AOBA国际录取记：中国妈妈亲述择校避坑指南

摘要：家长:非常顺利。我想一想.....他好像递交了材料以后，然后他就给了一个日期，那这一天正好原定我们是学校有课的，然后就学校里面就请假了。

家长: Hello。

主持人: Hello，恭喜小朋友被aoba录取了。

家长: 没有没有。

主持人: 那个是几月份录取的？

家长: 他是去年的11月吧。

主持人: 正好就是每年开始申请的时候。

家长对，刚开始接受申请的时候就帮他报名了。

主持人: 整个面试的过程感觉怎么样？

家长: 非常顺利。我想一想.....他好像递交了材料以后，然后他就给了一个日期，那这一天正好原定我们是学校有课的，然后就学校里面就请假了。

他开始是说大概是在15分钟到30分钟的全英文的一个面试，然后那天好像跟小朋友聊得挺开心的，聊了差不多有45分钟，然后他说你是不是现在就可以参加一个测试？一般的话，测试是另外安排日期的。

后来说我们还要回学校上课，然后他说那好的，第二天好像是周六吧，他说第二天周六，那天他们老师可能是要去学校的，他说那我就给你安排在明天，你看可以吗？然后第二天就给他安排了一个是英语的测试，就写了一个作文吧。

主持人: 对，小短文。

家长: 对，还有一个数学的测试，他好像是一个...

主持人: 类似逻辑思维测试的那种。

家长: 对对对，好像有一点像美国的一些中小学生的，同等级类别的题目，那对我们国内的小朋友来说，那个题目是很简单的。

主持人: 难易程度上，是吧？

家长: 对对对，难易程度上，我觉得应该对他来说是挺简单的吧。

主持人: 您家小孩在国内读的也是国际学校吗？

家长: 我们是融合学校。

主持人: 那小朋友英文是没有什么问题。几岁了？

家长: 7年级。

主持人: 七年级属于初中一年级了，是吧？

家长: 对，本来想八年级开始的，但是后来我想想早晚要来的，那就直接就过来吧。然后他说，那你看3月份是不是能过来。因为我原先不知道，就是学校会3月份就叫他过来，那我机票来回是赶着国内小朋友寒假开学的日子，那我就跟他把这个事情就讲了，他说那没关系，那索性你就4月份来吧，所以现在等于是插班吧。

主持人: 入学的时间其实可以跟学校去商量的，蛮好的。

家长: 是的，就是我觉得这个学校可能在那个排行榜上面不是排名第一第二，但是就挺人性化，老师沟通方面也都很好，不像一些学校非常的傲慢。

主持人: 您除了这个学校还去哪里了？

家长: 我们去年8月份回东京的时候，我们去参观过K，当初也是聊得很好，接待我们的老师给我们的感觉，就好像这个名额就是为他留的那种感觉。

主持人: 那当天聊的挺好的。

家长: 然后因为那个时候是暑假，他要我们交学校的推荐信，因为国内还在放假，拿不到，我说等到9月1号一开学，我马上就交给你，他说好的好的，然后就催着我们交资料交报名费，谁知道上午付的，下午就说不行，理由都没有的一个，然后一下子觉得好像被骗了报名费一样的感觉。

主持人: 就是一开始聊的蛮好的，但是刚交完钱之后就拒绝了，是吗？

家长: 他还说将来你会在这里参加什么活动，你会在这里怎么样，然后就觉得怎么这么巧，就剩一个名额了，然后这个名额好像就是给你留着的。因为 K 的那个学校的学习氛围和风格，感觉就跟我们国内的学校很像，就是非常的抓学术的那种。

主持人: 对的，基本上你看他的官网其实就能看出来，他其实并没有很强调小朋友这种户外，或者是他的一些兴趣爱好，可能有的小朋友擅长体育，擅长艺术的，他是没有的，他整个风格就是你成绩怎么样。

家长: 对，然后整个学校的氛围也是，就是校舍是很小的，然后小朋友交流的就是在一个食堂，也就是他们的大厅，然后看小朋友的脸吧，就国际化的程度不高。

主持人: 亚裔占比也很大，那个学校印度人比较多。

家长: 对对对，那就是换了一个地方，又回到了一样的氛围，因为孩子国内的学校你应该也知道吧，也是数一数二的。

主持人: 是。

家长: 本来我们就是想换一种氛围上课，感觉如果去了 K 的话，就等于换了一个地方而已。

主持人: 对对对，就感觉怎么换了个地方也没什么意义。

家长:本来还想去圣玛丽的，然后就非常奇怪的，先是报名，我们是8月份回来的，他们好像是19号开学吧，然后我约了一个21号的日子，当然没有任何理由的取消了。然后打电话就过去跟他商量，我说因为我们23号要回国的，那为什么21号的日子被取消了，然后他就很傲慢的说另外有安排了，所以这一天不行了，你可以约别的日子。

主持人: 圣玛丽那边就是突然之间取消了，是吗？

家长: 对，而且不是一次两次。因为我们8月底回国了，然后9月份我就想，这次早一点约吧，约个比如说1月20号这样子的，都算好日子，好了，谁知道到12月的时候它又取消了。

主持人: 这样子。

家长: 对，连着两次。所以我想这种学校的话，他不会太在乎你学生的感受，家长的感受。

主持人: 可能是缘分不到。

家长: 对对对。

主持人: 那您除了这K、圣玛丽和那个青叶，还有看过其他的学校吗？

家长: 其他的有一个叫有资的国际学校，有资国际学校的。

主持人: 我怎么没有听说过这个。

家长: 我是听到有别人推荐，然后去看了一下那个学校。

主持人: 也在东京吗？

家长: 对，就在世田谷。

主持人: 那边我看看。

家长: 那个学校面试也是感觉老师太热情了，我们本来是去访校的，没想到他当场就是给他安排了课，然后测试什么的，都对他非常满意。他说你什么时候能来，如果你3月份来的话，我免你一个月的费用。就是3月份我们应该是放假的，这个期间如果要上学的话，费用另外收的，你如果愿意来，我这一个月的学费不收你了，然后入学金也给你免了。

主持人: 那其实条件还是蛮好的，这样听上去。

家长: 那问题就是我们也是第一次访校，就觉得这学校怎么这么热情，然后看了一下，校舍很小，然后他没有地方，就是我们是第一次接触日本的国际学校，就觉得这学校怎么这么小，感觉就像我们以前当年上的语言学校那种的，根本没有操场，它一层楼可能也就两三个教室吧。

主持人: 对，日本有好几个学校都是这种，就没有任何的操场和场地，它其实就是一栋楼这种。

家长: 是的是的，那有一点颠覆我的认知了。然后他又说了他们的文凭，他不是学 IB 的。因为我们我们上海是 IB 的，他不是学 IB 的，他说 IB 太难了，但是他的那个课程体系是被美国的高中认可的，被日本也是认可的。

主持人: 跟美高一个的话...但他们也不属于 AP,是吧？

家长: 也不是 AP，也不是alevel。

主持人: 就是有点类似于那种加拿大定制版的课程。

家长: 有可能是那种，我是听当地介绍，因为他这个学校里面有会中文的老师，所以就是小朋友你如果刚来的话日语不好，英文也不好的话，那么作为一个衔接学校的话就是会挺合适的。然后他还有一个奇葩的地方，就是上学好像是十点，他说他早上上学的时间是十点钟还是9:30开始的。

主持人: 这个上学时间确实蛮奇怪的。这个学校有中文名字吗？我的整理的列表上好像没有。

家长: 四谷，那个东京有个车站，就新宿过去一点有一个车站叫四谷。

主持人: 四谷学校。

家长: 四谷国际学校。

主持人: 我看看，我第一次听说听说四谷国际学校。有一个四谷国际学校。

家长: 对。

主持人: 基督教的也是？

家长: 对对对。

主持人: 但是我查出来只有高中部。

家长: 没有没有，他连幼儿园都有好像。

主持人: 也是一贯制的的话...那可能我得再查一下他的官网。

家长: 对对对。有幼儿园，小学肯定是有的。

主持人: 他这个上面只写了一个高中部。小初高一贯制...他们是基督教学校联盟的，他官网所说的。

家长: 是一个基督教学校。然后他就跟我讲了，他的那个文凭美国考大学是认可的。

主持人: 我回头看看季老湿有没有空去做个纪录片调研一下，我们的表上没有这个学校。

家长: 我觉得这个学校给我感觉，就是国际学校的学校非常小。然后因为他是教英语的，有的就是说想学日语，想学英语的日本小朋友。

主持人: 对，看上去好像全是日本人，就在他官网的这个照片上。

家长: 那个会去他那边，然后他的高中部好像学生还是蛮多的。

主持人: 对。

家长: 反而现在是小学和初中比较空一点。他一个班级可能就只有12个人吧。

主持人: 那人也不多。

家长: 对，人不多。

主持人: 我回头研究一下这个学校。

家长: 然后我也了解了好多，比如说品川国际学校也是很小。

主持人: 品川你们读不了多久。

家长: 对，他是不是没有高中？

主持人: 对，而且它的那个操场都在地下室，还有那个游泳馆。

家长: 还有一个加拿大的，叫 canadia的那个国际学校。

主持人: 对，东京有一个加拿大神户，有一个加拿大，但这两个学校不一样。

家长: 对，完全不一样。因为我本来就是想，我们不像别的新的移民过来，他们就是定下学校以后他才会去找住的地方，那我们之前就一直是住在新宿的，并且在这里有房子，那肯定是围绕新宿这边能够到达的地区去找的，那个 canadia它是在那个大旗这一边。

主持人: 对。

家长: 那后来联系了，那边有一个...好像是台湾人，负责招生的，他跟我说他把我安排在那个waiting pool里面。他说他们可能会扩班，他问我愿不愿意等，那我说那也可以的。但是他说他不一定能给我保证，那我说那没关系，那到时候再说，我说先等等看好吧。

主持人: 那就拿到那个offer就先读，然后我们再转。

家长: 对对对，但是如果有青叶的话，那我就觉得比较放心，青叶至少是个老牌的。

主持人: 对，aoba其实历史蛮久的。

家长: 对，然后它那个 group（操场）挺大的。

主持人: 对。

家长: 然后到了高中，他可以回到文京区这一边，那么离家也不会太远。

主持人: 高中会去文京区读吗？将来是要去读日本大学。

家长: 是的，他的高中部在文景区的，他是幼儿园、小学部和初中部是在那个练马区的光秋。

主持人: 对对对，日本的学校有好多都是有好几个校区，包括那个加拿大学校也是。

家长: 是的，因为他的校舍不够大，我先生去了解了一下aoba光秋那一边，好像是从一个公立学校转过来的。

主持人: 对。

家长：所以校舍跟国内的学校是肯定不能比，那肯定是有落差的。

主持人: 没法比，太小了。

家长: 对，但是没办法，就像季老湿讲的，他跟我讲了一句，给我一个领悟，就不可能一定能够一步到位，因为人在国内，你要在这边找，先来了再讲。

主持人: 对，总之是要先过来，总之是要迈开第一步的。

家长: 是的是的，你第一步迈不出的话，后面就没办法操作了。

主持人: 对，是，一直在原地纠结和内耗，其实耽误的都是孩子的时间。

家长: 是的是的，然后我就想他随着年级的逐步再增加下去，如果再转的话，就是难度就会更加大。

主持人: 是的。

家长: 现在说实话，就已经没有小学的时候那么容易转了，包括他自己对新的日本的文化接受程度怎么样的，就怕他到时候融不进。

主持人: 对，对孩子来说挑战也蛮大的。

家长: 对对对。

主持人: 还是小时候好，小朋友丢到哪里，只要爸爸妈妈在身边。

家长: 对，他接受比较快，但是我们小时候就问过他，他就不愿意，他觉得他朋友都在国内那边，因为他们也是从一年级开始就一直读。

主持人: 是。

家长: 正好是小升初也是一直到大家都升上去的，所以就感都是感情比较好。

主持人: 对，有这种比较久的朋友，他肯定不愿意去到一个陌生的，谁也不认识的地方。

家长: 但是大家都要去为前途盘算的，还不如早一点走。早一点走，你选择的范围多一点，容易一点，然后接受新鲜事物的时间可以快一点。

主持人: 对的，就还是早一点出去会更好，就是各方面来说都是早一点总会有优势。

家长: 因为我也看了一下日本好多有读 IB 的学校，他好像到了11年级12年级，他就不再招收了。

主持人: 对，所以很多高中的孩子家长来找我们，我们其实蛮头疼的。

家长: 不是说你想转又有地方给你转，人家就给你进了，对吧？

主持人: 就是很多学校都在官网上写了，我们从10年级或者11年级就开始不接受转校生了，所以这个也是有限制。

家长: 对，是的是的，还有一个就是一个公立学校，那我也有想过，万一找不到好的国际学校的话，公立学校也可以。但是公立学校的话，我觉得好像有一点浪费时间了，就进去的话，之前的学过的东西全都荒废掉了，比如说英语。

主持人: 对，要推倒重来。

家长: 是，推倒重来，然后上课怕他听不懂，听不懂只能放羊。

主持人: 对，总要有那么一段时间，你要给他去从零开始，心理上也好，学术上也好，你要给他时间去适应的。

家长: 对，是的是的，所以我就想，那就今年。他说4月份开始，但是一看日历，他们6月份就放假了，那这两个月就当做是一个过渡吧，以适应为主。适应新的学习生活，新的环境，新的朋友。

主持人: 对，就刚来的时候可能不适应，比较难过，可能过了那个阶段就好了。那您现在青叶读了一段时间以后，对这个学校感觉怎么？

家长: 还没开学，4月7号开学。

主持人: 那也快了，还有十来天。

家长: 现在这边都在放春假，公立学校也在放假，国际学校也是放假。

主持人: 对，日本的学校是每年4月份开学。怎么样，小朋友过来了适应的还好吧？

家长: 对对对，他因为每年都回来好多次，他到就现在觉得有点无聊，没人玩。

主持人: 对，朋友都不在。

家长: 对对对，别的没什么。

过来人的一些分享

主持人: 那整个申请的过程中，您觉得有没有什么能够给其他家长去做经验分享，或者说借鉴的，有一些需要注意的地方。

家长: 因为我们跟别人有一点不一样，小朋友跟老师沟通的时候，他主要是用英语交流的，然后我跟那个老师沟通的话，我们是讲日文的，因为那个老师是日本人。

主持人: 对。

家长: 所以觉得沟通起来比较顺畅的，没有什么障碍。因为首先不是老外，不像有的学校你电话打过去，就是英文，中日文他都不跟你讲，他直接跟你讲英文的。

主持人: 就是沟通上很好。

家长: 对，有的学校他就测试家长的英语的能力，因为到时候万一小朋友上学以后在学校有什么情况，他肯定是要用英文跟你沟通的。

主持人: 对。那就是说，其实日文可以的，父母是可以用日语面试的，是吧？

家长: 对，因为我好像了解了一下，青叶好像有很多日本籍的小朋友在里面。

主持人: 日本的国际学校其实多多少少都会有日籍的孩子的。

家长: 有的，比如说小时候在国外读的那种海外派遣的那些员工的小孩，可能回到日本以后，他们会选择这样的学校。

主持人: 对，是，就是日本也有很多人是这种双国籍的，所以其实我觉得日本的国际学校里面有日本的孩子是很正常的，因为人家也是双国籍，也不是说是只有日本一个国籍，对吧。

家长: 对对对。然后还有一个就是学校的有什么问题，反正都是邮件沟通的。

主持人: 对对对，都是邮件。

家长: 电话反而比较慢，因为他要找负责你的这个 case 的担当什么的话就比较慢，反而邮件是回复很快的。我也没有数过，反正来来回回发了好多邮件，因为他的一项资料里面有要求，就是他们的学校要有推荐信，并且要有三位老师的推荐信，那正好我们那个时候他有班主任推荐信，英语老师推荐信，还有数学老师推荐信，然后我们的英语老师和班主任是同一个人，那么又少了一个老师的推荐，然后他又跟我要，叫我追加一个。

主持人: 那最后是找的校长吗？还是？

家长: 没有没有，我们校长不可能给你写推荐信的。

主持人: 对，校长有点难了。

家长: 我们学校的人太多了，如果校长也参与跟你写推荐信，那他要忙死了。然后我们是找的...因为我们上海的那个学校有二外课的,那就正好找了他.我们当时读的二外是日语，那就找了那个日语老师写的。所以我们自己学校的老师也是很好的。

主持人: 对，本身就是一个很好的学校。

家长: 对对对，然后他们都是非常的配合，然后很规范，就是包括成绩证明，老师推荐信这一块。

主持人: 对。我觉得好一点的学校其实老师也不会太为难。

家长: 我们学校好像专门有一个科室负责这一块的，因为每年都会有好多小朋友去参加国外的一些夏校，去参加夏校也是要写推荐信的。

主持人: 对。

家长: 反而老师是鼓励你们去参加各种各样的活动，就是国外学校的那个活动。

主持人: 那就是您觉得，就是aoba当时在您的访校的这几个学校，一个是访校的感受比较好。

家长: aoba是这样的，他不接受访校，这个我跟他提出过几次了，他说他们不接受访校。

主持人: 直接面试了？

家长: 直接面试。面试就是 online 的，就是在线上面试，不需要去学校。

主持人: 对，面试其实大部分学校都可以 online 的。

家长: K 那个时候就是说，如果你通过了初审面试，可能是一定要线下的，那你如果人在国外的话，你就有可能要回来一次。

主持人: 他很奇葩。大部分都可以在线的，只是有有个别学校，他会说你面试的时候必须要线下面试。

家长: 对对对。

主持人: 但是大部分学校还是很友好的，他们也能理解，就是本身很多都是在海外。

家长: 是的，尤其在经历了那个疫情之后。

主持人: 对，K那个学校比较特殊的一个。

家长: 比较特殊的。

主持人: 那您觉得，对您来说，跟其他学校比，您觉得aoba的优势是有哪些？

家长: 一个优势就是离都内比较近吧，交通还算方便的。

主持人: 对对对，位置还是好。

家长: 也有朋友跟我推荐了一个，叫横滨的地平线国际学校，那因为我住新宿，要跑到横滨的话，每天要挤地铁至少30分钟，我觉得有点远。然后横滨国际我也想过，横滨国际更远，交通不方便，肯定要搬过去了。

主持人: 对，上学还是不要离得太远的好。

家长: 是的，时间都耗在路上了，那没意思了，对吧？

主持人: 是的。

家长:还有一个就是aoba的历史比较悠久，它不会等一下开着开着就关门了。

主持人: 对，因为有好多学校都是新的，就类似于那个马尔文什么的，最近也蛮火的。

家长: 是的。马尔文校舍很好，我也参加了几次他的线上招生会，但就觉得有点空荡荡，所以不确定因素挺多的。

主持人: 对，这个也是很多家长对于这种比较新的学校的一个担忧，那如果说小朋友还小，比如说在幼儿园，那就无所谓。

家长: 对对对。

主持人: 他有很多年以后才会考虑到升学什么的，哪怕你小学再转也是可以的，那可能对于这种已经快小升初的，可能会有一点担忧，好像七八年之内不能出来一届有成绩的毕业生的，这个是大家也比较担忧的一个点。

家长: 对对对，成绩还是其次的，像这一波日本的经济挺好的，对吧，但我们是看到过他经济不好的时候的样子的。因为现在说实话，全靠外国人拖着，你靠他本国人的话，很难能够走长久。

主持人: 本国人应该是很少会读国际学校的，大部分还是会选日本公立或者私立的这种。

家长: 对对对，是的是的，因为我们虽然是日本籍，但是我们的日语不行的，所以私立要考的，孩子用日文考是肯定不行的。

主持人: 而且私立的也没有那么容易考。

家长: 对，因为它是全程要用日语考的，那我们肯定是不行的。

主持人: 对，还不如用英文，英文还是有优势的。

家长: 对对对，因为我们一路上来都是读的英文的，可能这个会衔接的比较快一点。

主持人: 对对对，这其实对于我们外国人来说，就是我们接触英文虽然没有到母语的那种程度，但是接触英文肯定比日文的机会要多。

家长: 是的，然后青叶他的课程里面也是有日语的。

主持人: 就从小磨耳朵什么的。

家长: 他教日语的好像教的。

主持人: 他官网上其实有写的。

家长: 是的是的，所以我觉得撇开成绩，反正还不知道怎么样，目前为止，我觉得aoba还是挺合适的，反正就先上着看吧。

主持人: 对的，就是像现在的话，基本上大家都是第一年刚来先有一个学校录取可以读。

家长: 是的是的，过渡一下。然后美校的话，一个是交通不方便，还有一个是我觉得我们录取的可能性比较低，因为它首先是美国学校之间的学生的一个转换，比如说上海美国学校转过来的，或者别的地方美国学校转过来的，你名额都出来才会考虑外面考进来的。因为我们好像跟美国这一块的联系不大，也不是什么美国公司的员工什么的，所以我觉得被录取的可能性不会太大，所以我觉得也没有必要去纠结。

主持人: 对，可以慢慢来，小朋友如果在青叶学校读个一年或者两年，他的语言也更好了，然后孩子也越来越优秀，那后面再去申请被录取，也不是没有这个可能。

家长: 然后季老湿一直推荐的安比哈罗，因为我们也有同学去了那里。

主持人: 安比我其实蛮好的，因为季老湿去了好多次了，就是外界其实对这个学校好像褒贬不一，但是我们整体调研下来，这个学校还是不错的。

家长: 对，我知道，学校是不错的，就是去了个小朋友，他回来就跟我们讲想家。

主持人: 对，就是刚去了不适应，但是我们有的小朋友人家也不想。季老湿不是有一条片子，就是采访了两个小孩，然后其中一个小孩的妈妈那天从小红书上还加了我的微信，他说我在季老湿的纪录片里看到了我家孩子，我说哪一个，他说就是那个大一点的那个，我说我说这个小时候台风很稳，然后我就问了一下季老湿，季老湿说学校的老师反馈这个孩子特别的优秀，然后他妈妈就说他们也才来安比一年多吧，没有很久，他说孩子的进步非常的大。

家长: 我们的那个同学好像是24年的9月份入学的吧。

主持人: 那其实也不长，也就半年了。

家长: 是的，刚去。反正他妈妈说在上海的时候，因为我们学校天天就是作业，到那里没作业了，天天就是运动，运动，运动。

主持人: 对，国际学校是比较重视体育的。

家长: 他说没有作业了，没有学业压力，他又焦虑了，他问老师怎么不学东西，老师说现在七年级没关系的。前一阵子就是天天滑雪。

主持人: 冬天一个礼拜滑四次，因为他们有场地优势，他们还有好几个网球场和高尔夫球场。

家长: 是的是的。然后好像开学了就是天天打高尔夫的，然后打完高尔夫了，到了雪季了就是天天滑雪。

主持人: 对，就是可能我们国内的人习惯了在这种卷的环境下，压力又很大，但是突然一下放开了，又有点不太适应。

家长: 然后他之前是去之前是小胖子，他说现在也不胖。

主持人: 反正是要找到一个适合小朋友的一个方式吧，还是要去给他有机会去尝试的，因为前两天小红书上的那个妈妈就很开心他的孩子能去安比读书，他说我家小孩变化真大，就越来越优秀，越来越懂事，在家里就是个宝宝。

家长: 对。

主持人: 对吧，家里人都很宠的那种，但是到了学校以后，突然也是感觉这个孩子就沉稳了很多。

家长: 因为那边是住宿的，你什么都要靠自己的。

主持人: 对对对，就是孩子经过这一年多一点的时间，回了家之后感觉跟变了个人似的，特别懂事。

家长: 那挺好的。

季老湿团队的初心

家长:季老湿挺好的，还帮我拉了一个不动产的群。

主持人: 对，季老湿做公益做了很多年了，你们又都是上海人，大家都如果没有什么特别的，就拉个渠道，他也很愿意的。

家长: 好的好的，以后在东京这边要常住了，东京这边有什么线下的网友见面会，可以推广一下。

主持人: 没问题，也欢迎您来参加。

家长: 对对对，反正就在这边等小孩子开学了，应该也没什么事情，就比较空。

主持人: 对，是的，小朋友去读书了，大人也要找点自己的事情做一做。

家长: 对对对。那个季老湿带着看房子我也挺感兴趣的。

主持人: 我们每个月都有那个游学，您有空的话可以参加。

家长: 去哪里的？

主持人: 大阪和东京都有。

家长: 你把那个项目发过来发过来，我看看4月底应该有空吧，孩子开学了。

主持人: 就是东京现在你买投资的话可能价格有点高，下手有点难，但是大阪的话投资还是可以的。因为我们3月份就举办了一起了，大家收获都很大。

因为我们的游学就是我们的老师会给大家讲解很多的知识，那你如果是中介带你去看房，就是让你看一下，你赶紧买刷卡。

家长: 对对对。

主持人: 对吧，像我们安排的这种游学，基本上是以科普和教学为主，就是让大家彻底的理解这件事情，然后你再去买或者是怎么样，你就有底气。

家长: 对对对。因为我们在这边有两套房子，但是好多知识我们都不知道就买了，就像懵的一样的。

主持人: 对，其实很多国内的人早年间买房也是，因为我们一直在国内做房产，然后现在大家都来找季老湿，找我们团队说能不能帮我卖掉，然后我们就说那你当初买这个房子是为什么买的，大部分的答案清一色便宜。

就是说当年大家都在买房，又便宜，而且涨价涨得很厉害，为什么不买？我又不傻，然后现在都砸手里了。季老湿就说，其实你赚钱的时候并不是你卖房的时候赚钱，而是你买入的时候就赚钱，你这样才不会亏。包括我们这些在国内也是一直搞房产的人才反应过来，原来是这个样子，并不是说买的时候看着它便宜就赶紧买，并不是说你买的时候觉得便宜赚了钱了，而是你要想到你将来要卖的时候，你这个房子能不能赚到钱，你大概要能想到你这个房子是将来要卖是卖给谁。

所以我们很多移住过来的客户，我们都在帮他们卖国内的房子。前段时间刚帮北京的那个客户卖了两套房，他那两套房买的时候是有点硬伤的，不太好卖的，也是费了老劲才给它卖掉，然后他现在开始办日本的这些签证，也开始买房了。

家长: 现在才开始买，有点晚了吧？

主持人: 那没办法，他之前房子卖不掉，他就迈不开那一步，所以我们帮他卖掉之后，他日本这边就可以开始搞了。

反正我们打造出来的产品产品力还是很厉害的，季老湿其实是一个很挑剔的人。

家长: 可以借鉴一下。

主持人: 对，他还是蛮挑剔的，就像海淀区的那个老破小，我们三天就卖掉。那我们北京这个老师还是很很厉害的，他那个户型也有一点妖，但是卖的时候还是挺快的。

家长: 那就重新包装了。

主持人: 对，他那个是改造了的，全砸全改的。他这个房子应该是两年前全咋全改，然后出租了两年。

家长: 好像就是说它的租金要比周围的都高，是吧？

主持人: 对，我们改造的房子，租金一般都会是周边房子的两倍到三倍。就前几年做租赁还是蛮好的，这两年走了很多外国人，像这种房子我们一直做的是高端租赁，基本客户也都是外国人，那这两年老外都走掉了，现在不太行了。

家长: 是的是的，比较低端的人走掉了，高端的人不来了。

主持人: 对，就卡在中间不上不下的。