摘要：在竞争激烈的天猫平台，合理规划推广费用是店铺从“起量” 迈向 “盈利” 的关键。但推广费用因店铺阶段、类目、目标而异，没有标准答案。下面为大家梳理从新手起步到成熟盈利，不同阶段的预算分配参考。

在竞争激烈的天猫平台，合理规划推广费用是店铺从“起量” 迈向 “盈利” 的关键。但推广费用因店铺阶段、类目、目标而异，没有标准答案。下面为大家梳理从新手起步到成熟盈利，不同阶段的预算分配参考。

起步期：快速起量，精准引流

这一阶段店铺知名度低，核心目标是积累基础销量和流量。主要依赖直通车、淘宝客这类精准推广方式。

直通车按点击收费（CPC），每次点击 0.1 - 数元不等，取决于行业竞争程度。初期建议日预算 50-200 元，先选择精准长尾关

键词降低出价成本，提升流量精准度。

淘宝客则按成交付费（CPS），佣金比例 5%-50% 由商家自定。新店铺可设置 10%-30% 较高佣金，借助淘宝客的推广渠道，快速打开销路。这一阶段推广费用占总运营成本 30%-40% 比较合理。

成长期：扩大曝光，提升转化

当店铺有一定销量基础，就需拓展流量，提升转化率。此时可增加钻展、超级推荐投入。

钻展按千次展示收费（CPM），每千次展示 5-20 元左右，适合大规模品牌曝光，日预算可从 300 元起。通过精准人群定向，将店铺展示给潜在目标客户。

超级推荐结合用户兴趣推荐商品，按点击或转化计费，日预算100-500 元，用于挖掘新客户，激活老客复购。同时，可尝试与中小主播合作直播带货，支付主播佣金和坑位费，费用因主播影响力而异。推广费用占比可提升至 40%-50%。

成熟期：强化品牌，稳定盈利

成熟店铺已积累稳定客户群，推广重点是强化品牌形象，提升复购。除日常直通车、超级推荐维护流量，可加大品牌活动投入。

如参加天猫官方大促（双11、618），需提前筹备推广预算，用于活动报名、会场展示、广告投放等，可能是平日数倍。还可与头部 KOL 合作，打造品牌话题，提升品牌知名度。虽然单次投入大，但带来的品牌溢价和长期收益可观。这一阶段推广费用占比可回落至 30%-40%，重点优化投入产出比（ROI）。

总体而言，天猫推广费用没有固定标准，需结合店铺实际情况灵活调整。关键是明确不同阶段目标，合理分配预算，让每一分钱都花在刀刃上，才能从起量走向持续盈利。，

来源：肖宇看科技