摘要：入驻，要交年费，最少45800；想要流量，要买广告；（少则几万，多则百万）收款走一达通，还要付服务费；退税、结汇、融资，也都被纳入平台体系。
文|Tess
公众号| Tess外贸Club（Tess_2006）
前几天和一个供应商聊天。
我问他有没有算过我往他们的一达通打账户打过多少钱。
供应商说大概三四百万刀了。
本来是一句玩笑，却折射出外贸行业的一个现实：
企业在不知不觉间，把自己一步步绑进了阿里巴巴的闭环。
在阿里国际站做生意，企业往往要经历一整套付费动作：
入驻，要交年费，最少45800；想要流量，要买广告；（少则几万，多则百万）收款走一达通，还要付服务费；退税、结汇、融资，也都被纳入平台体系。在这层层收费的环节里，企业得到了什么呢？
最直接的应该是便利，花钱买方便嘛。
另外一些明显的好处比如：
权重加大，国际站排名更靠前；结汇灵活，随时随地，不限金额；退税到账快，收到货款就能立刻垫付；手续费差不多，跟传统代理公司相比没贵多少。对现金流紧张的企业来说，这些优势确实很诱人，很多企业觉得这是一笔划算的买卖。
特别是对于不怎么懂外贸的企业来说，这种保姆式的服务确实为他们增加了便利。
但是，大家要明白，所有的的便利对应的都是隐私的交换。
就像你用二维码付款，付款是方便了，但交出来的就是把自己的购物隐私。
对企业来讲，在享受便利的同时，也把最核心的商业秘密逐渐拱手交出。
客户是谁；采购价多少；目的港在哪里。这些信息全部沉淀在阿里的数据库里。
平台通过算法就能看穿你的体量、利润和市场分布。一旦它愿意，完全可以跳过你，直达你的客户。
这才是真正可怕的地方。
必须承认，一达通的崛起并不仅仅是因为有阿里加持。它自己的服务确实也有杀伤力，比如：
资金效率高，随时结汇，退税即刻到账；
流程更省心，报关、退税、融资、物流、单证一站式解决；
成本差不多，却比传统代理方便得多。
据我所知，一些传统的进出口企业，想找他们结汇，他们还有最低金额限制，有的低于1万美元的结汇他们不做。
而且，也不能随时随地结，需要先提交申请，前前后后两三天是要的。
企业虽然不是傻子，但大多是短视的，哪里的服务对他现下有利，他就找谁。
所以，如果没有这些实实在在的好处，一达通即便有阿里加持，也很难发展壮大。
我的立场是，企业可以根据自己的需求做选择。
你需要权重和资金便利，就选择一达通；
你想保持独立，就坚持走自己的路。
反正，我是不会用第三方公司收款的。
这些年，我从来不要退税，都是收到客户的货款后，再把钱付到供应商指定的进出口公司的账户里，让工厂去要退税。
一方面，我有能力自主开发客户，不需要靠平台续命；
另一方面，我认为客户信息就是绝对的商业机密，这是底线。
事实证明，外贸圈现在被倒查被搞的公司，都是拿了退税的。
出来混的，迟早要还的。
短期的便利，换不来长期的独立。
客户关系归自己，数据也必须归自己。
就这样吧。
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来源：Tess外贸Club