摘要：传统的市场营销强调市场竞争很激烈，必须进行市场细分。当所有竞争品牌都在做市场细分时，一个本来就狭窄的细分市场充满了不同品牌的细分类产品，市场越做越少，竞争越来越激烈，利润越来越薄。

战略立位分为两种：一是创立新品类，自立山头，称霸为王；二是重新定义品类，给已存在的品类换一个新概念，并重立新主，让对手成为明日黄花。

市场细分越做越小，品类创新越做越大

传统的市场营销强调市场竞争很激烈，必须进行市场细分。当所有竞争品牌都在做市场细分时，一个本来就狭窄的细分市场充满了不同品牌的细分类产品，市场越做越少，竞争越来越激烈，利润越来越薄。

品类创新是在洞察消费者需求上创立一个新品类，使品牌盘踞一个品类之上，让对手难以进入，取得市场的主导权，甚至独享一方市场。比如：排毒养颜胶囊开创“排毒”理念；凯芙隆净水机推出“免安装”台上净水机，成为品类代表；E人 E本开创了“原笔迹手写电脑”这一新品类，为平板电脑行业带来了颠覆性的改变。

品类立位，关键在于洞察需求

无论是 E 人 E 本还是香飘飘、王老吉，都是第一个洞察消费需求，第一个强势实施立位战略，从而奠定霸主地位。如果没有对消费者需求的洞察，盲目推出新品类，消费者只会视而不见。

比如，国内一家比较知名民营教育机构受定位理论的影响，仿照七喜的“非可乐”定位，将自己的民营教育机构定位于“非大学教育”并大力传播，还请了明星代言。

很明显，这一定位并非从消费者需求出发，“非可乐”的定位是因为不是所有的消费者都喜欢喝可乐，而标榜“非大学教育”，难道能让这些学生毕业后自豪地说“我没读大学，读的是非大学”？显然，这样的品类定位是错误的。

实施立位战略，必须追求速度制胜

立位战略的根本是你率先发现了新的需求，并且谋求占有这个新品类。一旦你获得初步成功，嗅觉灵敏的对手，就能意识到其中的机会。

如果你不能在短期内迅速扩张，一举占领这个品类，不能在消费者心智中形成难以撼动的第一品牌地位，对手将会通过规模化营销攻势、强大有效的广告传播迅速超越你，后来居上。

E百分和好记星的竞争，就是一个活生生的例子。E 百分最早推出“学生英语学习机”，并在前期的试点市场取得了成功，而这个过程被一位比 E 百分更敏锐、更具魄力和行动力的企业家注意到。在短时间内，他推出另一个品牌——好记星，并在品牌塑造、产品设计、营销策略、战术技巧、推广力度上舍命投入，饱和行业，很快全面超越 E 百分。到 2009 年，好记星连续 4 年销售额超过 20 亿元，一直占据英语学习机的第一品牌的地位。而这个品类的开创者 E 百分，已经消失在市场竞争的洪流中。

来源：锦城龙少爷