摘要：渠道反向定制时代来临，品牌如何打赢下一场产品战？如今，渠道正在觉醒，主动向品牌提出“差异化”需求。无论是传统KA、便利店、电商、兴趣电商，还是新兴会员店，每一个渠道背后的客群、消费场景和价格带都在发生剧烈变化。

渠道反向定制时代来临，品牌如何打赢下一场产品战？如今，渠道正在觉醒，主动向品牌提出“差异化”需求。无论是传统KA、便利店、电商、兴趣电商，还是新兴会员店，每一个渠道背后的客群、消费场景和价格带都在发生剧烈变化。

品牌如何打破单品思维，真正理解“渠道产品力”的底层逻辑？渠道定制、场景专供、价格带重构，谁能率先布局，谁就能抢占下一个增长极。OATLY联手不同零售渠道（如：便利店、商超、咖啡馆、会员店），推出定制化概念产品，现场首次呈现。让观众沉浸式感受同一款燕麦，不同场景下的无限可能。

图片来源：微博@OATLY噢麦力

一、OATLY和FBIF携手16家渠道方共同品鉴春夏秋冬时令产品概念

——时令果蔬，在地文化，经典复刻成为当下主抓的潮流饮品趋势

在FBIF2025渠道创新论坛上，OATLY以极具创意的方式，举办了一场燕麦菜单概念品鉴会。他们联合了来自16家知名渠道方的代表嘉宾，这些渠道方涵盖了零售、电商、便利店、生鲜等多个领域，包括奥特乐、麦德龙、钱大妈、叮咚买菜、华润万家、物美、东方福利网、小红书、彩华商贸（美宜家）、罗森、十足、盒马国际、沪上阿姨、大润发M会员店（高鑫零售）、美团、新佳宜等。他们齐聚一堂，共同品尝了OATLY精心准备的9款创新燕麦饮品。这些饮品不仅在口感上各具特色，更在营养和健康理念上展现了创新。

9款创新燕麦饮品：

春夏系列：维他命炸弹/焕颜宝库/花青素大满贯/花青素茉莉冰茶/高山青梅普洱茶秋冬系列：香蕉燕麦拿铁/黑巧燕麦拿铁/开心果燕麦拿铁/冲绳黑糖生姜燕麦饮

部分菜单展示；图片来源：OATLY

经过现场的热烈讨论和品鉴，最终评选出了最受欢迎的三款产品：

花青素茉莉冰茶

在花青素组合基础上加入茉莉绿茶，既保留营养价值，又通过茶底调节口感，更适合作为即饮产品推广。与纯果汁相比，茶饮版本更清爽，适合夏季消费。

现场嘉宾点评：它添加了蓝莓、黑桑椹等浆果，抗氧化效果好，适合女性。我本身不喜欢果汁，因为其中的果糖。相比之下，这款冰茶更独特，还加入了茉莉花茶，后味清新，口感轻薄，酸甜适口，很适合春夏饮用。

香蕉燕麦拿铁

香蕉燕麦拿铁最初是MANNER的季节性产品，因火爆成为常规菜单。许多消费者会购买香蕉奶和咖啡大师自制这款饮品。香蕉和燕麦奶搭配很好，清甜的香蕉融入燕麦奶，搭配Espresso，口感适口，不过分甜腻，很适合秋天饮用。

冲绳黑糖生姜饮

近两年，辣味、姜味在秋冬很火爆，虽小众但受特定人群喜爱。冲绳黑糖搭配姜味和燕麦奶，口感微辣、微咸，还有谷物的甜香，能让人在秋冬不再情绪低落。

二、OATLY、超级植造与利乐：携手共进，齐谱植物基新篇章

David Zhang，大中华区总裁，OATLY

OATLY大中华区总裁David首先发表了致辞。David见证了OATLY在中国7年的发展。

OATLY积极与咖啡品牌、茶饮连锁合作，推出许多极受欢迎的饮品，也从B端走到了C端，赢得了消费者的信任与欢迎。在与星巴克、瑞幸等咖啡品牌的深度合作中，OATLY不仅让燕麦奶成为了咖啡店的常客，还通过创新的燕麦拿铁等饮品，进一步提升了品牌在消费者心中的地位。截至今天，OATLY在大陆区域的销售已累计卖出超14亿杯的燕麦拿铁。

此外，OATLY还通过与利乐的战略合作，确保了产品在零售端的广泛覆盖和高质量标准。目前，OATLY的产品已经进入了40多家KA门店。未来，OATLY将继续深化与各方的合作，探索更多创新的市场机会，为消费者带来更多健康、美味的燕麦饮品。

蒋建琪，董事长，香飘飘

香飘飘董事长蒋建琪先生，作为深耕行业超三十年的资深人士，对行业依然充满热情，积极推动创新。蒋总表示，OATLY凭借其全球顶尖的燕麦奶产品，展现了卓越的基础能力、研发能力和创新力；而香飘飘则拥有完善的供应链体系，研发和创新能力同样出色。双方优势互补，致力于将植物基产品作为主线，打造多样化产品，推动品类创新，满足不同渠道的需求，引领行业趋势。

濮申舜，利乐大中华区商务副总裁&技术服务副总裁，利乐公司

随后，利乐公司大中华区商务副总裁濮申舜先生致辞，分享作为OATLY战略合作伙伴，利乐如何助力OATLY实现使命。

利乐是一家有70年历史的家族企业，愿景是让安全食品触手可及，与OATLY合作中，助力其守住食品安全底线，提供快速响应团队和微生物专家支持，凭借70年行业经验，帮助OATLY提升产品质量。利乐注重本土创新，将重心转向中国，在昆山建立一体化基地，助力OATLY配方中试和快速落地，满足中国消费者和渠道伙伴需求。

在可持续发展方面，利乐推动环保产品发展，助力OATLY推广回收和垃圾分类理念，契合中国碳达峰和碳减排政策。利乐代表强调，坚持长期主义的公司能实现意想不到的成就，期待OATLY未来发展。

三、OATLY零售产品系列展示

OATLY以燕麦奶为核心出发，逐步构建起涵盖多个品类的丰富产品矩阵。除了基础款的原味燕麦奶外，品牌还推出了多种风味燕麦奶、即饮燕麦奶茶、以及燕麦基底的冰淇淋等产品，满足了消费者在不同场景、不同口味偏好下的多样化需求。通过不断拓展应用边界，OATLY不仅提升了产品的日常渗透率，也强化了品牌在植物基乳品领域的全品类覆盖能力，让消费者无论是早餐、下午茶，还是甜品时刻，都能找到与OATLY相伴的选择。