摘要：顿顿毕业于中南财经政法大学，拿了英语和法语两个学位，还精通日语，爱好诗词。曾做过新东方老师，后来成为东方甄选早期“出圈主播”之一，靠英语绕口令、唱美声、对文学和美学的独到见解走红。在东方甄选时就积攒了不少粉丝，她常驻的“东方甄选美丽生活直播间”有四百多万粉丝，

原本以为这会开启一个新商界传奇的序幕，没想到现实却狠狠打击了这位曾经的东方甄选明星主播。

如今，顿顿的直播间热度依旧在快速缩水，曾经那位“双语天才”大概会明白单飞之后的路挺不好走。

第一场就达到最高点？

顿顿毕业于中南财经政法大学，拿了英语和法语两个学位，还精通日语，爱好诗词。曾做过新东方老师，后来成为东方甄选早期“出圈主播”之一，靠英语绕口令、唱美声、对文学和美学的独到见解走红。在东方甄选时就积攒了不少粉丝，她常驻的“东方甄选美丽生活直播间”有四百多万粉丝，是除了主账号外最热门的垂类直播间。

6月18日，东方甄选官方账号发出视频，顿顿正式宣布离开公司，说明与公司为期三年的合约到期了。未来，他会以“东方甄选自营品推荐官”的身份，继续与东方甄选合作。

8月23日晚上，顿顿首次举行个人带货直播，刚开始10分钟，在线人数就突破了10万，第一场直播的累计观看人数达到了280万。到第二天晚上，虽然周末晚上流量有些分散，但仍有220万的人次在观看。

根据第三方直播数据平台的统计，一个国内品牌的修护精华单款销售额超过180万元，荣登“销冠”宝座，两场直播的总销售额达到1248.6万元，客单价大概在280元左右。

原本这是个挺不错的成绩，可是首秀之后，顿顿的直播间气氛就很快变冷清了。之后的直播，观看人数和销售额都大幅减少，和最初那阵子热闹的场面一比，差距挺大的。

曾经一屏的祝福和期待，现在慢慢被质疑和担心取代了。创业的第一天就走到顶点，顿顿这条单飞的路，可能不会太顺利。

二、顿顿到底丢掉了些什么？

在东方甄选的三年时间里，顿顿无疑迎来了职业生涯的巅峰时段。在这个平台上，他不用为供应链发愁，因为东方甄选搭建了完整的供应体系，合作的都是优质供应商，保证了商品的品质和供应的稳定性。

此外，东方甄选还拥有一支专业的投流团队，专门负责直播间的流量引入。借助精准的营销手段，他们把大量人流引进直播间，为主播营造一个不错的带货环境。在售后方面，也配备了专业的团队来处理客户的退换货和咨询，让主播们可以安心专心做直播带货。

离开东方甄选以后，顿顿得靠自己扛着这些事情。从挑选靠谱的供应商、建立稳妥的供应链，到投钱做流量推广，再到组建专业的售后团队，每一个环节都得花不少钱和心思。

据业内人说，一个中等规模的直播团队，光是人员工资、场地租用、设备采购等基本成本，每个月就得花掉几十万元左右。而在供应链方面，要是没有一定的规模和影响力，想拿到好的货源和优惠价格，可不那么容易，这肯定会影响到直播间商品的竞争力。

再说，顿顿在东方甄选的时候，平台的品牌影响力给他带来了很大的助力。经过多年的沉淀，东方甄选在消费者心理已经建立起了不错的品牌声誉，大家对平台上的主播和商品都挺信赖的。

离开了东方甄选之后，顿顿得从头再造自己的品牌形象，让粉丝们逐渐了解并相信他的个人直播间，这无疑是件大事。

有人留了句话：早点去宇辉那边就行啦。不过，世上只有一个董宇辉，平台上那份关注和光芒，你也是抢不走的。

讲真，直播带货的日子没有以前那么轻松了。

像顿顿这样单飞的主播，现在这个节骨眼儿，选时机可不算太合适。

近些年，直播行业飞速崛起，市场里竞争变得越发激烈。大牌主播占据了相当大的市场份额，新进的主播要想分得一块蛋糕，可不是那么容易的事儿。

像李佳琦、薇娅这些顶尖主播，不只粉丝基数庞大，还和许多品牌合作得长久而稳固。凭借强劲的议价力，他们能为粉丝带来价格实惠、品质不错的商品，这也就吸引了大量的人气。

像顿顿这样选择单飞的主播，要想在这激烈的市场里站稳脚跟，可得比别人更加努力。他们不仅得在内容制作和带货实力上不断进步，还得在品牌打造、供应链管理等方面花心思琢磨。

来源：游戏岛AwbCK