摘要：企业和政府的关系，就如同鱼和水的关系。鱼生活在水里，就必须关心水的环境。政商关系是一门实务学问和灵活实践， 随着党的政策、中国经济现代化的发展不同阶段、社会市场法制环境的进步，政策环境、政企关系也会随之变化。

张志滨老师：政通人和-政商关系与政企合作

【课程背景】

企业和政府的关系，就如同鱼和水的关系。鱼生活在水里，就必须关心水的环境。政商关系是一门实务学问和灵活实践， 随着党的政策、中国经济现代化的发展不同阶段、社会市场法制环境的进步，政策环境、政企关系也会随之变化。

如何做好政府主导的项目？如何构建政府人脉资源？如何理解政府内部运作的机制和官场文化? 与领导交往有哪些技巧和禁忌？如何获得政府资源?

本门课程，可以称之为小型的政治经济学，通过系统分析从古至今的鲜实案例，通古今之变，了解政府系统、官僚系统的制度背景，分析政企的文化差异。

在此基础上，集中探讨中国企业的政商关系发展之道，政企合作公共、事务沟通、公共交往的原则和策略实践，帮助企业更好的运用政府资源，并在政府项目中获得清晰明确的定位。

课程内容形式多样，包括系统讲授、案例讨论、读书笔记、辩论比赛等。

【课程收益】

Ø 唤起学员们的理性成熟，理解国家经济和政策的脉搏，增添更多的企业经营智慧

Ø 提高对政府客户需求的挖掘能力，辨别客户的价值取向，有针对性的进行价值影响

Ø 更多了解政府系统的运作规律和文化差异，形成适应本企业的政企公关思路和具体方法

【课程特色】思想独到；内容精彩，逻辑清晰；学而能用；案例丰富；互动活跃；

【课程对象】企业董事长、法人代表、总裁、总经理、首席执行官、执行董事、高级政府顾问、总监、政府公关的高层管理者 政企行业大客户、政企项目销售、政府公关经理等

【课程时间】1-2 天

【课程大纲】

一、 中国营商环境的特点

n 为什么政治经济学最重要

u 中国特色的社会主义市场经济

l 公有制经济为主体、多种所有制共同发展

l 国家战略至上

l 看得见的手，政府有意识调节

l 看不见的手，市场手段自动调节资源配置

u 改革开放给企业带来的红利

l 释放市场要素、资本要素的活力

l 市场扩大

l 市场主体良性竞争

u 公有经济与非公有经济的并存

l 从面向政府到面向市场

l 结构性调整，存量与增量，发展与分配

l 在解决矛盾中前行

n 企业发展与外部运行环境

u 政商关系与企业发展空间

u 政策与机遇

u 战略与项目

案例：毛派企业家、曾成杰的悲剧

模型：政府治理的周期率、改革开放与企业红利

二、 理解政府的职权与机关文化

n 政府的职权和制约

u 政府职能与责任

l 政府职责与规划

l 政府权力与边界

l 党政关系

l 政令发布与执行

l 政绩考核

l 政府职能的转变

u 政府干部的管理

l 领导决策机制

l 干部的培养体制

l 干部的晋升体制

n 政府机关的文化

u 思考逻辑与范式

l 政治形势动员理论，上纲上线

l 制定路线方针政策，有理有据

l 内部协调与决策机制，民主集中

l 采购制度与办事规则，有规有矩

u 政府机关文化的特点

l 公文特点与行文流程

l 领导调研流程

l 政策制定流程

l 各级公务员画像

l 官僚主义与官本位文化

案例：从新闻联播看懂政府动态

模型：如何看懂官员的级别、如何与机关人员打交道

模型：政府公文写作要领、官场语言

张志滨老师

——政企大客户实战销售培训专家

Ø 西安交通大学本科、中科院硕士、清华大学硕士

Ø 前摩托罗拉政企大客户总监

Ø 前思科大区销售总监

Ø 中国移动、中国电信、华润集团等大企业特聘讲师

Ø 美国商会、瑞典商会、德国商会的特聘培训师

Ø 清华大学、北航、浙大、南京大学特聘讲师

Ø ICF 国际管理教练协会高级会员、注册培训师

Ø 清华、北航、浙大、南京大学特聘讲师

Ø 英文流畅，可以用全英文授课

【个人简介】

张志滨老师是一位兼具实战和理论的资深销售培训专家，1995~20008年在世界500强长期负责政企大客户销售。

在摩托罗拉公司，担任政企行业大客户销售总监期间，面对激烈的市场竞争中，在一年内将市场份额从15%提升到40%，并成功把最新的广电网络新技术解决方案，首次引入到国内中信国安集团、深圳天威等多家政企大客户单位，为新产品和服务打开国内市场奠定基础。

来源：日暮长太息