摘要：夜色之下，曾经的海派老建筑变身为秀场。上周，“2025淘宝红人之夜”在黄浦江畔的老市府大楼中央庭院拉开帷幕。在这场春日潮流盛宴中，红人们带着自己的时尚梦想，迎着熠熠星光，走上红毯。

潮新闻客户端 记者 祝瑶

夜色之下，曾经的海派老建筑变身为秀场。上周，“2025淘宝红人之夜”在黄浦江畔的老市府大楼中央庭院拉开帷幕。在这场春日潮流盛宴中，红人们带着自己的时尚梦想，迎着熠熠星光，走上红毯。

在淘宝上，凝聚了上千家红人店铺，崛起了一批新红人，他们大多是95后、00后的新生代。针对红人群体，淘宝服饰又公布红人业态的新扶持政策。据悉，今年淘宝将投入10个亿，全力打造百大新生代红人。

10年前率先入局红人业态，今年再加码投入十个亿，淘宝下重注“新生代红人”，会将红人经济带往怎样的下一程？

新生代红人崛起

对不少90后、00后来说，诞生于淘宝的红人店，不仅是时尚的风向标，是很多人购物车里的常客，承载着无数年轻人的创业梦想。

近两年，内容平台流量内卷，网红赛道日渐拥挤，红人现在入淘还有机会吗？由单纯直播带货转为有品牌的红人开店，不少淘宝上的新生代，给出了不同的“红人之路”。

2025年淘宝“红人之夜”部分获奖红人群像，图片由受访者提供

微胖女孩周白子，是99年生的东北大妞，从中学时就开始做倒腾服装的小买卖。聚焦了微胖女孩穿衣难的痛点，周白子亲自选货上身演绎，吸引了一批忠实用户，创下一批爆款。将淘宝作为运营主阵地，周白子目前的年成交额近2亿元。

当网红赚广告费不香吗？为何还要大动干戈做品牌？主打朋克辣妹风的黑有染，也是一位95后。从网红单靠接广告，到如今也成为可知文化旗下的品牌主理人，她对个人品牌的建立，有着不同的见解。最终，黑有染选择跟随机构入淘，做可沉淀下来的品牌。

面对红人品牌化转型，打响头炮的女装品牌CHICJOC，前身也是红人型店铺，在淘宝积累了一批死忠的高净值用户。但最让它出圈的，还是与“超级时装发布”的合作，单个店铺一场销售突破6000万，让品牌影响力指数级提升，创造了服饰店播的神话。

淘宝服饰总经理看山透露，2025年淘宝将投入10个亿、人均1000万，孵化百大新生代红人，图片由受访者提供

淘宝服饰负责人看山表示，近两年，已有近600位站外新红人涌入淘宝开店，实现品牌主理人的梦想，他们大都是95后、00后的新生代红人，其中包括8uioio、Lilylikes、黑有染、周白子、华吉言、有洧Youwei、醋哥等，其中不少人入淘不足两年，年成交就超过一个亿。

据了解，淘宝上的红人大类分作三个来源，第一类是淘宝上最原生态的红人，目前也是红人群体中最核心的一个部分；第二类是在社交媒体上非常活跃的达人，通过淘宝完成了主理人身份的切换；第三类就是从主播身份转化而来的红人，他们通过原始积累的供应链，在淘宝上开出专属品牌。

目前，淘宝服饰已有数千个红人店铺，其中不乏从红人转型为品牌，年成交迈入“十亿俱乐部”，例如CHIC JOC、开间KEIGAN、UNICA等。红人在淘宝将个人IP的影响力，转化为自家品牌的带货力，实现了从网红到品牌主理人的华丽转身。

“直播平台做网红容易、做品牌很难，但淘宝可以，并坚持帮红人孵化品牌，走向基业长青，这是我们最看重的”，红人孵化机构的相关人士表示。

近些年，流量困局、成本增高，已成为商家不可忽视的成长之痛。据最新消息，淘宝服饰今年再加码投入十个亿，批量孵化百大新红人，提供人均等值于1000万的资源。其中，包括定制一场“超级时装发布”、提供“新品托管”服务、进行商业化补贴、派发百万红包、赠送直播流量、加大原创保护等，加速红人的品牌化转型。

对红人来说，直播是卖货场，通过短视频、图文累积的热度，在直播间里带货，完成个人影响力变现。“内容平台的客户大多通过短视频来下单，这就要求制作的内容要极其抓人，像我们这种只想专心做产品的人，就有些不擅长，”一位曾在短视频平台经营的女装商家，表示自己对不同平台的带货模式有不同的侧重打法。

“不论在哪个平台，只要货品能打，就能吸引一波种子用户，”这位女装商家表示，红人店的一大优势可运营私域流量，能沉淀店铺粉丝，形成稳定的复购。

在淘宝，搜索带来的免费流量，红人在淘宝开店，不需要高频开播，通过上新、搜索带来的自然流量也能成交。可知文化总经理尚玉鑫因此尝到了甜头，“上新的时候哪怕没有宣传，客户也会自己来搜索的，每个月也会有稳定的保底销量”。

推动红人迈向品牌化之路，正是淘宝服饰今年的另一扶持重点。针对红人商家的孵化，今年也有解决之道：据悉，淘宝为红人落地淘宝提供配套资源，包括现金补贴、返广告券和流量反哺等优惠政策外，还会引入机构支持，为红人提供设计团队、电商运营、供应链搭建等配套服务，让红人在淘宝不只能卖货，还能建立品牌，进阶为“主理人”。

锦溪文化传播有限公司CEO窦运峰阐述企业发展路径时表示，自2017年起步阶段，最初的运营模式是围绕主播和达人，在积累成熟经验后，逐步转向品牌战略，同步组建专业设计团队并布局自主生产线。

10年前，淘宝率先入局红人业态，而今淘宝的一系列新动作，再度引发行业关注。从博主到主理人，有大批红人从其他平台转战淘宝做个人品牌，自控货源，对他们而言，入淘一年成交过亿“只是开始”，“女装赛道竞争激烈，想要站稳脚跟，需要摒弃短期流量突击，聚焦长效价值运营，从‘网红’成长为‘长红’。”

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来源：钱江晚报