摘要："大促前夕，某家居VC大卖公司的会议室里，巨大的电子屏幕投屏着亚马逊VC后台的大额采购订单。大额订单涌入，管理层脸上却写满忧愁和焦虑，而非喜悦。

大促前夕，某家居VC大卖公司的会议室里，巨大的电子屏幕投屏着亚马逊VC后台的大额采购订单。大额订单涌入，管理层脸上却写满忧愁和焦虑，而非喜悦。

“怎么订单越多，我们心里越慌？”管理层讨论愈发激烈，“这个单，我们到底接，还是不接？”从2020年拓展家居品类，到2024年营收破1亿美金，业务以“每年3-5倍”的速度狂奔。可谁能想到，让他们在订单面前犯难的，不是产品，不是运营，而是资金。

从户外到家居

增长路上的“增长喜和资金忧”

故事要从2014年说起，这家公司最早涉足跨境电商行业时主营户外用品，但很快发现该赛道竞争激烈，增长乏力。他们决定跳出舒适圈，拓展新品类。据Allied Market Research数据，北美家具市场规模不断扩大，预计到2030年将达到4000多亿美元，这是一个巨大的机遇。

（图源：Allied Market Research）

凭借自有工厂的硬实力，他们将户外品类的研发、运营以及销售经验，完美复制到家具类目，通过自主研发和完善的供应链体系，他们从ODM代工转向打造自主品牌，并以亚马逊和独立站双线发展线上跨境业务。

努力很快在业绩上得到了回报：2020年营收首次突破1亿人民币，2021年飙升至4亿，到了2022年更是突破了10亿大关。

业绩曲线一路高歌猛进，但现金流的曲线却悄然走向了深渊。“我们不是没有订单，是不敢接太多订单。”公司负责人无奈地表示。想要接更多VC订单，就得先给供应商打款备货；想要开拓线下渠道，得先压钱铺样品；连发往美国海外仓的货，物流和仓储费用都成了巨大的资金沉淀。

市场有，产品好，消费者也认可，但就是没钱去承接更大的市场。那种“明明能吃到嘴的肉，却因为筷子不够长而干瞪眼”的无力感，让整个团队的士气都跌入了谷底。“我们都有制定订单每年翻3-5倍的目标，但是无奈资金实力严重受限，我们不得不调整快速增长的计划。”

压垮增长的两座大山

资金占用+高息融资

作为亚马逊的VC供应商，其长达90天的账期就像一张巨大的“白条”，意味着今天发的货，3个月后才能变成真金白银。与此同时，30%的预付款和发货前的尾款却一分不能少。这巨大的“时间差”，像无底洞一样吞噬着现金流。

此外，家具品类体积大，物流和仓储费用高昂，进一步挤占了企业现金流。他们曾试图布局独立站和线下业务，结果却更糟：独立站需要大量广告费引流，回款周期更长；线下渠道投入大，见效慢。最终，他们只能忍痛放缓多渠道发展的步伐，眼睁睁错过机会。

他们尝试过多种融资渠道，但都走不通。传统银行对跨境电商持保守态度，门槛高、流程复杂，尤其不接受海外主体；亚马逊C2FO融资成本高昂，年化利率高达18%以上，且利率和额度不固定，难以核算成本；第三方支付公司的额度虽高，但在公司营收破亿美金后便触顶，无法支持企业进入下一阶段的十亿规模。

“我们曾不得已为了资金额度需求，背负高利息的融资渠道，最高达到年化近20%。”公司负责人谈起这事，语气里满是无奈。资金，这个本该驱动增长的引擎，变成了一个不断吞噬利润的“黑洞”，让他们在高速增长的路上，反而越跑越累，越跑越怕。

找到砍断枷锁的“金斧头”

多次碰壁后遇MODIFI贸德飞

在多次碰壁后，一位合作伙伴建议他们尝试MODIFI贸德飞，一家专注于跨境电商融资的金融科技公司。

抱着试试看的心态，他们对接了MODIFI贸德飞中国区业务负责人。第一次沟通，就让他们感受到了前所未有的同频共振。“他们太懂我们了，”公司负责人回忆道，“我们能明显感受到MODIFI贸德飞对跨境电商发展业态以及行业痛点有深入了解。”

让他们放心的是，MODIFI贸德飞的“合规”和“专业”：资金全来自全球化大银行，安全有保障，其提供的融资方案针对亚马逊VC业务的痛点，给出了合规且专业的解决方案。

MODIFI贸德飞的线上流程极为高效，从申请到放款，最快只需48小时。更关键的是，他们提供基于未来旺季订单的简易信用额度提升机制。随着大促订单的涌入，MODIFI的授信额度可以同步“水涨船高”，完美匹配了企业“季节性、脉冲式”的资金需求。

“合作初期，我们在流程和系统对接上花了点时间探讨和配合，但效果来得特别快。”公司负责人分享道，“在获得MODIFI贸德飞的5百万美金的融资后，短短两个月内，我们业务增长已经翻了一番，之前因为资金问题下调的下半年3倍增长目标，也果断调回去了。”

与MODIFI贸德飞合作后，所有难题迎刃而解。公司能够解决库存融资压力，快速支付供应商货款，并在旺季承接更多亚马逊VC订单。

从“不敢接单”到“订单翻倍”，这家家居大卖的故事，是无数高速发展的跨境电商企业的缩影。它揭示了一个残酷的真相：跨境电商的终极竞争，早已超越了产品和运营，归根结底是“现金流”的较量——选对合规、专业、额度足的金融伙伴，比自己闷头找钱更重要。当资金从“枷锁”变成“引擎”，跨境卖家才能真正放开手脚，去争夺更大的市场。

MODIFI贸易融资方案专为跨境电商设计，最快48小时内便可放款，直击您的资金周转难题。想要了解更多MODIFI融资服务的卖家可以

来源：黄泥鳅Vlog