摘要：今天主要来聊聊这个玩法的具体细节和局限性，需要明确的是这种方法并非万能，只适合特定阶段使用。

可以说，国内的电商玩法在跨境领域都能重新演绎一遍。

比如我们最近测试成功的竞品截流玩法，不需要拍摄短视频也不用直播就能实现带货。

今天主要来聊聊这个玩法的具体细节和局限性，需要明确的是这种方法并非万能，只适合特定阶段使用。

竞品截流玩法的完整流程包括寻找对标竞品、货源准备、物流方案和具体截流操作四个环节。

首先要找到合适的对标竞品，这是截流成功的关键。

不能选择超级大爆品，因为这类产品虹吸效应太强，在TikTok这个用户覆盖还不够广泛的平台上，大爆品很容易吸干流量。

但也不能选择毫无流量的产品，否则无流可截。

理想目标是选择第二梯队的爆品，处于快速上升期，同时有几家店铺在销售，这样的产品才有足够的市场空间。

最好选择20美元以下的商品，因为截流需要低价策略，高客单价产品不适合这种玩法。

货源方面不要求百分之百相同，但至少要保证80%以上的相似度，最重要的是质量绝对不能差。

由于截流玩法通常用于新店冷启动阶段，需要通过这种方式完成人群积累和店铺评分，早期一旦出现差评就会严重影响店铺评级。

物流环节建议选择空运，虽然成本较高但速度快，海运需要一个月时间，等到货时爆品可能已经过季。

利用货物在途的时间差，可以提前开始销售，缩短产品上架周期。

具体截流操作要找到最近通过短视频流量爆发的竞品，只有短视频爆款才有流量外溢效应。

详情页设计有个关键技巧：将竞品的头图作为自己主图的最后一张，但要注意避免侵权问题，如有风险可以仿照竞品主图重新拍摄。

价格设置上比竞品便宜1美元即可，商品卡算法的核心就是推荐同款低价产品。

对于新店冷启动，建议前30单打八折优惠，因为新店没有评价和评分，仅便宜1美元可能转化率不够。

30单这个数字很关键，20单可以建立链接初始模型，30单能让店铺出评分和基础评价。

虽然这个玩法可以不发短视频，但还是建议配合短视频内容，这样能加快进程。

通过短视频不仅能帮助链接和店铺成长，还能培养TikTok账号权重，测试素材效果，实现一鱼多吃。

既然前期需要亏损做销量，就要让亏损产生最大价值，同时完成店铺模型、链接模型和账号模型的建立。

这个玩法也有明显局限性：只适用于已经被充分种草的产品市场，如果产品没有同款就很难截流。

而且不适合长期使用，利润空间会越压越低，容易形成内卷竞争。

通常只建议用于店铺、账号和投流账户的冷启动阶段，正常运营还是应该采用常规玩法。

来源：电商运营大王真