摘要：2025年第112届春季糖酒会（以下简称“春糖会”）于近日在成都召开。本届春糖会上，“场景营销”以及“名仁苏打水”成为行业普遍关注和热议的焦点。

作者丨墨廷

春糖会的“名仁现象”

2025年第112届春季糖酒会（以下简称“春糖会”）于近日在成都召开。本届春糖会上，“场景营销”以及“名仁苏打水”成为行业普遍关注和热议的焦点。

在“熟人经济”主导的春糖氛围中，名仁苏打水频频现身各大展会和论坛，凭借“酒前酒后喝名仁”的精准场景化策略，成为流量与口碑的最大赢家。

在众多论坛和品鉴会中，来自全国快消厂商都能见到名仁苏打水的身影，纷纷感慨“名仁苏打水没少喝”，这种自发传播的裂变效应最后汇聚成了“春糖名仁现象”。

在增长乏力的存量时代，名仁独特的“白酒+”模式更引爆行业关注：通过“白酒+苏打水”的产品组合，白酒经销商实现了“一个动作，两个生意”，成功解决了经销商的增长之痛。

场景营销

是存量时代增长的希望

当下的快消行业，存量时代特征愈发显著，增长难题成为横亘在众多品牌商和经销商面前的共同障碍。

一方面，市场饱和度不断攀升，产品同质化现象日益严重。各类快消品在货架上激烈竞争，面对琳琅满目的商品，消费者逐渐产生审美疲劳，品牌之间的差异化越来越难以突显。

另一方面，消费者需求越来越复杂和难以捉摸。随着生活水平的提高，他们不再仅仅满足于产品的基本功能，对健康、个性化以及消费体验的要求与日俱增。

而且，消费者获取信息的渠道日益碎片化，以往大规模广告投放等传统营销方式的效果大打折扣，营销成本却不断攀升。

与此同时，我国人口从2023年开始进入负增长通道，对于典型“人口规模经济”的快消品而言，市场总量增长开始明显乏力。

以上因素相互叠加，使得快消行业在存量时代的增长之路荆棘满布。在市场实践与探索中，“场景营销”逐渐成为快消行业破局增长难题的关键路径。

场景营销，聚焦于挖掘消费者在特定场景下的需求，将产品与场景深度融合，为消费者提供精准的解决方案，进而激发他们的购买欲望。

这种营销方式能够有效打破产品同质化的僵局，赋予和充分展示产品独特的价值。

通过场景营销，企业可以精准触达目标消费者，提高营销效率，降低营销成本。可以说，场景营销为存量时代的快消行业带来了新的增长希望。

而名仁苏打水，就是场景营销带来持续增长的标杆案例。

场景营销

造就名仁增长模式

当众多快消品牌还在增长困境中苦苦挣扎时，名仁苏打水凭借独特的营销模式突出重围，近年来实现了持续增长，成为苏打水行业的领军品牌。

名仁苏打水成功的关键，在于发现并精准把握了“场景营销”这一利器，尤其是锁定“饮酒”这一高势能场景，并提出“酒前酒后喝名仁”的核心理念。

1. 打透高势能的“白酒场景”

围绕“酒前酒后喝名仁”这一核心理念，名仁苏打水通过持续的场景营销，展开一系列扎实有效的场景营销动作，取得了显著的增长业绩。

以白酒品鉴会为例，一场标准的白酒品鉴会通常汇聚了烟酒店背后的高势能人群，包括KOL(关键意见领袖)、甲方领导，以及大C(重要客户)和KOC(关键意见消费者)等。

本届春糖，名仁苏打水“百展百会”的表现快速打开“白酒+”消费品市场，实现了“一个动作，两个生意”——既推广了白酒品牌，又强化了自身场景化植入。而且，名仁已经在全国范围内与200多家酒企展开了战略合作，将“白酒+苏打水”组合在渠道层面深度结合。

名仁借助白酒烟酒店老板组织的品鉴会活动，将产品摆放在现场，得到了老板们的认可。名仁还发现，消费者在品鉴会场景中至少饮用三次，才会产生体验，进而有可能认同并购买产品。

为此，名仁在“酒前酒后”这个核心场景里深度结合，成功进行了消费者的品类教育，将品类认知深植于消费者心智。对优秀的经销商，名仁邀请他们到工厂参观，了解产品的特点和优势，这些烟酒店老板认可产品的表现就是“既卖又送”。

举个实际例子，在河南上蔡市场，名仁团队聚焦当地的核心烟酒店，与100家核心烟酒店展开合作。通过在这些烟酒店的陈列展示、促销活动以及与白酒销售的联动，名仁苏打水成功打开了市场。

仅仅这100家核心烟酒店合作后，名仁苏打水的直接销量就超过了10万件，实现了在当地市场的快速增长。这充分展示了场景营销的强大威力，也让名仁苏打水在苏打水行业脱颖而出。

2. 有多少场景，就有多少销量

除了白酒核心场景外，名仁还积极拓展其他场景，明确提出了“有多少场景就有多少销量”这一经营理念，开始拓展更为广泛的其他场景，如宴席场景、礼品场景等。

在一场婚宴宴席合作中，名仁与婚庆公司、酒店合作，推出买白酒搭配名仁苏打水的套餐活动。在宴席现场，名仁苏打水不仅作为饮品供宾客享用，还设置了产品展示区，介绍其健康功效。

宴席活动不仅提高了名仁苏打水的曝光度，还增加了产品销量，一场宴席就能实现几十件的销售。

名仁还提出礼品场景。在河南，特色礼品一般是两提，虽然礼品场景的销量不一定很大，但它能促进产品整件销售，让产品进入消费者的后备箱，走进千家万户，真正融入主流消费场景。如果店老板认可礼品场景，其带来的销量不亚于传统的牛奶和饮料。

在春糖期间，“白酒+”场景营销模式引发行业热议。名仁通过“白酒+苏打水”的产品组合，成功为经销商开辟了快速增长的“第二增长曲线”。某山东经销商在春糖现场与名仁签订合作，正是看中了“白酒+苏打水”场景的互补性——白酒提升宴席档次，苏打水解决健康痛点，两者形成强绑定关系。

名仁引领苏打水品类的底气与实力

为什么是名仁?

名仁苏打水之所以能在场景营销上取得显著成效,离不开自身核心优势。

药企背书是名仁苏打水的突出亮点。名仁药业最初从事药品生产和药店连锁业务，有着深厚的药企背景，这为其苏打水产品赋予了专业、安全、健康的形象。

因为药企在生产过程中往往遵循更为严格的质量标准和规范，消费者通常对药企生产的食品饮料更具信任感。

名仁将“药品、保健品的食品化，食品饮料的保健化”这一理念，融入到苏打水的生产和营销中，使其产品在健康属性上更具说服力。

企业实力也为场景营销的落地提供了坚实保障。名仁药业2004年建厂，名仁苏打水产品于2007年上市，目前全产业链规模约40亿元。公司拥有27条专业苏打水生产线，四个生产基地、7个工厂，占地面积约800

强大的生产能力和完善的产业布局，确保了产品的稳定供应，能够满足不同场景下市场对产品的需求。

无论是在烟酒店、宴席等传统场景，还是随着市场拓展进入的新场景，名仁都能保证产品的充足供应，这对于维护品牌形象和消费者信任至关重要。

场景营销对快消品增长的意义

名仁苏打水的成功为快消行业的品牌商和经销商提供了宝贵的增长经验。

在存量时代，场景营销是实现增长的重要路径。品牌商和经销商需要深入了解消费者需求，挖掘高势能场景，将自身产品与消费者核心场景深度融合。

同时，厂商要充分发挥自身优势，无论是产品品质、企业实力还是市场推广能力，都要不断强化。在市场拓展过程中，要积极创新，不断寻找新的场景和机会。

春糖期间，名仁苏打水“场景营销第一品牌”的标签，已成为许多快消厂商的共识。名仁不仅作为参展商亮相，更通过各种主题论坛输出“场景营销”方法论。名仁的“酒前酒后”、“宴席伴饮”、“礼品赠饮”等场景营销方案更是被反复提及与讨论。

相信在未来，随着场景营销的不断发展和完善，会有更多的快消品牌从中受益，实现新的增长突破，名仁或将持续引领中国消费品“白酒+”市场，将本届春糖的“播种”摘下丰硕的果实。

来源：新经销