摘要：事业心，讲起来是很抽象的，具象一点就“有没有研究产品”“有没有研究客户”“有没有自己找答案”

人才，一般都是有事业心的。

事业心，讲起来是很抽象的，具象一点就“有没有研究产品”“有没有研究客户”“有没有自己找答案”

职场上有两种人，务必小心，一种是爱谈理想，谈感受，就是不爱行动；另外一种是事事等指示。

爱谈感受的人，貌似建议很多，实际上不落地，这个就要当心被误导了。

如何识别呢？

就看说话是不是有理有据，是不是自我推断。

比如，拜访客户，客户不回复，不搭理。得出一个结论：客户不愿沟通。

深问一下，为什么呢？

回答一二三。一分析，每一条都是主观臆断，没有对客户的分析。

简单植入下对客户的分析，以市场为例：

一，了解客户的业务结构，即钱从哪来到哪去

二，了解客户的组织结构，谁决策，谁买单

三，了解客户的痛点，即遇到什么过什么问题，有哪些没解决的

以上三点，是客观事实，也是分析客户的基础。

如果说总结客户情况，不涉及上述其中任意两条，那么结论大大概率就是蒙的。

事事等指示的人，很容易判断。

每次培训完，问懂了吗？懂了。还有没问题吗？暂时没啦。

第二天一问，昨天培训的内容，只知其然，不知其所以然。

充分说明一点，没有自己主动查询答案。

现在99%的问题都是有县城的答案的，不管百度，抖音还是其他什么平台，搜一下，大概率能找到自己要的答案。

公司培训，不可能涉及到枝枝叶叶，总体的进步，还是以自己的努力为主。

这点不能回避，也不应该回避。

一个凡事靠“等”的人，很难成为团队的中坚力量，机会非常有限。职场五年，耗尽青春，一无所成，滴滴，外卖，或者进厂可能事终局。

建议各位创业者，作为老板，就不要在这两种人身上耗费过多的心血了。

来源：三顷良田