摘要：在当前的市场环境中，产后康复行业面临一个普遍现象：大家都在“等鱼死”。

在当前的市场环境中，产后康复行业面临一个普遍现象：大家都在“等鱼死”。

所谓“等鱼死”，就是机构不主动创造客户需求，而是等客户出现明显问题后再被动介入。这种模式正在让整个行业陷入经济怪圈。

一、“等鱼死”的行业现状

客户教育缺失

很多宝妈在产后并不知道康复的重要性，常常等到腰痛、漏尿、体态变形，才开始四处找机构。这让服务商只能被动接单，机会有限。

市场高度内卷

机构之间争抢有限的存量客户，打价格战、做低价体验课，把行业利润越压越低。

渠道受制于人

医院、月子中心牢牢控制第一入口，普通机构没有直接触达客户的能力，只能等别人分流，生存空间越来越窄。

人才流失加剧

技师缺客户，收入不稳，离职率高，导致行业专业度下降，客户信任感更弱。

二、为什么会出现“等鱼死”

出生率下降，市场天花板变低。

消费者认知不足，不会主动寻求服务。

行业缺乏统一标准，客户对效果和安全性存疑。

机构普遍缺乏“养鱼”的意识，只会“捡漏”。

三、“等鱼死”的后果

市场停滞，增量难以打开。

劣币驱逐良币，真正有能力的团队反而被挤压。

行业陷入恶性循环，客户越来越难获取，服务越来越廉价。

四、破局关键：从“等鱼死”到“养鱼、造鱼塘”

客户教育前置

通过短视频、直播、社群持续做科普，把“预防胜于治疗”的理念传递出去。让宝妈在产后第一天就意识到康复的重要性。

标准化服务，品牌化交付

不依赖个别技师，而是推出统一流程，谁来做都一样，强化品牌信任感。当然，不是每个机构都有这样的条件和能力，那么可以选择拥抱一个品牌。

转型上门，开流节源

不再局限于做门店生意，而是走出去，不在竞争激烈的市场里“等鱼死”，满足在家享受服务的新增市场需求。

五、结语产后康复行业要真正突破，就不能再“等鱼死”，而是要主动养鱼、造鱼塘。谁能率先走出这个怪圈，谁就能占领未来市场的高地。

“我的你上门产康”正是基于这种认知，率先打造标准化、品牌化的服务模式，帮助行业走出困境，创造增量市场。

来源：上门产康落地指南