摘要：不少人住亚朵酒店时，都有过这样的 “小执念”—— 睡前摸着凉软的枕头忍不住问前台：“这枕头能买吗？” 如今，这个问题有了越来越明确的答案：不仅能买，还成了亚朵最 “能打” 的家居产品。

不少人住亚朵酒店时，都有过这样的 “小执念”—— 睡前摸着凉软的枕头忍不住问前台：“这枕头能买吗？” 如今，这个问题有了越来越明确的答案：不仅能买，还成了亚朵最 “能打” 的家居产品。

最近亚朵集团（ATAT）交出的2025年二季度成绩单，悄悄改写了 “做酒店不如卖枕头” 的讨论：当酒店业务还在承压时，以枕头为代表的零售业务，已经撑起了近四成营收。

先看亚朵酒店业务的现状：2025年二季度，亚朵日均房价约432.8元，平均客房收入343.1元，虽然环比一季度（日均房价418元、客房收入304元）有所回升，但和 2024年同期比，核心指标仍下降约4%。更关键的是，酒店运营成本占了收入的 60%以上，盈利空间被紧紧挤压。

创始人王海军也坦言，三季度酒店收入仍会有压力，只能期待降幅收窄。要知道，亚朵如今已有1824家酒店，加盟占比高达98.7%，规模不算小，但增长乏力的问题已经显现。

可另一边的零售业务，却走出了完全不同的曲线：2025年二季度零售收入飙到 9.65 亿元，同比增长80%，占总营收的比重接近40%。这其中，枕头堪称 “顶流”—— 售价从159元到868元不等，单一款309 元的枕头就卖了50万+件；2024年全年更卖出380万只枕头、77万条凉被，“618” 期间直接拿下枕头电商细分品类销量第一。

为什么亚朵的枕头能火？答案藏在 “场景体验” 里

很多人对家居产品的顾虑是 “光看图片没感觉”，尤其是枕头、被子这类和 “睡眠舒适度” 强绑定的品类，摸不到、试不了，总怕买错。但亚朵刚好解决了这个痛点 —— 酒店客房成了天然的 “家居试衣间”。

住客在亚朵睡了一晚，亲身感受过枕头的软硬度、支撑度，甚至呼吸到面料的质感，这种 “体验过的信任”，比再多广告都管用。就像有人说：“在酒店睡足8小时没落枕，第二天就去搜亚朵的枕头链接了。”

后来亚朵干脆推出 “亚朵星球” 品牌，专门做睡眠家居产品，从枕头、被子延伸到床垫，把 “酒店级睡眠” 变成可带走的日常。2025年二季度，亚朵星球的GMV同比增长84.6%，达到11.44 亿元，印证了这种 “场景 + 产品” 模式的成功。

创始人王海军说 “深度睡眠产品是体验创新的抓手”，其实背后是抓准了家居消费的本质：比起 “卖产品”，消费者更愿意为 “看得见、摸得着的舒适” 买单。

对家居行业来说，亚朵的尝试或许是个新启发

亚朵的故事，不止是 “酒店跨界卖枕头” 那么简单，更给家居行业提了个醒：好的家居产品，需要 “体验感” 来撑场。

过去很多家居品牌依赖线下门店，但租金高、覆盖范围有限；纯线上又缺了 “触摸感”，容易让消费者犹豫。而亚朵用酒店场景搭建了 “中间桥梁”—— 既不用额外投入大量成本建体验店，又能让消费者在真实使用场景里感受产品，这种 “嵌入式体验” 或许是未来家居零售的新方向。

现在再回头看 “做酒店不如卖枕头” 的疑问，其实答案不是 “酒店不行”，而是亚朵找到了新的可能性：把酒店里的 “舒适体验” 拆解开，变成一个个能走进家庭的家居产品。

资料来源：亚朵、77°等

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来源：家居快线