摘要：3月23日，茅泉酒业CEO、品牌创始人刘涛做客中国酒业联播演播室，与华夏美酒地理创始人于瑞展开深度对话。从品牌运作到文化内涵，从产品哲学到未来蓝图，凝练为八分钟左右的访谈，全景式展现茅泉“厂商客一体化”的创新实践，为行业呈现一份穿越周期的酱酒价值样本。

文 | 酒业联播团队

好酒有声，更需发声。

酱酒江湖，潮涌云舒。当头部品牌以规模构筑壁垒，当渠道变革暗流涌动，总有破局者以创新为舟，在红海中开辟价值新航道。

3月23日，茅泉酒业CEO、品牌创始人刘涛做客中国酒业联播演播室，与华夏美酒地理创始人于瑞展开深度对话。从品牌运作到文化内涵，从产品哲学到未来蓝图，凝练为八分钟左右的访谈，全景式展现茅泉“厂商客一体化”的创新实践，为行业呈现一份穿越周期的酱酒价值样本。

酱酒传承：老酒厂的焕新生机

茅泉的故事始于酱酒的轮回调整期。刘涛谈及与肆拾玖坊创始人张传宗的酱酒之约时，这位深耕行业多年的酒业老兵眼中闪烁着对品牌的执着。刘涛表示，收购老酒厂并非资本游戏，而是对茅台镇核心产区的战略布局——与茅台隔河相望的地理坐标，酒窖里沉睡的老酒资源，都成为重构酱酒价值体系的支点。

1952年，王茅技术负责人在茅台镇核心产区创立“茅泉老号”，其独特的“茅香酒”基因曾名噪一时。如今，作为贵州省白酒企业纳税十强，茅泉酒厂不仅传承了茅台镇陈氏族人酿酒技艺，更是从厂名升级为品牌名，正式开启品牌的蜕变之路。

圈层共建：跨界生态的厚势布局

不同于传统酒企的线性发展路径，茅泉的破局之道，源于其独特的“圈层共建”模式。从肆拾玖坊创始人张传宗牵头，到棋圣聂卫平担任首席品鉴官、艺术家杨丽萍代言，再到行业专家付木强、欧阳千里深度参与，这种跨界生态恰似围棋中的“厚势”布局，为品牌注入了多元势能。

更值得关注的是其股东阵容，既有趵突泉等区域名酒企业，也有成都华玖荟、长沙酒巢等渠道大商，以及原茅台技术处处长陈孟强担任总工程师。这种多方协同的股权结构，构建起从酿造到流通的完整价值闭环，为茅泉的长期主义提供了坚实支撑。

双线并行：老酒价值的精准表达

刘涛在访谈中介绍道，当下茅泉产品体系主要以“茅”系列和“泉”系列为主，“茅”系列聚焦在两百元到千元价格带，以圈层渗透构建价值护城河；“泉”系列锚定大众酱香带，用流通产品夯实市场基座。

“高端树旗、中端走量”的战术组合，在行业调整期展现出独特的抗风险能力。

刘涛分享到，茅泉依托老酒厂的储能优势，将“老酱酒”概念具象化为产品溢价核心。这种对老酒价值的坚守，不仅在行业调整期展现出独特的抗风险能力，更让“茅泉老酱酒，一滴永流传”深入人心。

厂商客一体化：私域生态的破界实验

当行业还在争论厂商关系变革时，茅泉已向前迈出关键一步。“厂商客一体化”模式打破传统经销体系的桎梏，通过股权绑定、利润共享等机制创新，将酒厂、经销商、核心客户转化为命运共同体，构建起私域流量的护城河。

这种模式在区域突破中展现出强大的复制能力。例如，茅泉与趵突泉联名推出的“趵突泉x茅泉”产品，借助“天下第一泉”的文化IP，融合酱酒原产地的品类认知，在山东市场实现品牌势能与渠道势能的双重叠加。这种“文化共振+渠道共生”的打法，为区域突破提供了可复制的样本。

慢即是快：穿越周期的生存智慧

面对行业调整期的激烈竞争，刘涛提出“走的对比跑的快更重要”的长期主义哲学。茅泉选择专注主销价位段的精耕细作，而非盲目追求全价位覆盖；着力培育深度绑定的核心伙伴，而非短期规模竞赛。

当头部品牌降价抢市时，茅泉选择在圈层私域深挖价值洼地；当资本热钱退潮时，老酒厂的实业根基成为穿越周期的压舱石。这种克制与定力，让茅泉在酱酒下半场的竞争中，展现出独特的战略韧性。

从老酒厂涅槃到新贵族崛起，从老酒价值到私域生态，茅泉正在书写酱酒下半场的新叙事。这个春糖，刘涛与他的跨界合伙人团队，向行业展示了如何用时间酿造品牌价值。

当头部品牌的规模竞赛愈演愈烈，茅泉选择以实业为基、以价值为核，走出一条属于自己的长期主义之路。老酒新生，或许才是酱酒最动人的篇章。

相关延伸：2025年3月，千里智库受邀发起酒业创新平台《中国酒业联播》。

来源：千里谈酒业