摘要：西昌是我艾制品严选之路开启的第一站，在这个天高云淡、每天平均日照时间超过6小时的地方，我待了半年，从艾根种植、艾草生长、艾草收割储藏、艾叶打绒、人工卷艾条、全自动化机器卷艾条、不同比例艾条的测评等等，都历历在目。

明天一早就要赶去西昌，这趟西昌之旅心情有点复杂。

西昌是我艾制品严选之路开启的第一站，在这个天高云淡、每天平均日照时间超过6小时的地方，我待了半年，从艾根种植、艾草生长、艾草收割储藏、艾叶打绒、人工卷艾条、全自动化机器卷艾条、不同比例艾条的测评等等，都历历在目。

这段经历，让我对艾条的真假优劣和判断标准有了基本的概念。

也是这段经历，让我改变了一些传统艾制品的观念，什么道地艾才是最好的，我对李时珍及当下一些研究艾草的所谓专家是抱有质疑态度的。

因为全国各地都有好艾，并不是什么道地艾就是好艾，而是极地出极艾，像新疆、云川高原地区、北方干旱地区的艾都是非常优质的，独特的地理环境和气候，注定了他们的艾条独具特色。

话题扯远了，拉回来。

这次去西昌，主要是注销去年在那边开的公司。

1年多时间，从公司成立到注销，从希望喜悦到失望痛苦，从陌生到熟练，从战战兢兢到坦然平静，从纠结到释怀，不断地问自己，接下来该怎么做？

其实问的越多，不是更清晰了，而是越糊涂了。

做事过程，思考很重要，但双腿不停地走更重要，这就是所谓的执行力。

因为，事情不是想成的，而是做成的。

所以，最应该感谢地还是坚持，坚持就有希望，坚持就能凝聚力量，坚持就能看见光。

这就是一边结束，一边开始，永远充满希望，永远面对未知。

做全国优质艾制品严选，是非常难的。

在这个供应链端整体处在农耕时代的行业，我花2年多时间跑了全国10多个省测评了500余家艾制品工厂的艾条，真正符合我们要求的作坊、工厂不到10家。

绝大部分作坊和工厂只顾赚快钱，视品质为累赘，拿样时给的都是好的，真正要货了，让你有被雷击的感觉。

极少部分工厂做小众群体，价格高，靠质量和口碑维持，做不大。

我们要找的是那种标准化程度高、流程规范、品质稳定、性价比高、诚信经营的工厂，但这样的工厂属于艾制品领域的“熊猫”。

不管行业现状如何，我坚持了下来，合作的工厂从1家到3家，在犯错中前行。

西昌的公司注销了，广州的公司活了下来，接下来还要注册1家新公司。

能活下来很重要的原因是有三：

1、在任何时候，都要保证客户的利益不能跟你成交而受损失。

我们的售后服务很简单，你觉得我们的艾条不好，随时退款退货，从不找任何借口。

2、诚信经营，不吹牛逼，坚持做7-8分的艾条（满分10分）。

7-8分的艾条，其灸感和效果跟9-10分的没区别，只是工艺、细节和用户感受有所不同，但标榜9-10分的艾条，都贵的离谱，交智商税多。

3、价格公道，私域价格比公域低很多，提升复购率。

跟我们同品质的艾条，以7.0*20的艾条为例，别人的价格一般在80-150元/之间，而我们私域价格在40元，公域价格在60元左右。

虽然我公域引流和成交能力不咋的，但我私域的复购率做到了73%以上，从而构建起了我的基本盘。

说实话，一路走来虽然失败较多，但我确实还算幸运，至少做这个还有点收入，看到的希望越来越大。

接下来，我不仅要做好全国优质艾制品严选，还要不断降低价格，同时，要开始增加其他中医健康产品的严选，要走出去，而不是呆在办公室做内容做直播。

来源：蒋小富说中医馆