摘要：因为在你的品牌定位都不清晰，竞争战略也没搞清楚的情形下就贸然出手，最终你的Roi也好不到哪去，这也是绝大多数企业花了大笔广告费，最终效果都不好的重要归因。

定位与营销是两个不同的概念，若搞不懂两者的本质区别，你将很难做好市场与营销。

前者重战略，后者重战术。

而后者往往是企业最喜欢做的营销动作，但它的效果通常不好，且不持久。

一个没有战略定位牵引的营销动作，到最后就成了消耗企业资源和金钱的废动作，例如投流。

因为在你的品牌定位都不清晰，竞争战略也没搞清楚的情形下就贸然出手，最终你的Roi也好不到哪去，这也是绝大多数企业花了大笔广告费，最终效果都不好的重要归因。

在同质竞争不断加大，内卷不断升级的市场争夺战中，定位不是为了得到一句“广告语”，也不是诉求一个空泛的品牌概念，而是如何让你的品牌从同质竞争中迅速脱颖而出。

那些真正能在市场中占据主导地位的品牌，既有精准的战略定位做牵引，又有一套组合拳在营销落地中击穿市场。

这套组合拳我们（得道战略定位）称其为战略营销“三板斧”。即‌战略定位、差异竞争、营销闭环‌三大核心。

做市场，从来不是一厢情愿的事，而是纵观全局，从多维竞争到局部渗透，最终逐个击穿，进而占据对自身更有利的位置。

营销不是单纯的靠打广告，也不是为了推一波产品赚点快钱，而是在战略上先于竞争品牌在顾客大脑中占据第一入口，我们称其为心智占领。

例如，沃尔沃占据了‘安全’汽车的心智入口；云南白药牙膏占据了‘药物’牙膏的心智入口。

图源/网络

那么，你的品牌在顾客大脑中占据的是哪个入口呢？

如果你不能用一个词或一句话说清楚你的品牌有何不同，那么消费者就很难选择相信你。

因为，你没有给顾客提供一个为何要选你而不选竞争品牌的核心理由。

而定位的最大作用，就是破解这一核心问题的关键密码。

很多人做市场营销，其实第一步就做错了，他们总拿竞品做对标，在做方案之前先扒一扒对手品牌有何特点和优势，市占率有多少......然后就是各种数据分析，当一通动作做下来，接着就是东拼西凑，把各种高大上的概念组合在一起就做成了所谓的策划方案。

这种“拼装”方案，最终将成一张废纸。

因为，其中有两大核心你没有抓住。

一是战略核心，即定位；二是战术核心，即落地。

只有将两者有效融合，最终才能形成真正的落地方案，就如得道战略定位方法论中的四维闭环法则一样。

有很多乐于做市调的所谓专业营销人士，其实做了很多工作是无效的，他们做市调的目的，最终就是为了证明驴果然有两只耳朵。

市场份额并不等同于心智份额，前者随时会随着市场变化而变化，比如你的竞争对手突然加大市场投资和竞争攻势，届时形势很快就会发生大逆转，而后者才是品牌凝结成的累积资产。

定位不是简单的理解为打概念，喊口号，而是如何帮你从竞争包围圈中找到一条出路。

其核心逻辑是：让品牌、产品、渠道、用户四股力量握成一个有力的拳头打出去，最终形成“顾客大脑中有你→用户买你→更相信你→推荐你”的裂变增长闭环。

例如，我们在为蕉内提供战略咨询时就很好的应用了此法，最终助其获得了很大的成功。

从市场时代进化到如今的心智竞争时代，赢得顾客青睐的从来不是靠低价产品，而是如何让你的品牌在顾客心智中占据与众不同的差异化认知。

先定位后营销，不仅是我们得道战略定位十多年来凝结成的项目实战经验，其也是帮助企业品牌从同质竞争中实现破圈的有效法则。

真正的定位高手都懂得：打开用户心智要闯“三道关”——‌本能脑‌（视觉冲击）、‌情绪脑‌（情绪共鸣）、理智脑‌（顾客为何要先选你），只有把这三道关卡打通，最终才能让你品牌在顾客心智中烙下深刻认知。

做市场营销，并不是围绕产品堆砌一堆无关痛痒的所谓卖点，然后组织一帮人四处推广，而是先要解决顾客为何要先选你这一终极命题。

随着卷在市场竞争中的恶性循环和升温，单纯的流量思维、产品思维、推广思维已很难在市场中凑效，反而因为流量成本和获客成本的不断拉高，最终成为压垮你的最后一根稻草。

怎么办？

破局之法，在于将‘道法术器’有机融合，而后一击即中。

这四个核心单元的相互打通和关联，共同构成了战争胜败的决定性因素。

这正是《毛选》中所强调的核心战略思想：“找到竞争主阵地，并集中优势兵力各个击破”。

做营销，要是你的战略定位没做正确，后面的竞争策略也会跟着出错，最终将导致整个市场营销策划和运营动作，变为一场轰轰烈烈的无用功。

对于中小企业而言，真正有效的侧翼突围策略，是避实击虚——找到竞争对手尚未提出和占据的定位迅速出击抢占。

在具体的营销执行中，就是围绕定位实施品牌、产品、传播、价值体系的全链路闭环运营。

大圣人孔子有言：“追二兔，不得一兔”。

做市场，只有力出一孔，单点击穿，最终才能先于对手占据有利位置。

而不是像糊面粉一样乱成一团，如此你做市场将得不偿失。

来源：得道战略定位一点号