摘要：天猫在商家后台上线了一个新功能：品牌旗舰店可以申请加入“闪购”。这意味着，品牌不光能在天猫旗舰店卖货，还能把自己在线下开的直营门店、授权经销商门店，一起接入到淘宝闪购。这样一来，商家就能做到“一店通多端”，不仅在淘宝主站和搜索能看到商品，还能同步出现在饿了么、

天猫在商家后台上线了一个新功能：品牌旗舰店可以申请加入“闪购”。这意味着，品牌不光能在天猫旗舰店卖货，还能把自己在线下开的直营门店、授权经销商门店，一起接入到淘宝闪购。这样一来，商家就能做到“一店通多端”，不仅在淘宝主站和搜索能看到商品，还能同步出现在饿了么、支付宝、高德地图等阿里系的应用里。

听起来就是“多开几个窗口卖货”，但其实背后有更深的商业逻辑。

以前即时零售要想快，平台要自己建前置仓，比如美团买菜、京东七鲜都砸钱建过。阿里这次聪明了，直接把品牌的线下门店当成“前置仓”，不用花大钱新建仓库，省下投资成本。

数据：根据公开资料，中国线下品牌门店数量非常庞大，比如阿迪达斯在国内门店数超9000家，华为线下授权店超6000家。这些如果能被接入闪购，覆盖范围比自建仓要快得多。

大家上淘宝买东西，往往是买手机、衣服这种低频消费，一年才几次。而即时零售（买饮料、零食、日用品）是高频刚需，每周甚至每天都要用。

据QuestMobile 2024年数据，中国即时零售用户规模已超5亿，订单量年增速在30%以上。阿里要是把这部分高频需求绑在淘宝里，就能大大提升用户黏性。

你用高德导航的时候，顺手能看到附近的商家闪购；用支付宝付账时，也能被推荐闪购商品。换句话说，阿里把购物埋进了出行、支付、生活服务的场景里。

支付宝月活过7亿，高德地图月活超5亿，饿了么用户规模也有近3亿。三个触点叠加起来，能给闪购导流的潜力非常大。

美团：优势是外卖和配送网络，日均订单超过7000万单（美团财报数据）。用户想到“快送”第一反应还是美团。

京东：优势是供应链和履约，京东物流覆盖全国95%区县，稳定性强，京东PLUS会员复购率接近80%。

阿里（淘宝/天猫+饿了么+支付宝/高德）：优势是流量和品牌。淘宝月活超8亿，天猫聚集了大量大品牌。现在通过闪购把“品牌+门店”结合上配送和场景流量，等于是补上了阿里在即时零售领域的短板。

通俗点说，美团靠“快”，京东靠“稳”，阿里靠“人多+品牌全”。

1. 短期好处：能借淘宝和饿了么的流量，增加销量，还能享受阿里的补贴。比如今年阿里就宣布要拿出500亿元补贴闪购，力度非常大。

2. 长期挑战：价格容易被拉低，因为平台会通过补贴和活动来吸引用户，可能导致不同渠道之间打架；另外门店要承担履约压力，送得慢或者缺货，差评也算在品牌头上。

很多人把这事看成是“阿里和美团拼骑手、拼补贴”。但我觉得更关键的是：阿里在重写品牌和渠道的关系。

一旦品牌旗舰店和门店被闪购吸进去，阿里就能通过算法控制它们的曝光、补贴和价格。

品牌原本自己掌握的价格和渠道主动权，慢慢会让渡给平台。

换句话说，这不是单纯的配送大战，而是一次“谁来决定品牌和用户之间关系”的权力转移。

天猫闪购这步棋，短期是抢市场，靠补贴和多端流量拉新；长期是要让淘宝从低频的“购物App”，变成高频的“生活必备入口”。对消费者来说，这意味着未来在淘宝上不光能买手机、衣服，还能像点外卖一样买到超市的可乐和洗衣液。

但对品牌来说，要想在这个生态里活得好，必须学会两件事：

1. 用平台的流量拉新，但同时把用户沉淀到自己的会员体系里。

2. 控制价格和库存，别被平台的补贴战拖入渠道内耗。

未来几年，阿里、美团、京东的即时零售大战，很可能会演变成一次真正的“三国演义”。

来源：李李一点号