用友CEO未过试用期，上任未满三月即下课

摘要：2025年4月1日，用友网络公司对外宣布了一项重要的人事变动决定：其董事长王文京先生将再度肩负起总裁的职责，与此同时，仅仅在三个月前以高调姿态“空降”加入并担任总裁一职的黄陈宏先生，则正式结束了他在用友的职业生涯。

用友网络宣布总裁黄陈宏卸任！

失业君小编 | 文
网络 | 图

2025年4月1日，用友网络公司对外宣布了一项重要的人事变动决定：其董事长王文京先生将再度肩负起总裁的职责，与此同时，仅仅在三个月前以高调姿态“空降”加入并担任总裁一职的黄陈宏先生，则正式结束了他在用友的职业生涯。

黄陈宏先生，这位曾在SAP、戴尔等国际知名企业担任过高管的资深职业经理人，曾以决心坚定的改革者形象出现，意图通过一系列“雷厉风行”的措施引领用友走出困境，遗憾的是，他的努力仅仅持续了85天便宣告结束。这一突如其来的变动，不仅深刻反映了用友当前所面临的业绩挑战与困境，同时也将空降而来的高管与本土企业在战略转型过程中难以调和的深层次矛盾暴露无遗。

①黄陈宏推行的“SAP风格变革”：外包激增与裁员风波的深刻探讨

黄陈宏在履新用友总裁之后，立即着手实施了一项深受其前雇主SAP影响的深远变革，其核心在于对交付模式的根本性重构。他主张将高达80%的项目执行工作外包给第三方合作伙伴，而用友自身则专注于维护一个仅占20%比例的核心自营团队，同时，为了缩减开支，他还推动了一场规模宏大的裁员行动。据内部知情人士透露，用友的裁员计划预计波及超过2000名员工，其中交付部门的缩减幅度更是达到了惊人的80%，即便是研发部门，也面临着50%的人员调整。这一系列举措旨在模仿SAP所倡导的“轻量级交付、产品导向”的生态战略。

尽管用友官方随后出面澄清，称80%的外包比例是基于长期规划的考量，但市场对此反应冷淡，普遍认为黄陈宏的激进方案与国内客户对于“原厂直接交付能力”的高度信赖存在根本性冲突。一位行业资深专家指出，国内企业用户往往更加依赖原厂团队提供的个性化服务，而国产ERP软件在成熟度上尚有欠缺，过度外包很可能会牺牲交付质量，进而对客户关系造成不可逆转的损害。这种明显“不适应本土环境”的改革尝试，最终加速了黄陈宏的离职进程，成为其任期提前终结的关键因素。

②业绩黑洞的深化与财报重压：亏损剧增的深层迷局

在黄陈宏接掌用友帅印之时，公司已连续两个财年深陷亏损泥潭。2024年度的财务报告揭示了一个更为严峻的现实：公司营收为91.53亿元，与去年相比下降了6.57个百分点，而净亏损额则激增至20.61亿元，同比飙升了113.13%，这一数字无疑为公司的财务状况敲响了警钟。探究亏损的根源，我们发现多重因素交织在一起：客户签约金额显著下滑、向订阅模式的转型对短期收入的负面影响、研发成本的摊销以及裁员所产生的补偿金大幅增长等，这些问题共同构成了亏损的“十八般武艺”。尽管黄陈宏采取了一系列措施，如裁员和外包，以期降低成本，但财报上的数字却无情地表明，这些努力并未能有效遏制亏损的势头，反而加剧了公司的业务动荡。

从业务结构的视角审视，用友的云服务业务虽然占比已攀升至75%，但其毛利率却从2017年的高峰71.43%一路下滑至2024年的48.83%，这一变化深刻地揭示了公司在转型过程中所面临的双重挑战：一方面，传统软件业务在不断萎缩；另一方面，新业务领域的盈利能力却尚未形成足够支撑。此外，大型企业客户的收入同比下降了10%，而小微企业市场虽然实现了19.7%的增长，但其对整体收入的贡献仅占11%，核心客户的流失无疑成为了公司发展的致命伤。

③战略迷局中的“替罪羊”争议：空降高管的角色审视

黄陈宏的迅速离职，在业界掀起了关于他是否成为了用友管理层“替罪羔羊”的广泛讨论。一方面，用友在近四年内频繁更迭领导层，创始人王文京在“幕后指挥”与“前台掌舵”之间频繁切换，这不仅暴露了公司在战略方向上的犹豫不决，也凸显了高管团队之间的信任危机。黄陈宏虽然凭借其SAP背景为用友带来了国际化的战略视野，但其推行的改革措施却未能触及用友的核心痛点——产品成熟度欠缺、行业解决方案更新滞后以及生态合作伙伴能力薄弱等问题依旧存在。

另一方面，用友当前的困境实际上是长期战略失误不断累积的必然结果。自2016年启动云转型以来，公司过于依赖研发投入和订阅模式的推广，却忽视了短期收入与长期增长之间的平衡。2024年，研发资本化的摊销额增加了3亿元，而云服务收入的增长却未能有效抵消传统业务的下滑。在此背景下，黄陈宏采取的裁员和外包措施，本质上是对前几任管理层战略失误的一种“修正尝试”，然而，这些激进手段在短期内却加剧了公司内部的矛盾与动荡。

④用友的存亡之际：转型挑战与未来救赎之路

用友此刻正徘徊在生死存亡的边缘：其市值相较于巅峰时期已大幅缩水近70%，经营性现金流连续两年呈现负值，且在2024年的一个季度内，净流出额高达41.4亿元。尽管公司对外宣称，预计在2025年能够实现盈利，并寄望于通过人工智能（AI）与全球化战略（诸如推出YonGPT2.0、加速海外市场拓展）来扭转局势，但投资者的信心依然显得相当脆弱。

王文京的再度出山，或许预示着用友将重拾保守策略，重新聚焦于国内大型企业市场。然而，若无法从根本上解决交付成本高昂、行业化解决方案缺乏深度、生态合作伙伴能力建设滞后等核心难题，单纯的管理层更迭恐怕难以力挽狂澜。用友亟需一场从产品体系到组织架构的深刻变革，而非继续在“空降高管推行激进改革”与“元老级人物回归稳定局面”的循环中无谓地消耗宝贵资源。

⑤结语：国产ERP的突破难题与挑战

黄陈宏的昙花一现式任期，不仅标志着他个人职业生涯的一次波折，更是国产软件行业在转型过程中所面临的阵痛与挑战的生动写照。用友所遭遇的困境，深刻地揭示了这样一个残酷的现实：即便在“国产替代”政策所带来的红利期内，国产ERP软件在技术实力与商业模式上仍存在着显著的短板与不足。若无法在提升交付效率、加强生态协同以及增强全球化竞争力等关键领域取得实质性的突破，那么，无论管理层如何更迭，用友恐怕都难以摆脱“频繁变动却越陷越深”的恶性循环。

议

网友热议

@付诗山Gabriel（IP京）：
带着原有SAP、戴尔的经验空降，任务失败。

@技术部赵四（IP苏）：

黄总带着SAP经验来，上来就学外企玩外包+裁员，但国内ERP客户要的是贴身服务，不是甩手掌柜。用友产品还没硬到能当甩手掌柜，这波改革太理想化了。