摘要：什么商业模式最牛？李老师认为非“刀架+刀片”剃须刀商业模式莫属，这个商业模式能持续帮助企业带来收益，而且客户又不能拒绝。

什么商业模式最牛？李老师认为非“刀架+刀片”剃须刀商业模式莫属，这个商业模式能持续帮助企业带来收益，而且客户又不能拒绝。

一、什么是剃须刀商业模式？

剃须刀商业模式，最典型的代表就是吉列的“刀片+刀架”模式。该模式的核心在于将初始设备（刀架）以较低的价格销售，而后通过高频率的耗材（刀片）来实现持续盈利。消费者在购买刀架时，通常会因为价格较低而愿意尝试；而一旦他们开始使用刀片，就会形成持续的消费习惯。

这种模式的优势在于：

1、客户锁定：消费者一旦购买了刀架，就会被锁定在该品牌的生态系统中，难以转向其他品牌。就像一位忠实的剃须者，手中握着吉列的刀架，使用起来习惯成自然。

2、持续收入：刀片作为耗材，具有重复购买的特性，为企业提供了稳定的现金流。每当消费者需要更换刀片时，品牌就能再次吸引他们的注意。

3、品牌忠诚度：高质量的刀片能够提升用户体验，增强品牌忠诚度，从而提高客户的终身价值。许多用户在使用吉列的刀片后，往往会感叹“剃须如此顺滑，再也不想换品牌”。

所以，老板要学会剃须刀商业模式，赢得稳定的客户、持续的收益。

二、这个模式解决企业哪些问题？

那么，剃须刀商业模式有效解决了多个企业面临的核心问题：

1、降低进入壁垒

通过低价销售刀架，企业可以降低消费者的购买门槛，吸引更多的潜在客户。这种策略尤其适合新品牌进入市场，帮助他们快速建立用户基础。例如，一些新兴品牌通过赠送刀架的方式，迅速获得市场关注。

2、增强客户粘性

一旦消费者购买了刀架，后续的刀片购买几乎是不可避免的。这样的设计使得客户在心理上形成了依赖，增加了品牌的客户粘性。就像一个熟悉的朋友，消费者会不自觉地选择继续使用这个品牌。

3、提高盈利能力

尽管刀架的利润较低，但刀片的高利润率能够弥补这一点，整体提升了企业的盈利能力。企业可以通过提高刀片的销售量来实现利润的最大化。例如，吉列通过推出高端刀片系列，成功提升了单品利润。

三、如何玩转剃须刀商业模式？

想要成功实施剃须刀商业模式，企业需要关注以下几个关键策略：

1、优化产品组合

在“刀片+刀架”模式中，企业需要不断优化产品组合。除了基础款刀架和刀片外，可以考虑推出高端产品、限量版或定制化产品，以满足不同消费者的需求。例如，吉列推出了针对敏感肌肤的刀片，成功吸引了更广泛的用户群体。

2、提升用户体验

用户体验是维系客户关系的关键。企业应关注刀片的质量和剃须效果，通过技术创新和用户反馈不断改进产品。比如，吉列在刀片上采用了先进的涂层技术，使剃须更加顺滑，减少皮肤刺激，从而提升用户满意度。用户体验的提升不仅能增加复购率，还能激发口碑传播。

3、建立品牌社区

通过社交媒体和线上平台，企业可以建立品牌社区，与消费者进行互动。这种方式不仅能够增强用户的品牌认同感，还能通过用户的口碑传播吸引更多新客户。例如，吉列通过社交媒体发布剃须技巧和用户故事，增强了与消费者的联系，形成了良好的品牌氛围。

4、探索订阅模式

近年来，许多剃须刀品牌开始尝试订阅模式，让消费者以定期付款的方式自动接收刀片。这种模式不仅能够保证持续的现金流，还能进一步提高客户的粘性。企业可以通过提供个性化的订阅服务，满足不同消费者的需求。例如，一些品牌允许用户选择刀片的配送频率，提升了客户满意度。

李剑老师认为，剃须刀商业模式的成功之处就是“刚需+条件”，同时又形成一个闭环，一部分收费+一部分免费或者一部分免费+一部分收费模式，其中两者不可或少了谁都不行，形成利益制约，保障了企业利润，也实现了企业的价值。

另外，为了学习商业模式和创业经验，李剑老师打造了一个“老板学习营”社群，欢迎老板、创业者进群学习、路演、对接资源~李老师将定期陪跑与赋能~

来源：小倩科技园地