摘要：铁打的带货直播，流水的一姐一哥！直播间一次又一次刷新着我们的认知，让我们见识到了带货赛道的“多样性”！

没背过路遥的大牌包，还敢说自己很时髦？

铁打的带货直播，流水的一姐一哥！直播间一次又一次刷新着我们的认知，让我们见识到了带货赛道的“多样性”！

特别是在能人汇聚的

抖音

在那里从来不缺能另辟蹊径的主儿，之前我们讲过专门收割下沉市场“成功男士”的高端姐。

她们人均职业秘书的模样，红唇黑丝袜包臀裙，脚踩红底细高跟，用美色来吸引观众。

拿着一条战斗力比007还强的西裤来收割市场。（没看过的点这里去复习！）

而这两天又横空出世了一位“箱包一姐”路遥，她的直播切片大家或多或少都刷到过。

直播间里的包从七八块到几十块不等，但你先别着急嫌弃，反而就是这一堆日常我们根本看不上的破烂

她月销卖出了4200W的业绩，

总营业额现在已经突破了 1.5 个亿

1、谁能逃出路遥的硬控？

稍微懂点直播的应该都知道，想卖货最难搞的就是观众的停留，只有能留住观众，才有机会撬开钱包搞转化，而路遥在这方面可真跟她名字一样，简直“遥遥领先”。

论如何“硬控观众”，

她的第一招——【虚空索敌】

用充满信念感，不输奥斯卡影后级别的演技，走出了一条其他主播想都不敢想的小众赛道！

进到直播间，听到最多的就是她说“我路遥不惹事，但也不怕事。”当你开始好奇，要问她发生了什么，“不用问，老粉们都知道，今天豁出去了，人活着不蒸馒我路遥头争口气。”

然后直播间五分钟就发放一次粉丝福袋，而福袋的抽奖要求是在弹幕评论“发生啥了？只认定路遥家！！！”

一套操作下来，每个进来直播间的新用户都能看到这句话，接下来她继续连招，

“我那 600 万粉的大号为什么播不了了，

老粉都知道。”

“人在做，天在看，我路遥信佛”

“我一开播，就有人说我动了他的蛋糕”

……

短短几分钟一个遭同行抹黑背叛的事业型女主播人设就跃然纸上。

再加上她欧式精装背景、身披新中式紫色华袍、脖子和耳朵上护心镜大小的“翡翠”首饰，完全不输电视里比弗利山庄住的那群“Rich Mean Woman”，Drama气质隔着屏幕扑面而来。

直播撕同行，这不比短剧精彩？

谁看了不想深入围观一下八卦？

而路遥呢？生气归生气，但镜头前拆包装和展示产品的手速却一点都没慢。

别的主播卖货，恨不得把产品解掰开揉碎来给观众展示，到路遥这边，镜头都还没对上焦，配着一句“不多讲，讲多了怕别人说我是卖货的”连盒子带包扔到三米开外小助理的头上。

当你正纳闷，明明富丽堂皇的直播间怎么会卖这么便宜的货，路遥在镜头前时不时的就会给你透露一下自己悲惨的过往。

一些细碎的剧情拼凑起来大概是这样的：她18 岁出来工作，白手起家从工厂女工做到了现在手下掌管1500人有3000平工厂老板娘。

10 年前就在给某威登、某迪奥、某马仕等大牌供货，对品牌的设计和材料了如指掌，之后被“同行”背叛....所以通过直播间这个途径来【虚空索敌】用价格抽她巴掌和她死磕到底。（与此同时，直播还在继续，故事也在持续更新。）

你别管那些大牌找路遥供货的到底是包还是包装纸盒，因为咱路遥姐不仅服务奢饰品，还全权代理了它们旗下的小众设计师品牌。

比如，【爱马仕的表弟爱马丝汀】

【Celine的大舅I.T Cellime】

也别问她工厂里平均两平站一个工人，机器怎么摆。

因为路遥姐平时性格就这样，脾气大不好惹，信佛信因果，对待对手和黑粉不服就干不会卖惨，也被人称为“遥哥”。

除了“大牌背书”和虚空索敌

路遥直播硬控观众的第二招就是

在直播间里劈头盖脸骂员工

其癫狂有趣程度真的非常符合我的精神状态！

姐作为老板娘，在镜头前一副吃了炸药的表情，播一会儿无聊了就开始对着旁边的助播猛撂狠话，

“叶子，我真服辣！”

“叶子，你没事吧！”

“你要不是我表姐，

早已经被我开除了108次了。”

看似无脑开炮在骂叶子，但里面其实大有学问，

有人问质量好不好,她

“叶子，你不用解释！我们又不是王婆，说好了像自卖自夸”

有人说包是打板的大牌，她：

“叶子线下款在哪，这个包不正我3000平的工厂老板娘你来当”！

“35”

有人说她卖假包，她：

“叶子你干嘛呢？帮我点一下下播键，我不播了！”

“20”

（结果又播五六个小时）

有人怀疑她包的质量，她

“叶子到底拿不拿过来？那支厂里最牛的那个双肩包！法国贵族到我厂里看了都说so忒斯特，so biu特佛那个！！”

叶子一边勤勤恳恳递盒子一边要被突然提问

“叶子你知道忒斯特什么意思吗？”

“品味！19”

而伴随着每次路遥发疯，叶子就给会给她拿出熊猫或者卡皮吧啦，方便让她一掌扇飞来发泄情绪。

但众所周知，叶子在路遥的直播间指的通常是一个岗位，可男可女可老可少，可以是刚毕业的大学生，也可以是跟了她六年的老员工，反正都是背锅的，谁背都一样。

最后因为出于猎奇，来围观看整活的人实在太多了，谁能想到关于价格，当年把李佳琦都拉下神坛的“哪里贵了”的坑，

在路遥这里，却成了她S女王调教观众的赛博皮鞭，“一个大牌包我卖你一百多嫌贵可以，但这五六十的德国进口，法国奢饰大牌同款用料的真皮包还觉得贵，你要么赶紧换工作，要么抓紧换老公。”

感觉路遥的直播间真的降维打击了所有服务业，别的地方把顾客捧在手心，宝宝~宝宝~的叫着生怕上帝下单时不乐意。

在路遥直播间，她才不管你是不是上帝，不论男女，用不屑态度专门打击屏幕对面钱多但耳根子软的抖M。

除了隔空索敌，怒斥员工和调教观众外，路遥直播间一些包包的品牌也很有自己的想法。

比如这款源给大牌专门定制的稀世珍作【蒙娜丽莎】，把【NMSL】四个字大大的印在脸上，背出街平等的创死每个看到它的路人

2、花钱不买货，只为抽象

各种各样的直播我们看的太多了...但像她这样能零帧起手东扯西拉，还理直气壮能不笑场的，真的独一份。

所以路遥的直播间能火成这样，除了把镜头当作“助燃剂”，只要一对着她她就开始爆炸发疯外，极具信念感的抽象言论和逆天发言才是她抽象的精髓。

对于好皮，姐的形容是：一头牛只有一个脖子，这个包用的也是牛脖子皮，背十年都不会变形，丝毫不担心产品信息上挂着的PU两个大字。

对于皮稀有，姐会说：这皮的原材料是四岁牛baby，只有新西兰从小听音乐长大的公牛才能把皮长得这么细腻。

说到国际大牌马可波罗，被问是王者荣誉里的马可波罗？还是做瓷砖的马克波罗？姐的回答，你们太无知了！马可波罗是做包起家的，瓷砖和游戏只是他们家的延伸品...

其中在抽象整活中，有几个高热度的明星产品在路遥直播间里也缔造了属于自己的神话。

第一个是售价139，和爱马仕家用同款Box牛皮的【浮生若梦】。

这个包可厉害了！整个包的料子一尺一千八百八，五金是古铜拉丝，通体用的是德国进口300万一台的机器的“万针刺绣”，10台同时工作，机器少一根针都不算。

而就是这样的传奇手袋，菲菲参加宝格丽晚宴也在背！

至于菲菲是谁？

“王菲？刘亦菲？孙菲菲？玛琳菲森？

你觉得是谁她就是谁”

她真的有背过？

“《一个人的成就，大不过他的格局》”

第二个是需要“三蒸九晒十八绣”的【莫奈庄园】

这个包来头也不小，是一个需要十几个法国工匠手工缝制一个月才能做出来的手工包。全包刺绣，用的是30W一吨的金丝绣线，光包上一根丝巾都要两张，因为同行卖299，她要用这个包打对方的脸，所以只卖99元。

第三个是【镇店之宝】更是【姐三千平代工厂的巅峰之作】来自爱马仕同款调色大师，号称用一年只开一次的薰衣草做定色定染的【海葵紫·莫奈庄园】

薰衣草be like：海葵紫你去用海葵染啊？用我干嘛？？

But anyway，“紫色为贵、紫色为尊”这不仅仅是个水桶包，更是大自然的馈赠，是一线高奢才有的底气，定价69.9。

俗话说，“人生如戏，全靠演技”路遥直播间抓马又抽象，说的话也没几句靠谱，但钱可真的没少赚！

比如像【海葵紫·莫奈庄园】，说出来你可能不信，就这样一个可笑的包，近3个月在路遥直播间的预估销售额已经超过了1500万。

大家明知道买到手就一辣鸡，但为了新奇和热度，测评路遥女包正在成为新型流量密码。

起初因为过于抽象，大家都在疯狂嘲笑路遥；之后看她既能演戏发疯又能疯狂赚米大家开始羡慕路遥；等路遥直播间的热度越来越大，现在大家正在开始成为路遥。

而除了测评博主们在自媒体发疯，在路遥的影响下【虚空索敌】也开始慢慢抢占各路直播间。

连路遥本尊自己都在直播间说：“最近很多人模仿我，模仿我的话术，模仿我的台词，又拿不出我的包。”

感觉这股风潮很快就会过去，现在为了卖货大家都在使劲浑身解数的猎奇，抢流量...不知道下一个“带货女王”又会整出来什么新活儿~

来源：谈心君