摘要：如果你习惯在凌晨刷抖音和小红书，大概不会对助眠直播这条赛道感到陌生，这些直播间体量不一，但「装修风格」却十分雷同：静谧的房间、通明的落地窗、看上去柔软舒适的大床，以及背景里放着篝火或是下雨声的白噪音。一切设计，都是为了能让进入直播间的人快速入眠。
文丨阑夕
如果你习惯在凌晨刷抖音和小红书，大概不会对助眠直播这条赛道感到陌生，这些直播间体量不一，但「装修风格」却十分雷同：静谧的房间、通明的落地窗、看上去柔软舒适的大床，以及背景里放着篝火或是下雨声的白噪音。一切设计，都是为了能让进入直播间的人快速入眠。
在抖音，带有 #助眠 Tag的视频播放量为562亿次，巨量内容的背后，是同样巨大的市场。艾媒咨询数据显示，中国睡眠经济的市场规模在2024年已经超过了5000亿，并且每年仍然保持着可观的增速。
这也就能理解，为什么很多企业在睡眠市场里寻求增长的意愿空前高涨。比如海信自很早就开始关注空调气流不均、噪音大这些能直接影响睡眠的因素，多年研究改善成果颇丰，甚至于把送风和降噪技术做成了一种行业标准。
这当然不是伪需求，2024年有超八成中国消费者对睡眠相关产品有较高的购买意愿，而市场上一轮增速的爆发期，恰好是泛睡眠产品集中智能化转型的2018-19年，这也直接印证了所谓购买意愿绝非说说而已，起码在「睡个好觉」的原始生理需求面前，大伙是真愿意掏钱的。
去年张朝阳的4小时睡眠论还一度冲上热搜，网友们不仅调侃「建议张总少提建议」，还把他和马化腾同框打瞌睡的照片制作成了梗图，最后是不少医学专业的博主带着详实数据——先天少睡眠体质人群只占全球5%，用个例去引导大多数缺乏科学依据——回应，才平息了这场争议。
虽然已经是千亿体量的生意，但中国睡眠市场格局的分散性始终很高，原因不难理解，在睡觉这件事上，个体之间的体感差异非常大，有人对光线要求高，有人对声音更敏感，还有人需要依赖褪黑素才能快速入睡，这就导致睡眠产品细分到各个领域，谁也没法做到一家独大。
与此同时，睡眠市场也涌进来一大批跨赛道产品，比如此前只出现在医学临床领域的呼吸机，就衍生出了家用款用以改善打鼾和睡眠呼吸暂停综合征人群的症状。
这也很符合中国制造业发展的周期规律，在集成与智能化这波浪潮里，很多设备的边界都在不断遭到解构，然后演化出似曾相识却功能迥异的全新物种。
海信便是在这一背景里，闯进睡眠赛道的品牌之一。
5月12日晚上，海信在青岛召开了「海信空调新风生活方式发布会」，这个发布会还有一句直白务实的副标题「1晚多睡1小时」，很大程度上彰显着海信想要吃下睡眠市场这块蛋糕的决心。
在深入解读这句话之前，可能要先提及一个反直觉的事实，那就是在多数人的概念里，空调的功能性依然只停留在温度调节上，哪怕智能家电如今的普及率已经相当乐观，但消费者真正能落在体验上的升维，可能也只有无视距离控制空调，以便于盛夏时节推开家门就能感受到凉爽。
包括与新风系统合二为一后，空调的功能边界也在不断朝换气、湿度调节等方向做延伸，但要说它能为睡眠带来什么显性益处，不止消费者，恐怕家电产业里的很多同行都是茫然的。
而海信这场发布会的核心目的，就是揭开睡眠领域长期以来一直被忽略的事实：相较于人们熟知的声光干扰，空气中不可视的细微差异同样是一种关键变量，而它所带来的直接影响，很可能是短暂夜晚里多出的那一小时宝贵睡眠。
实际上，海信新风空调在空气质量研究方向上的定夺过程充满了意外。海信中国区营销总裁冯涛在发布会上分享了两起身边的案例，一是乔迁新居的带娃家庭，二是饱受困扰的鼻炎患者，两者都有对空气质量极为敏感的共性，以至于二氧化碳、TVOC等数值异常时，头晕脑胀、睡不醒等症状被反复诱发，这才开始引起海信的重视。
根据海信发布的《新风空调助眠白皮书》来看，室内二氧化碳的浓度会不同程度影响人的睡眠质量，而在常见卧式面积且正常关门关窗的密闭环境里，不借助外力想要将二氧化碳控制在国际安全阈值（≤1000ppm）以内，几乎是一件难以实现的事情。
当二氧化碳浓度高于1000ppm，便有几率出现入睡时间延长、觉醒频次增加以及常见的睡不醒症状，更别提这个数字到了危险阈值——也就是3000ppm——以上，还会引起轻度神经损伤、晨间头痛或是记忆衰退。
除此之外，常见的甲醛、TVOC等空气指标，甚至于高敏人群特定季节会出现的过敏原，均证实会不同程度影响到睡眠质量，而这些指标除了专业仪器之外，是很难被普通人所检测到的。
也就是说，相当一部分消费者在睡眠产品里苦苦寻求的解决方法，很可能从源头上就陷入了误区。
之所以这么说，是因为所谓误区同样是有据可依的，根据艾媒咨询关于「消费者认为当前助眠产品有何不足」的调研中，排名前三的分别是「商家广告宣传夸大效果」「产品价格与价值不匹配」以及「产品实际助眠效果弱」，三种观点看似不同，但本质上都在指向难以助眠这同一个最终结果。
这也是中国睡眠市场眼下的主要矛盾，影响睡眠的因素太多，无论眼罩、耳塞还是褪黑素，多数产品效果都难以被数据量化，而与此同时，消费者的刚需却是客观存在的。
于是助眠品类的实际效果，几乎无一例外只能依靠消费者主观经验来判断，个体之间的差异，又会让试错的沉没成本激增，市场整体都呈现一种「肉眼不可见」的不信任感。
信任是一个市场健康与否的重要基准，那些困境可以是暂时性的，但绝不该长此以往。
正是看到了这一点，海信才会坚定切入睡眠赛道，用人人皆知空气的重要性做背书，将竞争拉回到自己擅长的技术领域里。
以海信新风空调X730UPro-X1为例，在30平米的净化实验舱里，一名成年人8小时睡眠后，二氧化碳浓度从420ppm升至2300ppm，由此开启空调，低风速和高风速两个档位分别使二氧化碳浓度降低59.5%和71.3%。
在由两名成年人+一名儿童的实验场景里，新风系统更是将二氧化碳浓度从5300ppm降低至800ppm，降幅为83.8%，四组实验数据均达到了符合国际安全阈值的标准。
另一项有60名受试者的实验组里，海信新风空调对入睡-睡中-醒后三个阶段痛点改善同样十分明显，其中深度睡眠时长、入睡时间和夜间清醒次数等核心指标，均有两位数百分比以上的提升。
这才是喊出「1晚多睡1小时」背后的底气，也只有靠着详实有力的数据支撑，理念上的直白务实，才会将这份心智根植于消费市场，显现出它该有的说服力。
更重要的是，海信关于空气的实验数据有十分宝贵的普适性，它所瞄准的不是睡眠习惯而是人体运作机理，两者区别在于，习惯可以是千奇百怪的，但机理却始终如一。
某种程度上，空调品类的功能性不断迭代，间接给予了海信在家电红海里的跨赛道增长机遇，只是想要抓住并实现这种机遇并非易事，无论技术层的领先还是洞察市场的敏感性，都需要一个漫长的积累过程。
这让我想起青霉素是如何被发现的，1928年，度假归来的细菌学家弗莱明，意外发现此前实验未及时清理的葡萄球菌培养皿已经被青霉菌污染，导致周边细菌全部死亡，从而分离提取出了世界上第一种抗生素，在二战期间拯救了数以百万计的生命。
问题在于，在弗莱明之前已经有很多科学家都见过了类似场景，而他们的做法无一例外都是把「失败样本」直接丢进了垃圾桶。
创造力不是凭空出现的，它的稀缺之处往往在于发现而不是创造本身。
从这一点看，虽然过程极为漫长，但海信这家企业几乎把洞察市场的发现能力刻进了基因里：1997年造出国内首台变频空调，2008年造出国内首台新风空调，2021年牵头制定《房间空调器新风功能评价规范》成为中国家用新风空调领域首个行业标准。
如今瞄准睡眠市场，把科技改善的生活质量普惠到人类最原始的需求上，海信的所有动作无一例外在昭示着，开垦的前提，是有一双发现土壤的眼睛。
而辛劳的耕作，也可带来同样丰厚的成果，根据奥维云网监测数据，2024全年以及2025第一季度，海信新风空调全渠道销额、销量占有率均为第一，在国补盛行的结构性刺激下，这份成绩不可谓不亮眼。
更重要的是，「1晚多睡1小时」也再次解读了科技以人为本这句「正确却很难做到的话」，在务实的路径面前，任何叙事都可以是性感的。
来源：阑夕一点号