摘要：作为一个在房地产行业摸爬滚打了十几年的老油条，我最近是真真切切感受到了市场的寒意。上周带客户看房，原本报价300万的房子，房东主动降到270万还送车位，这在两年前简直不敢想象。这不，让我想起了王健林前几年的一些预言，现在回头看，还真让他说中了。

作为一个在房地产行业摸爬滚打了十几年的老油条，我最近是真真切切感受到了市场的寒意。上周带客户看房，原本报价300万的房子，房东主动降到270万还送车位，这在两年前简直不敢想象。这不，让我想起了王健林前几年的一些预言，现在回头看，还真让他说中了。

一、政策这把双刃剑，玩得我头皮发麻

记得去年帮一个外地客户在北京买房，政策说变就变。头天还说社保满5年就能买，第二天就改成"5年连续社保"。客户急得直跳脚，我也只能陪着苦笑。现在的政策就像北京的天气，说变就变。

不过话说回来，政策宽松的地方确实出现了回暖迹象。我表弟在成都做中介，最近天天加班到晚上10点，朋友圈里都是成交喜报。但像我们这种三四线城市，政策再松也难见起色。上周去参加开发商座谈会，销售总监说着说着都快哭出来了："现在降价都没人买啊！"

二、人口流动这事，我算是看透了

前年我女儿考上大学，死活要去杭州。我当时还纳闷，咱这儿不是挺好的吗？结果今年春节回家，她直接宣布毕业后要留在杭州工作。得，这下我算是明白了，年轻人用脚投票这事真拦不住。

我在中介门店的同事老张更惨，他老家是东北一个小县城。去年回去探亲，发现街上冷冷清清，中介门店关了一大半。他跟我说："老王啊，咱们那儿现在房子便宜得跟白菜似的，可就是没人要。"这话说得我心里直发毛。

三、经济好不好，看看售楼处就知道

今年开年那会儿，我们项目搞促销，来了个做外贸的客户。聊着聊着他就叹气："今年订单少了三分之一，买房的事再缓缓吧。"后来听说他们厂子裁员了，我心里特别不是滋味。

不过也有让人欣慰的。上个月遇到个做直播带货的小伙子，25岁就要买200平的豪宅。我问他哪来这么多钱，他嘿嘿一笑："王叔，现在赚钱的路子多着呢！"这话让我这个老地产人都有点恍惚，时代真是变了。

四、供需关系这事，开发商自己都懵

去年我们公司拿的一块地，现在成了烫手山芋。老板天天开会骂人："当初谁说这块地必赚的？"其实也不能全怪市场部，谁知道周边一下子冒出五个新盘呢？

但有意思的是，好地段的二手房反而坚挺。我手上有个老客户，2018年买的学区房，现在价格比新房还高。每次见到我都说："老王啊，早知道当初多买两套。"听得我直翻白眼，心想你这不是往我伤口上撒盐吗？

五、现在买房到底该咋办？

说实话，我现在给客户的建议特别简单：刚需该买就买，投资可得想清楚了。上周有个客户非要我预测明年房价，我直接说："我要能预测准，早发财了，还在这带你看房？"

不过话说回来，王健林当年说"房地产要转型"的时候，我们这帮人还笑话他。现在看看万达轻资产转型的路子，再看看那些还在死扛的开发商，不得不服气人家眼光毒辣。

最近我经常跟同行喝酒聊天，大家普遍觉得：房地产的黄金时代是过去了，但白银时代才刚刚开始。就像我老婆说的："你们这行以后得靠真本事吃饭了。"想想也是，靠行情吃饭的日子终究是到头了。

六、给普通人的几点实在建议

1. 学区房还是硬通货，但别指望像以前那样暴涨了

2. 三四线城市的房子，自住可以，投资要谨慎

3. 现在买房一定要多看多比，砍价空间比你想象的大

4. 新房交付风险大，尽量选现房或者大开发商

5. 房贷别绷太紧，留点应急钱

写完这些，我突然想起昨天带看时客户问的一个问题："王经理，你觉得房价还会跌吗？"我当时是这么回答的："大哥，我要是有这本事，早去炒股了，还在这苦哈哈地带看房？"

这话虽然是玩笑，但也是大实话。房地产这个行业，经历过疯狂，现在正在回归理性。对我们从业者来说，是时候放下身段，踏踏实实做好服务了。对买房人来说，也许现在才是真正可以冷静思考的时候。

最后说句掏心窝子的话：买房这事，量力而行最重要。别听风就是雨，更别被那些所谓的"专家预测"牵着鼻子走。毕竟，房子是用来住的，不是用来炒的，这句话现在听起来特别实在。

来源：快乐奔跑的蜗牛