摘要：3月31日，橘宜集团公布2024年业绩数据，全年零售额超过42亿元，收入达35亿元，同比增长36%。据了解，橘宜集团已连续多年实现双位数的业绩增长，并持续保持盈利。

3月31日，橘宜集团公布2024年业绩数据，全年零售额超过42亿元，收入达35亿元，同比增长36%。据了解，橘宜集团已连续多年实现双位数的业绩增长，并持续保持盈利。

在行业由增量转向结构性竞争的阶段，橘宜用一套被验证的方法论，跑出了跨品牌、跨品类增长的解法，为中国美妆企业的第二曲线提供范式参考。

01
三大品牌全面开花
挺进35亿俱乐部

从目前公布的部分上市公司2024年年报及半年报来看，2024年收入达到35亿元的橘宜集团，显然已经能够跻身国内一线行列。

如果单看彩妆业务，据任拓数据统计的天猫+抖音旗舰店销售额排名来看，2024年橘宜集团的彩妆业务已成功跃居国货美妆公司排名第一。

其中，橘朵零售额突破25亿元，品牌收入也超过20亿元，同比增长23%。任拓数据显示，橘朵已连续二年蝉联中国彩妆市场销量第一（全淘+全抖），并稳居销售额前五，品牌的市场地位和影响力显著提升，成为本土彩妆市场的领跑者。

凭借经典热销产品“玩趣七色盘”和“高光修容盘”，橘朵在眼影和修容等王牌品类继续领跑，稳居淘系和抖音平台销量第一。橘朵唇粉霜2024年在抖音全年唇釉类目销售额跻身前三名，在天猫多个类目榜单夺得第一，助力品牌在唇部品类实现业绩突破。在底妆品类，橘朵竞争力也显著提升，整体销售额同比增长超过60%，进一步夯实了其在彩妆全品类的领导地位。

与此同时，酵色作为集团旗下第二彩妆品牌，也展现出稳健成长性。品牌全年服务消费者超700万人，在审美表达与用户粘性上建立起了清晰壁垒。继2022年成为“国货第一口红”以来，酵色在2024年继续领跑国货唇部市场，全年唇部产品销量超过1600万支，其中口红品类更是荣登全淘国货品牌销量及销售额双第一。酵色也凭借浪漫的产品设计和深入的情感共鸣，打造出“情网”、“铠甲蝴蝶”和珍宝珠“辣味甜心”等口碑和销量双赢的产品系列。

自2024年1月起，橘宜集团全面接管馥绿德雅品牌在中国的所有业务。在橘宜集团的推动下，馥绿德雅2024年业绩实现了双位数高增长，下半年同比增长更是高达72%，稳居护发高端品牌前两名和头皮高端护理品牌第一名。

同时，在去年的双十一期间，馥绿德雅表现尤为亮眼，全渠道支付GMV超过2.5亿元，同比增幅88%，明星产品“三相固发育发精华”在三大平台的头皮护理类榜单中均占据销售额第一的宝座，“白珠洗发水”在抖音和天猫平台稳居持证防脱洗发水类目销售额第一，彰显了品牌强大的市场影响力和消费者认可度。

从2017年推出第一个品牌——橘朵，到如今跻身头部企业行列、业绩持续高增，橘宜集团过去8年的发展，可谓是十分迅猛，已从单一品类企业成长为覆盖彩妆与洗护双赛道、横跨平价到高端多价格带的美妆集团。

据国家统计局的数据显示，2024年全年中国化妆品类商品零售额4356.5亿元，同比微降1.1%。在大盘承压的时代背景下，橘宜集团这一增长幅度不仅远超行业平均水平，甚至是逆市而上。橘宜的战略实践，也印证了本土美妆企业在产业周期波动中实现韧性成长的可能性。

02
聚焦彩妆价值创造
制定合适的增长策略

近年来，随着线上流量红利消退、用户消费趋于理性，中国彩妆市场已进入竞争的后半程。在这样的市场环境下，唯有在产品、品牌、渠道、内容等多个维度具备系统能力的玩家，才能实现穿越周期的增长。

橘朵、酵色的成绩，即验证了这一逻辑。

产品创新驱动增长。高频次上新一直是橘宜旗下彩妆品牌的特色。去年，橘朵和酵色推出新品超过300个SKU。橘朵的极细眼线液笔、钢管睫毛膏、冰熨斗唇釉、腮红高光盘等占据各大平台销量前列的爆款，都是凭借创新的产品设计与配方等获得了良好的市场反馈。而酵色也毫不逊色，推出多用霜、固体唇蜜等多款销量破百万支的新品。年末推出的“冬日蓝调”系列一经上市就荣登天猫彩妆套装热销榜TOP1，天猫礼盒上线5天即售罄。

创新产品的背后，是橘宜在早期就布局了自有工厂和研发实验室，并与头部代工厂进行战略合作，确保了从产品开发、质量控制到供应链响应的全链路效率，为品牌的持续创新提供了稳定支撑。

营销渗透破圈。品牌增长来源于“更多购买者”，橘朵和酵色在过去一年实现销售额高速增长，也离不开一系列快节奏高渗透式营销战略。

以橘朵为例，随着品牌定位和理念的转型与升级，2024年品牌营销除了深化产品层面的实用价值，也慢慢聚集情绪价值，重视与消费者产生价值观的互动跟共鸣。比如，在明星产品玩趣七色盘上市五周年之际，品牌邀请真实消费者，分享她们与“铁皮”七色盘之间的动人故事，向大众传递着品牌真诚又质朴的陪伴，与消费者形成强有力的情感连接。

深耕线下，全渠道实现突破。橘朵、酵色业绩的高增，除了来自于新产品，还来自新渠道、新市场。橘朵在保持线上优势的同时，线下稳健发展，品牌形象店80余家，覆盖超过50个热门城市的核心商圈，线下分销渗透超过15000家门店；橘宜集团的零售能力也进一步赋能酵色在2024年正式迈出线下布局关键一步，在长沙、重庆和深圳接连开出品牌线下店。

此外，橘宜集团也在海外市场找到了新的增长机遇。橘朵的产品已经销往超过30个国家，且这一数字仍在持续增长，不断将中国品牌的优质产品和体验带向世界。

橘宜集团在彩妆市场的表现无疑给行业注入一剂强心针：即使在挑战重重的市场周期中，好产品、好品牌依然有穿越周期的可能。

03
不止于彩妆
成功打开高端市场

从2024年1月起，橘宜全面接管法国高端洗护发品牌馥绿德雅在中国的所有业务，这不仅标志着橘宜正式进军高端洗护领域，更意味着其多品牌运营能力在跨品类、跨价格带维度上的进一步验证。

橘朵、酵色两个彩妆品牌的成功打造，让橘宜从品牌定位重构、内容产出机制、全渠道协同，到消费者洞察、KOL/KOC营销体系等各方面都积累成熟经验和方法论，并高效迁移至馥绿德雅，系统化地为品牌运营赋能：

橘宜作为多品牌美妆集团，在品牌塑造和形象打磨上已经有丰富经验。2024年，馥绿德雅品牌调性更加专业且富有高级感，品牌识别度提升明显。去年5月，馥绿德雅官宣知名演员赵丽颖成为其全新品牌代言人。作为公认的最具收视号召力的国民演员之一，与赵丽颖合作，无疑能有效赋能馥绿德雅在各个渠道的推广，在提升品牌形象的同时还能拉近品牌与消费者的亲近感；同年9月，馥绿德雅于上海首次启幕“愈见馥绿德雅”限时主题展，以67年科学奢护经验，书写头皮护理进化史，进一步深化品牌专业形象。

橘宜依托组织内部完整的创意输出和内容生产体系，为馥绿德雅持续输送本土化、平台适配的高质量内容。2024全年，围绕“头皮护理”“珍稀植萃”“极致体验”等关键词，品牌累计产出2万+高质量种草与品牌内容素材，从品牌定位重构、视觉内容拍摄到营销渠道投放，实现对中国消费市场语境的深度适配，真正实现“品牌本土化经营”。

橘宜的线上运营能力亦为馥绿德雅提供坚实支撑。品牌2024年完成对天猫、京东、抖音等主流平台的系统性升级，运营效率显著提升，同时拓展唯品会、天猫超市、小红书商城、得物等多元电商渠道，助力品牌覆盖更广泛消费人群。

在线下零售方面，橘宜已经铺设广阔的零售渠道网络和运营团队。借此，馥绿德雅成功进入Ole’精品超市、山姆会员店、胖东来等国内零售渠道，在丝芙兰、中免日上等高端渠道的份额也进一步提升，还成功进驻宝格丽、四季等高端酒店沙龙，进一步提升品牌可见度与高净值客群渗透率。

近年来，洗护发赛道持续快速增长，消费者对头皮护理、成分安全等方面的关注显著提升，行业呈现出高端化、专业化的发展趋势。橘宜集团正是抓住这一趋势，以经过彩妆市场验证的增长模型成功跨入洗护赛道，在头皮护理市场再造了一个“增长极”，也让橘宜集团成功打开高端美妆市场。

04
多品牌协同驱动
构筑反脆弱增长模型

从2024年1月起，透过橘宜集团的实践，不难看出其增长的底层逻辑：对行业趋势的快速捕捉和消化，并落地产品；通过多品牌覆盖不同消费层级与审美需求；全域营销，内容种草与流量转化高效结合；全渠道开拓，线上线下齐头并进，给品牌不断造血，构建出反脆弱体系，依靠品牌自身实力的提升引领消费热潮，造就真正的竞争力和可持续性。这些能力的组合，让橘宜奠定了品牌的“长期发展力”，为其成为亚洲一流多品牌美妆集团打下坚定基础。

如今，橘宜已完成对彩妆和洗护赛道的战略布局，三大品牌风格清晰、定位互补，且每个品牌均具备明星产品和稳定增长的能力。而在连续成功运营品牌的实践中，毋庸置疑的是，橘宜已然沉淀出在产品研发、供应链整合、全域营销、全渠道协同运营上的系统性能力，这正成为橘宜集团的“护城河”，成为其多品牌、多品类并行背后支撑体系的着力点。

橘宜集团的野心不止于此。长远来看，美妆赛道的竞争会更加激烈。当行业重新回归对“基本功”的重视，对品牌力、产品力、组织力提出更高要求时，橘宜已在体系建设、能力沉淀中率先完成蜕变。

来源：中国美妆网一点号