摘要：7-8月，中童记者团队围绕江西、河南、津冀等奶粉消费与流通高度集中区域，进行了一系列市场走访与调研。调研显示，在行业标准日益完善、主流品牌基础配方普遍达到合规要求，产品功能趋于同质化的背景下，市场竞争未转向更高维度的研发创新与价值升级，陷入了渠道战、价格战交织
文丨中童传媒记者 原野
在奶粉行业，每一次配方革新、每一项技术的突破核心目标，都是为了让奶粉更接近母乳——这个婴儿营养的“黄金标准”。
7-8月，中童记者团队围绕江西、河南、津冀等奶粉消费与流通高度集中区域，进行了一系列市场走访与调研。调研显示，在行业标准日益完善、主流品牌基础配方普遍达到合规要求，产品功能趋于同质化的背景下，市场竞争未转向更高维度的研发创新与价值升级，陷入了渠道战、价格战交织的泥潭。
9月1日，意味着进入2025年第四季度的关键攻坚期，奶粉行业存量竞争的硝烟更显浓烈，如何跳出内卷、找到新的增长突破口，打赢2025收官战，成为品牌商和渠道商的共同命题。在此节点，宜品启辉以“顶配9:1品牌月”为契机，锁定高乳清营养创新这一核心锚点，通过一系列营销和赋能组合活动，推动行业迈入以“精准营养、科学仿生”为主旋律的高乳清时代。
9:1高乳清黄金配比
致敬母乳营养本源
“无限趋近于母乳”一直是婴配粉行业研发的黄金目标，而高乳清配方之所以成为核心突破路径，本质上是对母乳蛋白构成规律、动态变化特性及婴幼儿生理需求的科学复刻。
根据中营惠营养健康研究院《乳清蛋白与婴幼儿免疫》白皮书研究数据：母乳中乳清蛋白与酪蛋白的比值，在哺乳初期（初乳阶段）可达90:10，随着泌乳进程进入过渡乳、成熟乳阶段，比例逐渐调整至60:40左右。“高乳清占比、阶段动态适配”的蛋白结构，是母乳在长期进化中形成的、最适配婴幼儿消化系统的黄金配比。因此，我国出台的国家标准GB11674-2010《食品安全国家标准 乳清粉和乳清蛋白粉》规定，1段乳清蛋白占总蛋白比例≥60%，2段≥40%，从国家层面印证了高乳清蛋白配比对婴幼儿营养供给的重要性。
乳清蛋白本身具有“易溶解、易吸收”的特性，分子结构更易被婴幼儿娇嫩的胃肠道消化酶分解，亲和满足生长发育的基础需求；而酪蛋白虽能提供持续的氨基酸供给，但分子结构相对复杂，在胃酸作用下易形成较大凝块，消化负担相对较高。宜品启辉针对宝宝不同成长阶段，通过科学分阶设计，以“9:1 高乳清配比”复刻母乳初乳的核心营养（≥90%乳清蛋白含量），叠加绵羊奶本身营养密度高、致敏性低的优势，让配方在趋近母乳的同时，更贴合当代育儿家庭对“精准营养、低敏守护”的喂养需求。
宜品启辉凭借创新的9:1绵羊奶粉乳清蛋白黄金配比，荣膺艾媒咨询“绵羊奶粉高乳清全国占比第一”权威认证。这一殊荣，是宜品以扎实的配方突破创新，对母爱和母乳营养的虔诚礼赞。
打造全新可视化营销场景
以专业服务重塑消费体验
中童认为，对于婴配粉这类承载着科学喂养需求的产品而言，高乳清低敏、科学分阶等配方创新点，需要通过专业服务才能精准传递核心价值。若缺乏专业解读和场景化营销，再好的配方也可能陷入“酒香也怕巷子深”的困境，难以真正触达有需求的消费群体。
当前母婴终端正深陷多重困境，门店流量、顾客进店率持续下行，产品市场同质化严重，消费者粘性不足，复购率低，门店缺乏有竞争力的主推产品。因此，母婴渠道的营销革新不再是简单的策略调整，而是通过专业服务搭建全新链接，将产品的特殊配方从抽象概念转化为可感知的喂养解决方案，让消费者清晰理解配方背后的科学价值，在深度互动中打破流量壁垒，为终端开新、拓客和锁客注入有生力量。
锚定产品“高乳清低敏”的核心优势，宜品启辉以产品焕新上市为重要契机，创新性发起“我是护敏官”主题活动，深度联动全国渠道合作伙伴，共同推进“爱心护敏门店”建设，打造行业内首个聚焦敏宝家庭需求的“护敏专区专柜”。活动通过展示权威认证强化信任背书，借助试验可视化比对模型直观呈现产品差异，搭配场景化体验工具模拟喂养需求，以专业服务场景、可视化工具、深度互动活动，全方位将产品优势具象化、可视化，让产品价值“看得见、摸得着、信得过”。
据了解，该活动已进入规模化快速推进阶段，全国首批超500家母婴门店已完成“爱心护敏门店”专区专柜的建设，“高乳清低敏”专业营销模式已得到市场初步验证。借此势能，宜品启辉依托“顶配9:1品牌月”的流量红利、渠道支持与消费者关注度，全力推动第二批门店的加速落地，将“高乳清低敏”的产品优势和专业服务高效地渗透至全国市场，为终端门店精准引流、开拓新客提供实际支持，帮助渠道伙伴打破业绩增长瓶颈，开拓全新增量空间。
渠道赋能
为客户权益筑牢制度防线
窜货、乱价一直是行业老生常谈的问题。部分渠道商为追求短期利益，跨区域低价倾销，扰乱市场价盘，终端门店陷入“有销量、无利润”的经营困局；同时，无序窜货带来的产品价格混乱，引发消费者对产品真伪与来源的信任危机，侵蚀着品牌与渠道长期积累的市场信誉。因此，当下的渠道赋能已不能局限于营销资源投入，需建立刚性有效的制度防线，以强有力的秩序维护，切实保障每一位合规渠道伙伴的合法权益，守护市场健康的根基。
作为中国高乳清绵羊奶粉创领品牌，宜品启辉立足渠道痛点，始终将“坚定做渠道利益守护者”作为核心战略，以实际行动保障合作伙伴实际利益。据悉，宜品启辉联合全国范围内的核心经销商，成立宜品欧能多 / 宜品启辉控窜委员会，通过专业化、组织化的机构设置，将渠道管控从零散应对升级为系统作战。同时，以“硬控专项行动”强势出击，坚持“五不”原则，从严治理、坚决管控，树标准、查市场、稳利润，致力打造中国绵羊奶硬控第一品牌。
“五不”原则
拒绝无序之徒，严控渠道准入，净化合作环境；
拒绝滞销难动，科学动销管理，杜绝库存积压；
拒绝各管各摊，强化全域协同，统一政策执行；
拒绝蓄意压货，合理规划货源，保障渠道健康；
拒绝乱价抢客，坚守价格底线，守护门店利润。
坚持配方创新致敬天然母乳，立足长期主义守护市场秩序。
宜品启辉“顶配9:1品牌月”的破局路径，其核心并非短期的营销造势，而是以 “敬畏母乳” 为价值内核、以专业服务为传播纽带、以渠道共荣为生态根基的长期主义实践。从配方创新到营销落地，再到渠道服务和管控，每一步都紧扣行业痛点与用户需求，以可复制、可落地的系统化方案，助力宜品启辉与合作伙伴抢占“高乳清低敏”赛道市场先机。
来源：母婴产业评论
