摘要：在当今数字化营销风起云涌的时代，抖音已然成为教育机构争夺生源的必争之地。如何在抖音的浩瀚流量中精准定位、有效运营，实现校区生源的倍速增长，是每一位教培从业者梦寐以求的目标。

在当今数字化营销风起云涌的时代，抖音已然成为教育机构争夺生源的必争之地。如何在抖音的浩瀚流量中精准定位、有效运营，实现校区生源的倍速增长，是每一位教培从业者梦寐以求的目标。

在 2025 培训教育行业东湖峰会上，掌望传媒CEO段占波讲解抖音运营的三大关键战役，细致剖析高转化、高曝光的运营秘籍，助力你的机构生源倍数增长。

01

教育机构的线上营销新机遇

作为当下最热门的短视频平台之一，抖音拥有庞大的用户群体和巨大的流量。其日活跃用户数已突破数亿，用户每天在抖音上的平均在线时长也远远超过了许多传统媒体。尤其是在2023年6月28日起，抖音开放了教培机构团购。对于教育机构来说，这意味着在抖音上进行营销推广，能够接触到更广泛的潜在客户群体，拥有更多的曝光机会。

抖音不仅具备传统的搜索功能，让用户能够主动搜索感兴趣的教育机构和课程；还通过强大的算法推荐系统，根据用户的兴趣、行为习惯等数据，将相关教育内容精准推送给目标客户。段占波表示，这种“货找人”的模式，使得教育机构能够更精准地触达潜在学员，提高营销效果。比如家长对特定课程的兴趣，通过点赞、关注、转发和收藏等行为被识别，抖音会推送更多相关短视频，从而实现精准的用户吸引和转化。

抖音的本地生活服务功能，为教育机构提供了全新的营销场景。通过内容打造来吸引我们的准意向客户，通过直播的方式进行助推，最后通过门店进行转化成交。段占波提到，这种本地化的营销方式，能够有效提升校区的知名度和影响力，为线下招生提供有力支持。

02

大场直播：

品牌曝光与现金流回笼的利器

大场直播，作为抖音运营的首场重头戏，其核心目标在于高效的品牌曝光与快速的现金流回笼。段占波强调，当教育机构拥有三家、四家甚至更多门店时，通过精心打造一个独立的中央直播间，将各个门店的信息巧妙整合挂载，一旦中央直播间开播，周边3 - 5公里甚至5 - 8公里范围内的潜在客户都能精准无误地接收到直播信号。这种强大的品牌曝光效应，宛如在城市的各个角落同时点亮了闪耀的聚光灯，让你的教育品牌瞬间被众多家长知晓。

在实际操作中，段占波分享了一个舞蹈机构的案例。该机构在当地已经经营了十年之久，拥有30家门店，然而，由于缺乏线上推广，许多家长竟然对它的存在一无所知。但自从该机构开展线上直播活动后，情况发生了翻天覆地的变化。大量家长通过直播了解到机构的存在，品牌知名度大幅提升。这不仅让机构在当地的影响力显著增强，更为其后续的招生工作奠定了坚实的基础。

段占波总结出大场直播具有以下5点核心价值：

品牌曝光：场直播曝光人数在10w+，相当于发了10万份传单。通过直播，向大量潜在客户展示机构的品牌形象、师资力量和课程特色，提升品牌知名度和美誉度。

现金流回笼：老生的续费保证基本盘的现金流回笼。通过大场直播，及时向老客户推送续费信息和优惠活动，提高续费率，确保机构的现金流稳定。

招新：通过自然流推送和后台推流，吸引更多潜在客户进入直播间，增加新客户的获取机会。在直播过程中，展示机构的优质课程和独特优势，激发家长的兴趣和购买欲望，从而实现新客户的招募。

账号升级，流量端口打开：当抖音识别校区账号为优质账号时，会给予更多的流量支持和曝光机会。通过大场直播，提升账号的活跃度和影响力，吸引更多的粉丝和关注，进而打开更大的流量端口，为后续的营销推广奠定基础。

掌握新营销技术：大场直播是教育机构学习和掌握新营销技术的重要途径。通过运用直播互动、优惠活动等营销手段，提升团队的营销能力和创新思维，为机构的长期发展注入新的活力。

段占波还指出，大场直播的成功离不开几个关键要素：

定爆品：爆品是吸引流量、激发购买欲望的关键。通过精心设置刚需强、性价比高的产品，如定价不高于980元的代金券或小课包，能够迅速抓住家长的心理，提升直播间转化率。以艺术素质类培训为例，将引流品定价在39.9元2至3节课，这个价格区间经过大数据验证，转化率最高。因为它既能吸引家长的关注，又不会让他们感到经济压力过大，从而更愿意尝试购买。

定主题：一个独具吸引力的主题能够为直播增添热度与话题性。例如宠粉节、周年庆等主题，容易引发家长的情感共鸣，提高他们的参与度和购买意愿。

全触达：在直播前，销售顾问要把机构的老生以及意向学员全部激活。

激励机制：明确且具有吸引力的激励措施能够充分调动销售团队与意向学员的积极性。无论是按比例激励还是团队激励，都能为直播间的成交额添砖加瓦。

不间断直播：长时间的直播能够最大程度地覆盖潜在客户群体，保持直播间的热度与人气，为品牌曝光与现金流回笼提供持续动力。

以某学科培训机构为例，其通过设置199抵300的爆品，结合有效的激励机制与不间断直播，成功实现了新生比例41%的优异成绩。这场直播不仅为校区带来了可观的收入，更为其后续的课程销售和品牌建设积累了大量潜在客户。

03

短视频运营：

私域沉淀与精准流量的保障

短视频运营的首要目标是实现私域沉淀，通过持续输出优质内容，增强老家长对品牌的粘性与信任度。其次，是通过品牌持续曝光，激发潜在客户的兴趣，吸引他们主动咨询与体验。最后，精准流量的获取也是短视频运营的重要使命，通过内容种草与直播助力，实现从流量到客户的高效转化。

段占波指出，要做好短视频运营，需要从以下几个方面入手：

内容布局：围绕家长关心的点进行内容创作，如校区展示、师资优势、课程特色等，每月按照既定内容进行规律输出，避免随意拍摄。这样可以确保内容的连贯性和系统性，让家长在观看过程中对机构有更全面、深入的了解。

真人出镜：校长或教师的真人出镜能够建立信任，拉近与家长的距离，提高视频的播放量与转化率。当家长看到真实的教师和校区环境时，会更容易产生信任感，从而增加对机构的好感度。

对标账号与持续更新：参考行业内的优秀账号，汲取灵感，并保持每日持续更新，形成稳定的内容输出节奏。通过学习别人的成功经验，结合自身的特点，创造出更具吸引力的内容。

数据复盘：定期分析视频的完播率、跳出率等数据，优化关键词设置与内容呈现，提升视频的吸引力与传播效果。例如，如果某个视频的完播率较低，就需要反思内容是否足够吸引人，是否需要调整视频的节奏或表现形式。

通过精准的短视频运营，能够实现校区品牌的持续曝光与精准流量的获取。段占波举例某机构在当地率先开展短视频运营，其单条视频播放量高达1.9万，吸粉43人，为校区带来了可观的流量与潜在客户。这些粉丝中，有不少家长在后续的直播或活动中转化为了实际学员，为校区的招生工作提供了有力支持。

04

日常直播：

高频曝光与精准转化的持续动力

日常直播就像一个视频版的大众点评，通过高频次的曝光，持续吸引周边3 - 5公里范围内的潜在客户。同时，它能够有效转化短视频吸引的粉丝，通过直播间的互动与优惠活动，刺激家长的购买决策。此外，日常直播还能提高意向客户的精准度，为校区带来高质量的潜在学员。

段占波指出，日常直播的操作需要注意以下几个要点：

卖团购品 ：在日常直播中，专注于团购品的销售，避免过多讲解政策等内容，以防止违规封号。这样可以确保直播内容的合规性，同时也能让家长更清晰地了解产品的价值和优惠信息。

课程顾问配合 ：课程顾问的积极参与能够为直播间提供专业的课程咨询与服务，提高客户的转化率。当家长在直播间有疑问时，课程顾问能够及时解答，消除他们的顾虑，促进购买决策的形成。

高频次直播 ：每周进行2 - 3次直播，每次直播时长控制在2 - 5小时，保持直播间的活跃度与热度。通过定期的直播，让家长形成观看习惯，增加与机构的互动频率。

重视用户评价 ：积极引导家长对直播与课程进行评价，提高账号的评分与权重，为抖音推荐更多流量。高评分和良好的评价能够吸引更多潜在客户关注，提升账号的整体影响力。

段占波分享了一个校区通过日常直播取得的优异成绩。在短短几个月内，该校区实现了七百多单的销售业绩。这些订单不仅为校区带来了直接的经济收益，还通过客户的口碑传播，进一步提升了机构的知名度和美誉度。

段占波总结道，持续获客的三大法宝是：“第一，理解抖音平台的需求以及家长的需求，以利他的方式实现利己的目标；第二，持续输出优质内容，保持账号的活跃度和影响力；第三，将学到的内容进行排列组合，创新出适合自己的运营策略。” 这三大法宝能够帮助教育机构在抖音平台上实现持续获客，不断提升品牌影响力和招生效果。

在抖音这片广阔的流量蓝海中，教育机构要想实现生源的倍速增长，必须精准把握抖音的流量逻辑与用户需求，打好大场直播、短视频运营、日常直播这三大战役。通过科学的策略、专业的执行与持续的优化，才能在抖音平台上吸引源源不断的优质生源。

来源：校长邦