销售赢单

做计划和做项目：大项目销售赢单三大制胜法则

作为B2B销售人员，你在做项目之前会做计划吗？你可能会说，别逗了，谁做啊。你还可能会说，销售过程那么复杂，尤其是大项目销售，情况时常在变化，计划有什么用？你甚至可能还会引用陈赓大将的话：枪声一响，作战计划废掉一半【1】。