摘要：PS：文末福利，免费领取小红书《种草》PDF首发+《2025小红书平台营销通案》。

PS：文末福利，免费领取小红书《种草》PDF首发+《2025小红书平台营销通案》。

距离618不足3个月，从4月中旬起，小红书用户对于美妆、服饰、食品等热门消费行业的搜索量就会有明显的增长，可见小红书用户的“购物神经”早已提前启动。

而品牌商家正面临三大焦虑：流量贵、转化难、舆情风险高。尤其在小红书“搜索即转化”的生态中，90%的品牌因策略滞后，错失用户心智预埋的黄金期。

今天辰木将结合“人货场”逻辑，拆解一份“618小红书投放地图”——覆盖蓄水期、冲刺期、爆发期、返场期四大阶段，解决品牌从流量获取到长效转化的全链路痛点，帮助品牌抢先618大促！

Part 01

品牌618三大核心痛点

为什么你的投放总在“踩坑”？

痛点1：用户决策加速，但信任门槛更高

据小红书WILL商业大会，小红书日均搜索量2025年将突破10亿次，“测评对比”“隐藏优惠”等关键词搜索量增长120%，但硬广内容跳出率高达60%。

辰木建议：为了平衡内容可信度与转化效率，品牌可以用场景化内容抢占搜索词，以及KOC发布“自用测评”避免硬广感。

痛点2：流量成本飙升，中小品牌生存难

据千瓜数据，大促期间竞价CPC翻倍，头部品牌占据60%以上。而中小品牌普遍面临“预算少→曝光低→转化难”的恶性循环，急需差异化突围策略。

辰木建议：中小品牌可使用“反漏斗人群策略”实现高性价比曝光。

痛点3：舆情风险倍增，一条差评毁所有

某美妆品牌因“过敏差评”未及时处理，618期间转化率下降40%。据知微数据显示，小红书用户对负面评价的敏感度是其他平台的1.5倍。

辰木建议：为了减小舆情风险，品牌应进行24小时舆情检测，利用“千瓜”、“灵犀”监测品牌词，用“口碑通”将好评转化为长效资产。

Part 02

人货场精准投流

让每一分预算都花在刀刃上

在小红书，用户的每一次主动搜索都是“需求的信号”。比如，当“油痘肌学生党”深夜搜索“平价祛痘面膜”时，她需要的不是大牌广告，而是一个能解决“熬夜爆痘+预算有限”痛点的产品。

小红书平台“搜索即转化”的特性，决定了粗放投放不太有效，唯有通过“人货场”的精准匹配，才能用最小成本撬动最大价值。

人：分层运营，精准触达

大品牌：攻高净值人群（A3人群），通过DMP定向“行业AIPS+品牌AIPS”，拦截竞品流量（如定向搜索过竞品词的用户）。

中小品牌：聚焦细分人群（如“油皮敏感肌”），避免与头部正面竞争，用低成本内容矩阵（KOC+素人笔记）渗透垂直市场。

货： 爆品驱动，梯队作战

预算有限的品牌：集中推爆品

成熟品牌：爆品：潜力款：长尾款=5:4:1

爆品：承担引流与口碑双重功能，需满足“强痛点+高性价比”

潜力款：测试市场反馈，通过KOC矩阵铺量

长尾款：清库存或满足细分需求，绑定场景词（如“旅行便携装”）

场：根据用户触达场景

搜索场景：深度测评+关键词卡位

聚光“搜索快投”+灵犀热词分析，抢占核心词排名

推荐场景：短视频+信息流广告

前3秒植入价格锚点，中间段演示使用场景，结尾引导点击评论区组件（相比京东等传统 3C 平台，小红书就更偏好能应用在家居场景中的产品）

闭环电商：小红书内直接成交

绑定店铺直播、商品笔记，实现从种草到交易转化。

Part 03

大促执行节奏

四阶段作战地图，拒绝“盲目冲刺”

蓄水期（4.25-5.10）——需求测试

目标：筛选高点击率素材，积累基础曝光与互动。

预算：占总预算的20%-30%（信息流80% + 搜索20%）

关键动作：

01 SPU痛点挖掘

通过灵犀平台分析用户正/负反馈→挖掘痛点

02 素材A/B测试

投放多样化信息流素材（场景化痛点、产品对比、KOL种草），筛选48小时内自然流量表现优的笔记（赞藏评>50)

03 流量加热

使用薯条工具加热优质笔记，优化封面（点击率≥3%）与标题（突出618关联词）

04 关键词布局

场景词（如“毕业季礼物”）、人群词（如“学生党”）、品类词（如“面膜”），采用短语匹配。

冲刺期（5.11-5.31）——心智占领

目标：提升品牌搜索热度，推动用户加购。

预算：总预算的30%-40%（信息流70% + 搜索30%）

关键动作：

01 人群定向

叠加“价敏囤货人群”“618大促人群”（DMP标签）。（当定向人群

02 热词植入

分析灵犀“热词云”提炼“划算”“回购”等关键词，植入评论区引导。

03 内容迭代

投放“转化爆文”（如横测对比、攻略清单），强化购买理由。

04 POI组件

本地品牌可以绑定门店地址，导流线下，推动新建门店的宣传力度，带动成熟门店的线下日常交易。

05 关键词布局

重点投放品牌词（精准匹配，如“XXX品牌”）、产品词（如“小怪兽手表”）

爆发期（6.1-6.18）——转化收割

目标：拦截用户搜索需求，最大化转化

预算：总预算的40%-50%（信息流50% + 搜索50%）

关键动作：

01 人群定向

精准收割品牌AIPS人群，外溢京东/天猫高意向用户

02 热点借势

关联618的热门话题，比如“小红书618活动开始了”、“小红书618应该买什么”、“小红书618买XX”，会有流量扶持。

03 竞品监测

通过千瓜数据估算竞品投放力度（1W互动≈5W-10W费用），动态调整出价。

04 关键词布局

品牌词+场景词（如“毕业季礼物”）（精准匹配）、需求词（如“祛痘面膜推荐”）、重点拦截高意图词（如“618必买清单”“品牌+折扣”）。

返场期（6.19-6.30）——长尾沉淀

目标：转化剩余潜客，延长流量生命周期。

预算：总预算的15%（信息流30% + 搜索70%）

关键动作：

01 人群召回

已购用户中的高互动粉丝（Sharing人群）：邀请发布“晒单笔记”，绑定#618回购清单，给予专属奖励（如复购券）。

加购未支付用户（Interest人群）：DMP圈选后通过信息流推送“限时返场特惠”弹窗，搭配倒计时组件（如“24小时后恢复原价”）。

02 内容策略

投放“开箱测评”“使用教程”，覆盖用户决策盲区。

03 高转化形式

优先投放商城卡片、商品笔记，绑定优惠券提升转化率。

04 关键词布局

品牌词（精准匹配）+ 长尾词（广泛匹配，如“平价替代”“敏感肌可用”）

Part 04

笔记创意建议

标题公式：人群+场景+效果

数字强调型：离谱‼️3个省钱小妙招，直接省出10套房（省钱效果）

场景痛点型：养猫人冲啊！618猫粮、猫砂、罐头都囤起来（养宠场景）

情感共鸣型：打工人一周穿搭? | 有我这样的同事几点上班?（身份共鸣）

封面类型：对比图/产品合集/使用教程

添加笔记内容关键词，强调看点

结合画面风格选择匹配的字体&颜色

文字放在图中空自区域or围绕在主体边缘，勿遮挡主体内容

正文内容：

需求明确的目标客户（以搜索行为为主）：直接围绕品类词+利益点进行创作。

需求模糊的潜在客户（以浏览行为为主）：潜在消费者通常对某一品类/行业的需求度低，较难用品牌词/产品词/品类词来触达，通常需要利用场景化内容来软性种草。

Part 05

辰木×丸美小金针案例分享

登顶抗老赛道SOV榜首

投放效果

品牌成分词（胶原蛋白面霜），明星词（杨紫代言）抢占SOV TOP1

核心品类词（抗初老面霜、提拉紧致面霜、紧致抗老面霜）SOV TOP3

前置诊断

丸美小金针次抛精华虽进入面部精华赛道前排，但存在“高阅读低搜索”困局。且过度绑定“胶原蛋白”成分，场景单一，用户痛点挖掘不足。

洞察竞品

对标头部竞品（娇韵诗、雅诗兰黛、可复美）

提炼核心策略：场景渗透×解决方案=用户共鸣

提声量：1+N场景渗透

核心场景（1）

主打“熬夜急救”“换季修护”，持续深化产品的成分优势心智

破圈场景（N）

学习可复美的内容丰富化，可以从妆容向/美甲向/情侣向/职场向/宠物向做切入；同时结合小红书平台热点如“春日氛围”“可持续生活”“科技生活”等。

促转化：KFS组合精准投放

K（KOL）：联合垂类美妆博主/腰尾部KOC/跨圈达人发布“1支多用”教程+效果实测。

F（Feeds）：利用人群双漏斗策略，边渗透边拓圈。从产品自身属性出发，向内延展品类人群/功效人群/场景人群；结合精华品类人群的阅读兴趣&竞品内容兴趣人群，向外拓展破圈潜力人群。

S（Search）

防守：抢占“胶原蛋白精华”“次抛精华”等高转化词。

进攻：渗透“抗老精华”“淡纹修护”等竞品核心词。

从场景痛点切入，以KFS组合实现“种草-触达-转化”闭环，丸美小金针次抛精华成功打破“高阅读低搜索”困局，实现声量与销量的双增长。

如果品牌们遇到大促常见问题可私信小辰，定制你的“品效合一”大促方案！从策略到执行，小辰与品牌并肩作战，打赢618关键战役！

来源：辰木互动