摘要：一枝花孕育出一座花都，无数云花人在此逐梦，他们身份各异、入行时间不同，业务开展方式与地点也多种多样。有人无畏探索海外市场，有人独闯多国开辟商路，有人专注知识产权保护，也有人想要树立云花国际品牌形象……

一枝剑兰开启了斗南繁花之路，40多年栉风沐雨，斗南从花田到花街，从花街变花市，从花市为花都，蝶变为亚洲最大的鲜切花交易中心。

一枝花孕育出一座花都，无数云花人在此逐梦，他们身份各异、入行时间不同，业务开展方式与地点也多种多样。有人无畏探索海外市场，有人独闯多国开辟商路，有人专注知识产权保护，也有人想要树立云花国际品牌形象……

他们走的路不同，但目标一致，那就是将云南最好的鲜花推向世界。

工作人员在昆明国际花拍中心物流区内转运鲜花 供图

2002年，斗南第一代花农华明升，到荷兰阿斯米尔考察鲜花市场时，带去了自家种植的2000枝玫瑰，一枝卖0.6荷兰盾，折合人民币2.4元。彼时，国内玫瑰每枝仅售0.6元。这一价格差不仅让华明升收获利润，更点燃了云南花卉人对云花产业的信心。

此后20多年时间，无数人投身其中。从摸着石头过河的谢耀荣，到仅凭一个翻译软件独闯28个国家的付超，再到探索既保障育种商与种植户合法权益，又提升中国鲜花品质，实现多赢的茗星公司，以及从市场终端的进口商反向走到出口供应端的上海姑娘Tina……他们走到哪里，就把云花卖到哪里，沿途播撒的，不仅是他们的艰辛与汗水，还有云花的独特芬芳。

据昆明海关统计，2024年，云南省鲜切花出口值7.6亿元，同比增长34.2%，鲜切花出口值连续6年保持全国首位。2025年前2个月，云南省鲜切花出口1.9亿元，同比增长52.3%。

从40多年前的一枝剑兰，到如今亚洲最大的鲜切花市场，云花在无数从业者的努力下，书写了一部从本土走向全球的壮丽史诗，绽放出独属于云花的绚烂光彩。

市民和游客在斗南花市选购鲜花 本版图片 受访者供图

摸着石头过河

与全世界做生意

云花跨境出海早期，花易宝国际部负责人谢耀荣是探索者之一。在未知领域里，既没有成熟经验借鉴，也没有稳定的市场渠道，他带领团队摸着石头过河，从未轻言放弃。

起初，谢耀荣满心期待通过搭建跨境电商平台，为公司在海外市场打开大门、获取客户。然而，这一计划未能实现，获取客户变得异常艰难。紧接着，受疫情影响，原有客户大量流失，新建的国际平台也因缺乏流量无法发挥作用，公司运营成本高，员工收入微薄，团队士气低迷。

转机出现在一次学习中。身为呈贡区政协委员的谢耀荣，在一次相关学习中，听到了北大教授提出的“向南走”，拓展东南亚市场的建议。“向南走去哪里？”“东南亚。”教授说，“如果你们身先士卒走出去，一定会发现亮点。”

这句话为谢耀荣指明了方向。他毅然踏上了前往越南的开拓之旅，决定以此为突破口，开启海外征战的新征程。

初到越南，谢耀荣深入各地调研。他发现，中国花卉在不同地区的进口占比差异很大。老街的中国花卉进口占比达100%，而河内原本80%的中国花卉进口占比，因当地大勒花卉种植销售的竞争，降至50%。大勒在菊花、兰花等品类上，与中国花卉形成了激烈竞争。

谢耀荣选择直接在河内开店，试图抢占一席之地。然而，由于语言不通、文化差异等问题，经营困难重重。本地人会英语的人少，沟通只能靠翻译软件，交易也只能使用越南盾，这给业务开展带来极大不便。而且，派驻的中方人员对当地经营时间不适应，市场每天12小时的交易时间，中方人员实际营业时间只有3小时，再加上请客户喝咖啡、吃饭、住酒店等费用高昂，鲜花报损严重，1万元的货物损耗少则60%，多则100%，店铺经营陷入困境。

谢耀荣在越南考察市场

面对这种情况，谢耀荣果断关闭店铺，及时调整策略，转而与越南在地规模企业携手合作，在老街建立了6000平方米的海外仓，直接从昆明调拨三辆冷链车运货。

这一举措大大缩短了运输时间。以往，鲜花头天发出，物流次日晚上十一二点才能到河内，而花易宝的冷链车第二天下午5点就能送达。凭借速度优势，花易宝迅速将河内市场份额从50%拉回到70%以上，实现外汇创汇。如今，谢耀荣在越南的业务量，每月可达100多万元人民币，团队也从2人发展到20多人。

在胡志明市，40%是中国的产品，60%是越南南部大勒的产品。花易宝复制了河内的模式，利用冷链车优势，主要销售玫瑰、康乃馨、洋桔梗等花卉，冬季还增加大花蕙兰、小米花等品类，成功渗透当地市场。

2023年10月，云南省商务厅组织企业赴阿联酋考察。这次考察，为花易宝打开了中东市场的大门。考察期间，花易宝便收购了迪拜一家在地花经销商80%的股份，租赁4000平方米场地，投资600万元扩充运输车队，配备翻译和驾驶员。

此前，迪拜市场花卉分拨效率低，每周仅能运输1吨货物。如今，每周可运输6—10吨，辐射卡塔尔、阿曼等周边城市。尽管航空运输成本较高，但花易宝仍在探索冷链运输，期望进一步降低成本，拓展市场。

2024年10月，谢耀荣发现，在哈萨克斯坦，中国花卉的市场占有率为60%，荷兰、厄瓜多尔的花卉与中国花卉竞争激烈。他还发现，中国A级玫瑰品质优于厄瓜多尔B级玫瑰，且每枝价格便宜2—4元。基于此，花易宝与当地企业合作，建立了1500平方米的仓库和500平方米的冷库，每月运达120万—200万枝的玫瑰到哈萨克斯坦，按每枝2—4元的差价计算，每月营业差额达240万—480万元。之后，花易宝又在短时间内开拓了吉尔吉斯斯坦、土库曼斯坦等中亚国家市场。在俄罗斯，虽然面临银行结汇问题，但花易宝依然在新西伯利亚、莫斯科等城市开展了业务。

在海外市场征战过程中，谢耀荣深知品质的重要性。在产品保障方面，针对不同国家市场的标准差异，从最初产品品质不达标、客户扣钱，到经过协调、争吵、调试，如今已能根据客户要求稳定供应符合标准的花卉，回购率显著提升。在采购环节，谢耀荣参与拍卖、跟踪货物、监督提货全过程。分拣包装环节，对条形码粘贴、装箱布局、冰袋放置、腰带捆绑等细节严格要求。

谢耀荣的微信昵称自注册那天起就没改过，带着“Chinese's Fresh Flowers 谢先生”这个昵称，他走访了世界30多个国家。如今，花易宝的海外版图已覆盖整个东南亚市场，建立了7个海外仓，并成功开辟了中东、中亚五国市场。遥望欧洲，胸怀世界，未来，花易宝将继续秉持“与全世界做生意”的理念，把云花芬芳撒播到世界更多角落。

靠翻译软件独闯28国

用脚步丈量云花国际版图

70后的付超是云南本地人。2000年退伍后，他开始从事国内鲜花销售。2010年，鲜花出口业务相当少见，他凭借敏锐的商业洞察力，坚信国际市场蕴含无限潜力，便在2011年11月毅然选择了与云南毗邻的缅甸，开始征战国际市场。

付超到达缅甸曼德勒后，用了70天时间跑遍缅甸大小城市，拜访了三四百个客户，把缅甸的市场摸得清清楚楚。

那时候，缅甸街上的摊贩，都是拿个簸箕摆摊卖。市面上卖的鲜花，大都是用来朝拜的草花。有着10多年卖花经验的付超，看到了缅甸鲜花市场的消费潜力。“别看缅甸市场很粗放、零散，但老百姓都有信仰，购买的鲜花基本都用于供奉。”他在一个农贸市场调研时看到，如果有二三十人在卖菜，就有10个簸箕在卖花。看到这个市场占比，付超立即决定在缅甸成立公司。

很快，云南的玫瑰、百合、康乃馨、洋桔梗进入了缅甸市场。第一年，付超就将营业额做到了5000万元。通过考察和调研，付超了解到，缅甸市场的鲜花消费有15亿元的体量。于是，他先后在曼德勒、仰光和密支那开了3家分公司。每个分公司的办公地加仓库面积超过1000平方米，员工也都有三四十人。2015年，缅甸鲜花市场的营业额达2亿元人民币，仅付超的滇王公司，营业额就达8000万元，其中百合、向日葵、尤加利和绣球等品类，在市场的份额一家独大。

2016年，付超又把目光投向了种植。云南是我国花卉的主要产区，也是品种和技术研发及花卉产销中心，具备“走出去”的技术优势和良好的前期基础。

付超在曼德勒建了一个占地200亩的标准化花卉种植基地，这是缅甸最大的现代化花卉种植基地，引进了向日葵、绣球、非洲菊、尤加利、康乃馨、紫罗兰等花卉的种植技术和现代化营销管理经验，不仅为当地解决了就业压力，创造了千万元GDP，还与仰光大学、曼德勒大学、福庆学校合作开办花艺培训，并与当地农业部门进行种植技术交流培训。

与此同时，付超还在缅甸设立了面向南亚东南亚国家观赏园艺研发辐射中心，并承担昆明市科技计划项目——“中缅花卉技术研发推广中心”在缅甸的建设。为缅甸花卉种植基地建设提供示范标准，指导缅甸的企业、农户建设部分标准化种植基地，为缅甸优质种苗培育、花卉种植提供借鉴标准。

付超的野心并不止于此。他把缅甸的业务交给弟弟打理，目光转向柬埔寨，甚至盯上了越南、老挝等潜力巨大的市场。

他将缅甸的模式成功复制到柬埔寨，还在当地建了1.1万平方米的云花展销推广中心，鲜花业务量在柬埔寨的城市覆盖率达80%，市场占有率达45%。

经长途跋涉，花易宝的鲜花抵达塔吉克斯坦

2024年11月，他又转战中亚国家，仅用了2个月时间，便开辟了哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、土库曼斯坦5个国家的市场。

截至目前，付超的海外鲜花商业版图，覆盖东南亚及尼泊尔、迪拜、沙特等12个国家和地区。尽管语言不通、存在文化差异，都没能阻挡他前进的脚步。刚开始，他每到一个国家都会请翻译做助手。随着科技的发展，付超仅凭一个翻译软件，便只身走了28个国家，用脚步丈量云花国际版图。

3月17日，付超只身一人出门了，这一趟他要去新加坡和马来西亚吉隆坡，行程大约12天，主要是发展年轻的中坚力量。“这部分客户，都是在直播带货的海外主播，他们的体量相对较小，也比较零散，我把他们拉到一起统一集采。一年下来，300多个客户也能做出千万元的体量。

付超在马来西亚吉隆坡考察市场

付超说，他现在习惯了要去哪里，提前做好规划，背着背包就出门。这份勇气与魄力，很大程度上得益于他曾经的军旅生涯。部队的历练，不仅强健了他的体魄，更造就了他果敢勇毅的拼搏精神，让他在面对未知时，永远有迈出第一步的决心和披荆斩棘的勇气。

种植优级鲜花吸引外商

构筑云花出海新航道

2009年创业初期，茗星公司创始人丁辉面临诸多挑战。虽然他曾在一家台企工作，积累了丰富的鲜花贸易经验，也对鲜花贸易有着深刻的理解，但当时，国内和国际的鲜花贸易市场并不成熟，无论是手续办理、鲜花标准、装箱标准，还是与国外对接的流程，都存在诸多问题。不过，丁辉敏锐地察觉到鲜花贸易的巨大潜力，尤其是东南亚市场的商机，他毅然决定开启云花海外版图。

为了学习先进经验，丁辉一边在其他公司上班“偷经学艺”，一边摸索适合自己企业的发展道路。

疫情后，全球贸易格局发生变化，出口贸易的重要性日益凸显。茗星公司顺势将出口业务作为公司发展的重中之重，“出口是优先级最高的”成为了公司的整体战略。

在东南亚市场，茗星公司从最初的简单合作模式，逐渐转变为在海外开设自营批发仓，进行了更深入的市场布局。

然而，与其他企业通过电商建仓的策略不同，茗星公司在海外拓展时，遇到了当地电商发展滞后的问题。一些国家的电商基础设施薄弱，消费者线上购物习惯尚未养成，这给公司的电商化进程带来了很大的阻碍。

面对这些困难，茗星公司深入研究当地市场，根据实际情况调整发展策略。丁辉发现，虽然电商发展环境不理想，但与当地有实力的批发商合作，可以更好地打开市场。

于是，茗星公司选择与当地有深厚根基和广泛人脉的家族企业建立合作，解决销售渠道的问题，同时深入了解当地市场的需求和特点，为进一步拓展市场提供了有力支持。

2020年，我国签署了《区域全面经济伙伴关系协定》，为云南花卉出口带来了重大机遇。《区域全面经济伙伴关系协定》致力于推动贸易自由化与便利化，众多商品实现零关税，这让云南花卉在区域内的成本和价格大幅降低，出口迎来了黄金发展期。

在《区域全面经济伙伴关系协定》框架下，中国鲜花出口东南亚、日韩等国家和地区也更加顺畅，市场份额不断扩大。这一切，让丁辉明显感觉到，中国对世界的影响力前所未有。这从与茗星公司合作的娜娜潘家族和Mirzo farrukh身上，便能体现出来。

泰国的娜娜潘家族有3个孩子，两个儿子分别送到英国和美国留学，女儿则被送到中国北京攻读经管类专业。2013年，女儿硕士毕业回到泰国后，便开始与茗星公司做起了鲜花进口生意。她在中国留学期间，深入了解了中国的文化和贸易模式，这使得双方的合作非常顺畅。

有客户守在茗星公司等待发货

还有塔吉克斯坦客户Mirzo farrukh，他所在的家族企业从事花卉生意多年，但之前从未接触过中国鲜花。随着中亚与中国贸易的发展，大量中亚客户涌入，他们被中国鲜花的高性价比所吸引。

Mirzo farrukh在哈萨克斯坦市场看到中国鲜花后，多次来到中国考察，并回去跟爷爷说：“要卖中国鲜花。”但老人仍坚持从厄瓜多尔进货。于是，Mirzo farrukh又来到中国，在茗星公司国际部一边了解中国的鲜花、学习贸易流程，一边让国际部负责人赵婉给他发货。

“那几天我忙着情人节的备货，根本没时间顾他，也没货给他。他就天天来办公室泡茶、打发时间，还把我们准备的零食吃了个精光，后来还在我们办公室办公了。”

经不住他的软磨硬泡，赵婉为他调了一车鲜花。装了4个鲜花品种的车抵达塔吉克斯坦后，受到了当地花店的欢迎，也得到了爷爷的认可。

随后，他陆续进口了多批鲜花，品种也从最初的4个增加到了35个。这些鲜花为他的家族企业带来了可观的收益，也让云南鲜花在塔吉克斯坦市场上站稳了脚跟。

“他每次来中国，都会带上翻译。”赵婉与同事后来才知道，说着一口流利中文的翻译，是Mirzo farrukh的姐夫，几年前也曾在中国留学。赵婉说：“以前，我们只有在北京和上海的花展上才有可能接触到外商。从前年开始，昆明本地办的花展上，外商增加了3倍，而且这些外商看上好的花，不会直接下单，都要让你带他去基地看。而且他们都会自带翻译，我们完全不用担心沟通问题。”

赵婉感慨道：“这几年，中国的发展，吸引了众多国际客商目光。他们主动找上门来做生意，让我们更加认识到，比起规模，品质才是关键。所以，我们要种植品质好的鲜花。”

为此，茗星公司积极与育种商建立合作，探索新的专利保护和收费模式。公司尝试在卖苗时一次性收取专利费，并对新品种进行严格管控，防止非法扩繁。公司还组建了专业的律师团队，打击侵权行为，维护良好的市场秩序，保障育种商和种植户的合法权益。

下一步，茗星公司计划开拓海外C端市场。“我们的目的不是销售，而是收集终端的市场需求，反向推动前端的种植。我们会筛选稳定的、符合市场需求的新品种种子交给农种植户，农户获利后会加大投入并升级种植管理，然后我们再给农户更好的品种，让他们再次从中获利。这样就形成了一个良性循环，保证了鲜花的高品质。”赵婉介绍，目前，茗星公司已在云南多地的基地推广种植了6000多亩新品种，每一个单品的种植面积在200亩左右。

斗南花市夜景

重塑国际形象

让云花品牌闪耀世界

2024年5月，上海姑娘Tina走进了斗南花卉市场，目的是在斗南开一家鲜花出口贸易公司。

此前，她与销售团队在哥伦比亚、美国迈阿密和中国上海分别开设了鲜花进出口贸易公司，将哥伦比亚和厄瓜多尔的玫瑰出口到中国，再把中国的鲜花卖到美国市场。

最早，他们委托昆明本地一家企业采购，做包装、处理出口的相关事宜，最好的时候，一周出货10吨1000多件澳梅，货值近30万元人民币。

Tina（右一）在荷兰花展学习玫瑰花的其他用途

“发来的照片，看上去很不错。”但收到货后，每单或多或少都会有问题，“要么缺斤少两，要么是虫的问题，又或者包装不规范、花枝长短不一、花杯大小不一致。”Tina无奈地说，客户从一开始对他们满怀信心，后来将订单从1000件降到10件、20件，半年亏了五六十万元人民币。“再这样下去，会败掉我在市场上建立起来的名声。”

无奈之下，Tina与团队把中国鲜花出口业务停掉，然后她只身来到斗南建冷库，做采购和品控，再以标准化流程出口。

Tina与团队在云南鸿运国际物流港租了办公地，创建了尼法（云南）供应链管理有限公司。公司的冷库由哥伦比亚花卉公司设计，面积有660平方米。“我们购买鲜花后，先预冷不处理，等鲜花在2—4℃的预冷库达到休眠状态，再进入10—12℃的恒温车间处理，最后再放进1—2℃的成品车间24小时，确保鲜花里外都冷却够了才出货。这样才能确保鲜花在12天的长途运输中，品质不受影响。”

尼法公司出口美国的鲜花，在成都机场等待装运

建冷库的同时，她与团队到各个鲜花基地寻找最优品种。公司向基地确保稳定的订单和价格，基地负责保证品质。

4个月下来，Tina与团队积攒了一些供应商。9月20日冷库建成，恰遇中国昆明国际花卉展，一名来自哈萨克斯坦阿斯塔纳的客户实地考察了冷库和人员配置后，便跟Tina团队敲定一单货试试。就这样，蛰伏半年的Tina团队正式做成了鲜花出口贸易。

“客户非常注重品质，他们抠细节能抠到令人发指，甚至你觉得不在意的极微小的东西，他们都非常计较，这也是我们跟国外认知上的最大差异。不过，品质的保证，就是抠细节。”Tina说，他们确实能够把一个生鲜的非标品做成标品。

为了更好地契合客户需求与市场导向，Tina与团队对公司进行了一系列的品控优化，从原材料采购到产品交付，形成了一套全方位的标准化流程。

“我们装花的箱子，都是按照最高规格定制的，每个箱子尺寸都是100×40×30厘米，外面有非常多的孔，让鲜花足够透气，5层瓦楞纸承重要达到150公斤，但一箱只能装20扎玫瑰，成本20元。箱子里还有防虫网，鲜花装上车，还要前后左右和中间各放一支温度计，运输过程中要全程监测鲜花温度。装箱子的托盘边上，都上了护角条，能确保客户拿到货后，第一感观是好的品质。”

“每一单都不能掉以轻心。“Tina说，他们已经养成习惯，每个订单，从采收、采后处理、分拣、预冷保鲜、包装、运输、报关等环节都拍照、留证据、做记录，然后与客户对接，确认每个环节。只有把管理做到极致，才能得到客户的认可。

从2024年11月开始出口，近4个月的时间，Tina与团队找到了一批优质的供应商，出口量也有所增加。现在，公司每周鲜花的出口量有近20吨。

3月1日，忙完三八妇女节的备货高峰，Tina受客户邀请，到哈萨克斯坦看看节前的国外市场。到了当地，看到公司的货深受欢迎，Tina更加有了信心。

荷兰是世界最大的鲜花贸易方，主产区是哥伦比亚、厄瓜多尔和肯尼亚。2024年，这3个地方都遭遇了极端气候，导致产能下降40%，Tina的一个美国客户，2025年情人节，有40%的订单未能交付。Tina说：“全世界都处于一个缺货的状态，这也就是半年来外商到中国进货的原因。”

“我们并不缺高品质的鲜花，缺的是行业意识的觉醒，也就是对高品质的极致追求。只有意识觉醒，进而改变我们的行为，才能摆脱客户对鲜花‘低价低质’的刻板印象，树立高品质、高附加值的国际品牌形象。”Tina说：“国外的三大鲜花主产区跟中国不一样，他们尚未形成完善的农业体系，靠天吃饭，而云南拥有得天独厚的地理和气候条件，在时间差上占据优势，加之农业发达、品种繁多。如果我们再把品质做上去，中国鲜花迟早会取代荷兰在世界鲜花市场上的地位，屹立于世界鲜花产业之巅。”

来源：砚山县融媒体中心