张一鸣赌对了，TikTokShop有望拿下巴西前五，前途一片光明

摘要：不得不说，巴西电商市场的格局真是瞬息万变，虽然美客多目前依然坐稳头把交椅，但 Shopee 、亚马逊等平台却缠斗不休，战况胶着，如今，随着 TikTok Shop 这一实力对手的入局，巴西电商格局又增添了更多不确定性。

巴西电商市场格局将变。

TikTok Shop 进入巴西被看好

不得不说，巴西电商市场的格局真是瞬息万变，虽然美客多目前依然坐稳头把交椅，但 Shopee 、亚马逊等平台却缠斗不休，战况胶着，如今，随着 TikTok Shop 这一实力对手的入局，巴西电商格局又增添了更多不确定性。

众所周知，近日， TikTok Shop 巴西站点正式开放运营，允许卖家通过其短视频平台销售商品，消费者也能直接通过视频和直播中标记的商品完成商品购物，而不需要跳转平台。这是继美国、西班牙、墨西哥等十多个站点后， TikTok Shop 在全球化布局中的又一次重要落棋，也标志着 TikTok 对拉美电商市场的冲刺进入新阶段。

TikTok Shop 亮相巴西电商市场图源： NEOFEED

而自打 TikTok Shop 踏上巴西这片电商热土之后，围绕该社交电商平台的讨论就没停下过。

西班牙国际银行桑坦德（ Banco Santander ）日前就发布了一份针对 TikTok Shop 巴西电商发展前景的预测报告，报告预计，到 2028 年 TikTok Shop 在巴西的 GMV 有望达到 250 亿 -390 亿雷亚尔，占市场份额的 5%-9% ，如果预测结果成真，那么 TikTok 就有望在四年时间内跻身巴西五大电商平台之列，成为该市场又一有力竞争者。

TikTok Shop 预测将占据巴西高达 9% 的电商市场份额图源： terra

桑坦德银行的预测数据是有多重依据的，要知道， TikTok 虽然是以短视频闻名全球，但在电商方面，该平台也手握多张底牌。

与美客多、亚马逊等传统电商平台相比， TikTok Shop 的核心竞争力在于其独特的“发现式购物” 。具体来说， TikTok Shop 可以凭借其内容视频功能，将购物体验无缝嵌入短视频和直播内容中，这种新鲜的购物模式尤其适合冲动消费者。 TikTok 巴西发言人也表示：“ 传统电商的增长依赖于便利性，而 TikTok Shop 在此基础上增加了娱乐性和用户互动。”

TikTok 巴西创作者直播画面图源： Alo Alo Bahia

值得一提的是， TikTok Shop 平台的主要收入虽然来自销售佣金，但费率却低于竞争对手，例如，传统电商平台美妆类商品的佣金约在 10%-15% 之间，而 TikTok Shop 不仅能在前 90 天提供免佣金优惠，优惠期过后收取的佣金也仅为 2%-8% ，这有利于吸引更多中小卖家入驻。

机遇和挑战并存

老实说， TikTok 会选择在巴西开展电商业务并不稀奇，作为拉美最重要的电商市场之一，巴西电商的潜力不容小觑。

巴西电子商务协会（ ABComm ）发布的报告就指出， 2024 年巴西电商销售额达 2042.7 亿雷亚尔（约合 337 亿美元），同比增长 10.5% 。而 Horizon Grand View Research 的数据则指出，巴西社交电商市场在 2023 年创造了 1250 万美元的收入，预计到 2030 年将进一步增长至 6730 万美元， 2024 年至 2030 年的复合年增长率为 27.2% 。

巴西社交电商市场正在加速发展图源： Horizon Grand View Research

巴西社交电商的光明前景无疑给 TikTok 提供了施展拳脚的广阔舞台， 2024 年，在 TikTok Shop 还未正式登陆巴西之前，就已有 36% 的巴西用户在观看 TikTok 创作者视频后购买的产品。

此外， TikTok 在巴西庞大的用户基础也能为其电商业务的开展提供更多便利。

经统计，截至 2024 年，巴西拥有 4.98 亿互联网用户，其中 TikTok 用户超过 2 亿，这一庞大的用户群体为 TikTok 的下载量增长提供了坚实的支撑。而 Appreach 发布的 2025 年第一季度巴西下载量最高的十五款应用程序榜单中， TikTok 更是凭借 2000 万次的下载量一骑绝尘，成功超越 Temu 、美客多等一众对手登顶第一。

TikTok 位居巴西下载量榜单第一图源： ecommerce brasil

不过，机遇和挑战往往并肩而行， TikTok Shop 想要征服巴西市场，除了物流、清关和关税这三座横挡在前的大山外，还需要面对激烈的竞争。

说到巴西电商玩家，自然要谈及美客多。作为拉美电商巨头，美客多在巴西的市场份额常年稳定在 30% 以上， 2025 年，该平台还宣布将在巴西投资 46 亿美元新建 11 个配送中心，重点放在偏远地区的物流建设上。

除此之外，出身东南亚，十分擅长直播电商的 Shopee 也是一个难缠的对手。 Conversion 数据显示，今年 2 月份， Shopee 巴西站以 8.8% 的流量份额超越亚马逊（ 6.9% ），稳居巴西电商市场份额第二。 Itaú BBA 的研究报告则指出， 2024 年， Shopee 在巴西的销售额实现翻倍增长，达到约 600 亿雷亚尔，是亚马逊巴西市场收入的两倍。