摘要：陈王闻周文，陈之贤人也，习兵，乃与之将军印，使西击秦。武臣等从白马渡河，至诸县，说其豪杰，豪杰皆应之。乃行收兵，得数万人。号武臣为武信君。下赵十余城。余皆城守。乃引兵东北击范阳。范阳蒯彻说武信君曰：“足下必将战胜而后略地，攻得然后下城，臣窃以为过矣。诚听臣之计
二世皇帝上始皇帝下元年（壬辰，公元前二零九年）
【原文】
陈王闻周文，陈之贤人也，习兵，乃与之将军印，使西击秦。武臣等从白马渡河，至诸县，说其豪杰，豪杰皆应之。乃行收兵，得数万人。号武臣为武信君。下赵十余城。余皆城守。乃引兵东北击范阳。范阳蒯彻说武信君曰：“足下必将战胜而后略地，攻得然后下城，臣窃以为过矣。诚听臣之计，可不攻而降城，不战而略地，传檄而千里定，可乎？”武信君曰：“何谓也？”彻曰：“范阳令徐公，畏死而贪，欲先天下降。君若以为秦所置吏，诛杀如前十城，则边地之城皆为金城、汤池，不可攻也。君若赍臣侯印以授范阳令，使乘硃轮华毂，驱驰燕、赵之郊，即燕、赵城可毋战而降矣。”武信君曰：“善！”以车百乘、骑二百、侯印迎徐公。燕、赵闻之，不战以城下者三十余城。
【译文】
太长，略。
【解读】
书接上回，
最厉害的人，从来不跟你讲道理。
你以为高手靠的是口才？
靠的是逻辑？
都不是。
真正的高手，直接绕过你的理性，直奔你内心最柔软的那块肉。
是的。
在秦末，有个叫蒯彻的范阳人。
你可能不认识他。但他做的事，你一定见过。
当时陈胜陈王麾下的大将武臣带兵打仗。
一城一城地攻。
很累。很慢
。蒯彻看不下去了。
他说：将军，你这样打不行。
武臣问：为什么？
蒯彻说：我有个办法。不用打仗。让城池自己投降。
怎么做？
很简单。
找到范阳令徐公。
这个人"畏死而贪"。
注意这四个字。
畏死。贪婪。
蒯彻一眼就看穿了徐公的本质。
不是什么复杂的心理分析。
就是最原始的人性：
怕死，想要好处。
对了。
看透人心，其实就是看透欲望。
每个人心里都住着两头野兽：
一头叫恐惧，一头叫贪婪。
你所有的选择，所有的犹豫，所有的挣扎，都是这两头野兽在撕咬。
徐公也一样。
他怕什么？
怕死。
怕被武臣杀掉，就像前面十个城的官员一样。
他要什么？
要权力。
要地位。
要那些让人羡慕的东西。
蒯彻做了什么？
给徐公侯印。
让他坐"硃轮华毂"的豪车。
让他在燕赵之地风光无限。
你看。
一个解决恐惧。
一个满足贪欲。
徐公投降了。
不只是他。
燕赵三十多个城池，全部不战而降。
为什么？
因为人性是相通的。
徐公怕死，其他人也怕死。
徐公想要好处，其他人也想要好处。
一个成功案例，就像病毒一样传播。
言归正传。
高手做的事很简单——找到你心里那头更饿的野兽，然后喂它。
你害怕失去什么，他就承诺给你什么。
你渴望得到什么，他就在你面前晃什么。
蒯彻就是这样。
他没有跟徐公讲大道理。没有说什么家国情怀。没有谈什么前途命运。
直接、粗暴、有效。
为什么大多数人读不懂人心？
因为他们总想着改变别人。
武臣之前怎么做的？
杀光前十个城的秦朝官员。用恐惧让人屈服。
蒯彻不一样。
他不想改变徐公。他就是要利用徐公的弱点。
这是最蠢的想法。
人性从来不需要改变，只需要被看见。
徐公的虚荣心。他的不安全感。他的贪婪。他的恐惧。
蒯彻全看见了。
而且，他不评判。不批评。不试图纠正。
只是利用。
精准地利用。
你的虚荣心，你的不安全感，你的控制欲，你的表演欲——
这些你以为藏得很深的东西，在真正的高手眼里，全是明牌。
徐公以为自己藏得很好。以为自己还在犹豫。以为自己还有选择。
其实，从蒯彻说出"畏死而贪"那一刻起，游戏就结束了。
最可怕的是什么？
徐公以为自己在做理性决定。权衡利弊。考虑得失。
其实不过是在满足情绪需求。
逃避死亡的恐惧。追求权力的快感。
你以为自己在争取利益，其实不过是在逃避恐惧。
读人心的本质，就是读懂人性中那些不愿意承认的部分。
每个人都有一张面具。
徐公的面具是"忠于秦朝的好官员"。
每个人也都有一个破绽。
徐公的破绽是"畏死而贪"。
面具告诉你他想成为什么人。破绽告诉你他真正是什么人。
蒯彻从来不看面具。只看破绽。
所以他成功了。
而武臣，还在那里一个城一个城地打。
效率。
这就是差距。
高手从来不看面具，只看破绽。
所以下次有人让你感到很舒服，很被理解，很被重视的时候，你要小心了。
不是说他一定有恶意。
而是说，你的底牌可能已经被看光了。
就像徐公一样。
蒯彻让他感觉很好。给他面子。给他权力。给他想要的一切。
代价呢？
背叛。投降。放弃原来的一切。
但徐公觉得值得。
这就是高手的可怕之处。
他们让你心甘情愿地做出选择。让你觉得这个选择是对的。是理性的。是符合你利益的。
真正的游戏规则很残酷：
这个世界上，要么你读懂别人，要么被别人读懂。
没有中间地带。
蒯彻读懂了徐公。
徐公被读懂了。
结果？
蒯彻名留史册。徐公成了棋子。
人心如锁，欲望如钥匙——谁掌握了钥匙，谁就掌握了主动权。
来源：历史崔
