千年的老行业在快节奏、比效率的互联网洪流中显得“臃肿”。

玉器只不过是与直播结合看似水到渠成，但实际操作中却困难重重。这主要源于玉器行业的特殊性，和玉大叔总结了几点关键特征：

玉石的独特性：优秀的料子有独特和唯一性，每件作品都无法完全复制，这与互联网标准化、批量化的特性形成了鲜明反差，不能稳定KPI的商品，如何去做爆款？

库存管理难题：因为需要手工雕琢，即便是原石也各个不同，无法进行有效、及时的库存管理，这与电商平台追求的标准化运营模式降本相冲突。

成本结构特殊：玉石进货成本逐年攀升，而互联网平台往往追求低价竞争，你拼一刀，我直接砍到脚踝，有规模化才能做出品牌效应，两者难以调和。

评价体系不适应：传统电商赖以生存的“好评”体系，对玉器这类高单价、低频次购买的商品极不友好，很多收藏高价玉器的人，只是自己的喜好，也不愿意在网络上随便分享。

因此传统广告轰炸，用什么美女吸晴等各种投流方式，算一下账投入产出比太低，到最后只要是与“和田玉”有关的关键词竞价广告模式，往往导致恶性竞争，出价最高的常常是那些有资金实力的团队，为了赚回高额的广告投入，通过不诚信手段谋取暴利，最终伤害的是整个玉器行业的声誉。

和田玉更特殊的地方在于它本身不仅仅是商品，更是一种文化的载体。不同的人买玉，有不同的理由，通过文字的方式去展示，就是把这些理由讲出来、讲动人，让对的人看到对的内容。

文字的力量在于，有些人是嗜玉如命的收藏家，他们追求的是种质、雕工、独特性；有些人是信奉佩玉辟邪的传统信徒，讲究的是寓意和缘分；也有人是为了送礼办事，追求的是体面、得体、性价比；还有年轻人，喜欢和田玉的美感、光泽、现代设计感。视频每天都在变化，你要用什么噱头去打动这些人？在内卷极致的玉石行业，最终只能是走向“内容+产品+服务”的全面融合。谁能讲好玉的故事，谁能用内容打动人心，谁就能在这个市场中占据一席之地。