摘要：当伊能静的直播间飘出“399元学情感秘籍，让老公对你言听计从”时，知识付费圈炸了——不是因为课程内容多牛，而是明星们终于撕下“体面”，跑来和普通人抢最后一口饭了。你没看错，就是“抢饭”：一个靠演琼瑶剧走红的艺人，突然摇身一变成“情感导师”，399元一份的课，开

当伊能静的直播间飘出“399元学情感秘籍，让老公对你言听计从”时，知识付费圈炸了——不是因为课程内容多牛，而是明星们终于撕下“体面”，跑来和普通人抢最后一口饭了。你没看错，就是“抢饭”：一个靠演琼瑶剧走红的艺人，突然摇身一变成“情感导师”，399元一份的课，开播半小时卖了3300份，133万揣进兜里。这钱赚得，比拍戏省心，比综艺轻松，连税都可能比片酬少缴点。

更魔幻的是，这不是个例。前有汪峰卖“创业心法”，后有某流量小花教“穿搭秘籍”，连过气网红都敢顶着“情感专家”头衔卖999元训练营。知识付费，这个曾经被素人寄托“靠脑子赚钱”的赛道，如今成了明星流量变现的“新欢”。问题来了：当明星用自带的千万粉丝、国民度、平台流量倾斜，对着素人一顿“降维打击”，普通人还玩得转吗？

先得承认，伊能静们卖课，确实有“降维打击”的资本。你想啊，一个在娱乐圈混了几十年的人，哪怕演技稀烂，至少“镜头表现力”是拉满的——直播间里哭哭笑笑讲个“婚姻保鲜故事”，就能让中年姐姐们共情到“这不就是我吗”；再加上平台给的流量扶持（明星直播自带“热门标签”，算法优先推流），399元的课，卖3300份真不算夸张。

但你细想：这些课，到底卖的是“知识”还是“明星光环”？伊能静的“情感课”，内容无非是“多夸老公”“少翻手机”——这些话，你妈十年前就跟你说过，还不要钱。凭啥到她嘴里就值399？就因为她是“伊能静”？是那个和庾澄庆结婚又离婚、跟秦昊上综艺的“明星”？

说白了，明星卖课，本质是“流量变现的最后狂欢”。你以为他们是来“赋能普通人”？拉倒吧，他们是眼看“直播带货”卷不动了（明星带货翻车太多，观众审美疲劳），“综艺通告”价砍了一半（大环境不好，资本收紧），这才盯上知识付费这块“看起来体面的蛋糕”。毕竟，卖课比带货风险低：货不好要退货，课不好？“知识付费不退不换”是行规；而且“情感”“成长”这种课，效果没法量化——你学完夫妻关系没变好？那是你“执行力不够”，怪不着老师。

更讽刺的是，明星入场，把知识付费的“遮羞布”都撕了。以前素人卖课，还得装模作样写“课程大纲”“交付体系”，怕被骂“割韭菜”；现在明星往那一站，一句“我用我的人生经验告诉你”，就能让粉丝乖乖掏钱。前两天刷到一个过气歌手卖“成功学课”，直播时说“我当年一首歌赚了800万，你们跟着我学，也能年入百万”——底下评论区粉丝疯狂刷屏“老师带带我”，我差点以为进了传销窝点。

明星们拿着流量大棒横扫知识付费时，普通人在干嘛？在卷“低价”。

打开某知识付费平台，首页全是“9.9元学文案”“19.9元练口才”“39.9元搞副业”——仿佛价格越低，越有“诚意”。我认识个姑娘，做职场课的，本来定价999元，看明星都卖399，慌了，降到499，结果还是没人买。为啥？因为用户心里想：“伊能静才卖399，你一个素人凭啥499？”

这就是普通人的困境：明星用“流量+光环”把价格锚定在“399元”，素人要么跟着卷低价，要么被彻底无视。但卷低价的下场是什么？是“用时间换碎银”。

我算过一笔账：一个素人做“399元情感课”，假设毛利率50%（扣除平台抽成、推广费），想赚100万，得卖5000份。5000份是什么概念？按1%的转化率（知识付费平均转化率也就1%-3%），你得有50万私域用户。50万私域怎么来？天天发朋友圈、做直播、写公众号，吭哧吭哧干两年，可能刚攒够10万私域，还得祈祷这10万人里有5000人买你的课。

更惨的是“复购率”。明星课，用户买的是“明星体验卡”，买一次就够了（总不能天天听伊能静讲她和秦昊的故事吧？）；素人课，用户买的是“解决问题”，问题解决了，就不会复购。所以你得不停开发新课：“399元情感课”卖不动了，就做“499元亲子课”，再不行“599元职场课”——最后把自己活活累死，一年到头赚的钱，还不够明星一场直播的零头。

这不是“努力就能成功”的时代了，这是“流量碾压”的时代。当伊能静们用千万粉丝基数、平台算法倾斜、国民认知度，对着素人一顿“降维打击”，普通人的“低价内卷”，本质上是“用自己的业余，对抗别人的专业（流量变现专业）”——怎么可能赢？

那普通人就只能躺平了？当然不是。你打不过明星的“流量战”，还不能换个“战场”吗？

我一个朋友，叫老杨，以前也卷低价课，99元的“理财入门课”卖了3000份，累死累活赚了不到10万。后来他学乖了，转型做“高客单”：针对中小企业老板的“财税合规咨询”，客单价1.5万，一年只服务50个客户，赚75万，比卖3000份低价课轻松10倍。

你看，这就是破局点：不跟明星卷“流量”，转而玩“精准狙击”——做高客单，服务少数人，赚够用的钱。

为啥高客单能行？三个逻辑：

第一，明星不屑于做高客单。对伊能静来说，399元卖3300份，133万到手，多轻松？要是做1万客单价，她得一个个聊需求、做交付——明星的时间多值钱啊，哪有功夫伺候“高净值客户”？他们要的是“短平快”，是“流量变现效率”，高客单这种“慢生意”，他们看不上。

第二，高客单能筛掉“无效用户”。你卖399元课，招来的可能是“凑个热闹”的人：学两天就放弃，还到处吐槽“课没用”；卖1万客单价，用户会掂量：“这钱花出去，能解决我的问题吗？”——愿意掏1万的，都是“真有需求、能落地”的人，沟通成本低，交付效果好，还可能复购、转介绍。

第三，高客单的“获客难度”断崖式下降。你卖399元课，要50万私域才能赚100万；卖1万客单，100个客户就够了。按5%的转化率，2000个私域用户就行。2000个私域多难？写100篇精准文章（比如“中小企业老板必看：3个财税坑让你多缴10万税”），发在公众号、小红书，就能引来——比50万私域简单100倍。

我自己就是这么干的。前两年写公众号，天天追热点、写“10万+”，结果粉丝倒是涨了不少，变现时傻眼了：都是“看热闹的”，99元课都嫌贵。后来学乖了，只写“高客单IP怎么打造”“私域精准获客技巧”——粉丝涨得慢，但来的都是“想做高客单的老板”，客单价从999提到1.2万，反而赚得更多了。

有人说：“高客单不就是‘割韭菜’吗？把课卖贵点，换个名字叫‘服务’？”

还真不是。“卖课”和“卖服务”，差着十万八千里。

“卖课”是“一次性交易”：你付钱，我给你一堆视频、文档，学不学得会、用不用得上，跟我没关系。明星最爱玩这套，因为“交付成本”几乎为零——录好10节课，卖一万份和卖一份，成本一样。

“卖服务”是“长期陪伴”：你付钱，我帮你解决具体问题。比如老杨的“财税合规咨询”，不是给你一套“税法条文”，而是帮你看公司流水、合同，告诉你“这笔钱怎么转能少缴税”“那个合同条款会有风险”；再比如我做的“高客单IP陪跑”，不是给你“课程大纲”，而是帮你梳理定位、写成交文案、优化私域话术，陪你从“0粉丝”做到“月入10万”。

说白了，“卖课”卖的是“信息差”，“卖服务”卖的是“解决方案”。信息差会过时（你今天讲“小红书起号技巧”，明天平台改算法，课就废了），但“解决问题的能力”不会——只要中小企业还有“财税合规”的需求，老杨就有饭吃；只要素人还有“做高客单IP”的需求，我就饿不着。

这才是知识付费的本质：不是“卖知识”，是“帮人解决问题”。 以前信息不对称，“知道点别人不知道的”就能卖钱；现在互联网这么发达，你知道的，百度都能搜到——凭啥让人掏钱？凭你能把“搜到的知识”变成“落地的方案”，凭你能帮人“少走弯路、少踩坑”。

伊能静们永远不会懂这个道理。她们卖的是“明星光环”，是“粉丝的好奇心”，但光环会褪色，好奇心会消失。等粉丝发现“花399学的‘情感秘籍’，还不如我妈说的有用”，下次谁还买？

但普通人不一样。我们没光环，没流量，但我们能沉下心研究“用户的真问题”：职场人怕“35岁被裁”，我们就做“副业转型陪跑”；宝妈怕“带娃没收入”，我们就做“家庭轻资产创业方案”——这些需求，明星不会碰（嫌钱少、嫌麻烦），但对我们来说，足够撑起一个“年入百万”的小生意。

最后说句大实话：普通人做知识付费，别想着“对标明星”“做10万+爆款”，那不现实。你要做的，是“找一群同频的人，用服务换信任，用信任换高客单”。

怎么找“同频的人”？记住一个公式：精准内容+精准渠道=精准客户。

“精准内容”：别写“适合所有人的干货”，要写“只适合某类人的痛点”。比如你做“职场副业”，别写“10个副业方向推荐”，要写“30岁会计，靠‘代账+税务咨询’月入2万，我是怎么做到的”——标题里带“30岁会计”，就筛掉了“学生党”“宝妈”，引来的都是“想做副业的会计”，精准度拉满。

“精准渠道”：别在抖音、快手跟明星抢流量（他们有平台扶持，你投100块流量费，可能只换来10个泛粉），去“小而美”的渠道：，一篇文章能躺赚3年）、小红书（标签体系完善，搜“会计副业”就能找到你）、私域社群（在“会计交流群”分享干货，加你的都是精准粉）。

我一个学员，做“宠物殡葬”的（听起来小众吧？），就靠在小红书发“狗狗去世后，我帮主人做了一场告别仪式”，精准吸引“养宠人群”，客单价8000元，一年服务100个客户，赚80万。你看，她没流量，没光环，但她找到了“同频的人”——那些“把宠物当家人”的主人，愿意为“体面告别”付高价。

所以啊，伊能静卖课赚133万，我们不用羡慕，更不用焦虑。明星有明星的玩法（流量变现），我们有我们的活法（精准服务）。流量会消失，光环会褪色，但“帮人解决问题”的能力，永远值钱。

最后送普通人一句话：别跟明星卷流量，卷不过；跟自己卷价值，卷得赢。 找一个小而美、别人看不上的细分领域，沉下心帮人解决问题，用高客单赚慢钱——这才是知识付费真正的“长期主义”。

毕竟，133万，明星赚的是快钱；但年入百万、稳定十年，才是普通人该追的“稳稳的幸福”。

来源：倪卫涛一点号