摘要：问询中，全国股转公司指出，根据申报文件，公司的销售模式分为直销、经销、OEM、线上代销、线上分销五种销售模式；报告期内，公司主营业务以直销和经销模式为主，其中，经销收入占比分别为 43.27%、33.82%。对此，全国股转公司要求企业按照各销售模式说明报告期各

9月2日，生和堂披露申请全国股转公司挂牌的第一轮问询回复，其中，公司被要求按照各销售模式说明报告期各期前五大客户情况，是否存在异常新增客户。

问询中，全国股转公司指出，根据申报文件，公司的销售模式分为直销、经销、OEM、线上代销、线上分销五种销售模式；报告期内，公司主营业务以直销和经销模式为主，其中，经销收入占比分别为 43.27%、33.82%。对此，全国股转公司要求企业按照各销售模式说明报告期各期前五大客户情况，是否存在异常新增客户。

在回复中，生和堂指出，报告期内，直销模式下前五大客户与公司合作较为稳定，2024 年前五大客 户未发生变化。2023 年度前五大客户新增鸣鸣很忙集团和万辰集团。其中，1 ）鸣鸣很忙集团成立于 2019 年 12 月，注册资本为 2 亿元，前身为零食很忙集团，2023 年 11 月并购赵一鸣零食集团，合并为鸣鸣很忙集团，主营业务为零食量贩连锁经营。2023 年 3 月以前，公司通过经销商长沙市文小令食品有限公司供货给鸣鸣很忙集团，此时公司不直接对接鸣鸣很忙集团，2023 年 3 月开始，随着零食量贩行业规模扩大，门店爆发式增长，鸣鸣很忙集团希望直接对接生厂商，减少中间环节，而不再通过贸易商进行间接采购，因此逐步转变为由公司直接向鸣鸣很忙集团进行销售，导致销售额大幅增加。2）万辰集团成立于 2011 年 12 月，注册资本为 17998.9761 万元，为深交所创业板上市公司， 主营业务为食用菌的研发、培育、生产以及零食量贩连锁经营。由于近年来零食量贩渠道的快速发展，万辰集团系该渠道的头部品牌，公司于 2023 年开始主动与万辰集团进行接洽并达成合作。综上，报告期内公司与主要直销客户合作较为稳定，不存在新增异常客户。

报告期内，经销模式下前五大客户与公司合作较为稳定，其中 2024 年度因广东智盟食品营销有限公司业绩下滑，导致昆明扬所成商贸有限公司排名发生变化，昆明扬所成商贸有限公司与公司合作稳定，不属于新增客户；2024 年，公司对文小令的销售收入下滑明显，原因系自 2023 年 3 月开始，随着零食量贩行业规模扩大，门店爆发式增长，鸣鸣很忙集团希望减少中间环节，直接对接生厂 商，而不再通过贸易商文小令进行采购，因此逐步转变为由公司直接向鸣鸣很忙集团销售，自 2024 年初开始，公司与鸣鸣很忙集团的合作已经全部转变为直销，故导致公司对文小令收入下滑较为明显。综上，报告期内公司与主要经销客户合作较为稳定，不存在新增异常客户。

报告期内公司与主要 OEM 客户合作较为稳定，不存在新增异常客户。线上代销模式下前五大新增客户有淘菜菜、天猫超市等，新增代销客户均为当期大型线上销售平台。报告期内，不存在新增异常客户。

报告期内，线上分销模式下前五大客户主要变动原因如下：(1)2023 年，新增客户为广州爱特安为科技股份有限公司(以下简称“爱特安”)，主要系公司为了拓展东北市场，而爱特安的终端客户多为东北市场的客户，因此将其拓展为线上分销的渠道商。(2)2024 年，新增客户为鑫壹诺(广州)商贸有限公司 (以下简称“鑫壹诺”)，主要系鑫壹诺的客户为国铁商城，公司为了产品进入国铁商城平台，将鑫壹诺拓展为线上分销渠道合作商。佛山小食代电子商务有限公司(以下简称“小食代”)退出前五名客户，主要系由于其运营的天猫超市渠道业绩下滑，故公司收回小食代的运营资质，改为由公司直接运营。综上，报告期内，线上分销模式下不存在新增异常客户。

同壁财经了解到，公司是一家以研发、生产和销售龟苓膏、仙草等健康食品为主的高新技术企业。公司的产品以“龟苓膏&仙草”为核心，打造以“甜品、本草果汁、养生水及本草原料” 为辅的“5+1”天然健康产品矩阵。目前，生和堂在广西凭祥和广东江门设有两大核心生产基地，覆盖“原料、生产、研发、销售、渠道、传播”六大模块，实现从上游原料到下游产品全覆盖。公司通过了 FSSC22000 食品安全体系认证、ISO22000:2018 食品安全体系认证、HACCP 体系认证等权威认证，通过多年来对品质的坚守，公司荣获“广东省守合重信用企业”、“广东省放心消费承诺单位”、“广东省创新型中小企业”、 “广东省专精特新中小企业”等荣誉称号。

来源：和讯网