摘要：信源：日本进口饮料展|日本顶级饮品品牌，悄悄进入中国市场，一年内狂揽66亿 日本食品出口展

本文内容均引用权威资料结合个人观点进行撰写，文中已标注文献来源及截图，请知悉。

你可能想不到，每天都会接触到的养乐多，竟是一款地地道道的日本产品。

更让人意外的是，它靠着汉字的“伪装”，在中国一年狂赚66亿。

那么这款“假国货”究竟是怎么在中国市场站稳脚跟，甚至风靡一时的呢？

信源：日本进口饮料展|日本顶级饮品品牌，悄悄进入中国市场，一年内狂揽66亿 日本食品出口展

看到养乐多瓶身熟悉的汉字，是不是让你觉得它是陪伴你多年的国货老朋友？

然而，你可能不知道，这个看似亲切的“老朋友”，其实来自日本。

更让人意外的是，它在中国一年竟能卖66亿，那么它究竟是如何收割中国市场的呢？

地道的乳酸菌饮品，却一直被误认为是国产品牌，说的就是养乐多。

红色的矮胖瓶子，瓶身上是简简单单几个汉字，摆在超市货架上，看着就亲切，酸甜的口感，也挺对中国人的胃口。

很多人买了很多年，都以为是国货，一年能卖66亿，后来才知道是日本牌子，着实让人吃惊。

其实还得夸其包装设计的高明，瓶身上就几个汉字，没别的花里胡哨的，让人很容易就以为是国产的。

更重要的是，它压根就没明确标明自己是日本货，就这么模模糊糊的，消费者自然而然就往国产品牌上联想了。

你想想，你去超市买东西，那么多饮料摆在那儿，是不是更容易被看着像国货的东西吸引？

价格合适，包装简洁，看着还亲民，很容易就放进购物车了。

很多人买了好几年，都没注意到它其实是日本货，这就是养乐多早期迅速打开市场的重要原因。

当时，很多中国消费者对国货品牌有特殊的情感，觉得国货就是亲民实惠的代名词，而养乐多简洁的包装正好符合这种印象。

消费者看到货架上这些“看似国产”的小红瓶，根本不会多想。

这种“伪装”在当时的市场环境下相当成功，它利用了中国消费者对品牌认知的盲区，没用外文标识，也没用什么日本元素，成功塑造了“本土”形象。

而且养乐多的包装风格和当时国内其他品牌的包装很像，这种“融入式”的设计，让消费者不觉得它和其它进口品牌有什么区别。

市场上有些进口品牌，喜欢强调自己的外国身份，结果往往被贴上“高价”的标签。

养乐多巧妙地避开了这一点，用简单的包装传达了“平价亲民”的市场定位。

当然光靠包装是不够的，养乐多还抓住了中国消费者对健康的追求。

它创始人田稔博士在1930年代就发现了活性乳酸菌的益处，于是养乐多就把“益生菌”和“肠道健康”的概念推广到全世界。

2002年以后，中国人的健康意识提高了，肠道健康也越来越受关注。

养乐多正好赶上这个时机，打出“促进肠道健康”的广告语，加上低糖、低卡、富含益生菌这些特点，一下子就吸引了注重健康的年轻人和家庭主妇。

广告语简单明了，产品本身也主打健康，自然就在众多饮料中脱颖而出，迅速占领了市场。

除了产品和营销策略，养乐多还用了“送货上门”的服务模式，在电商和外卖还没普及的时候，这招特别管用。

想想看，“养乐多阿姨”骑着自行车，把新鲜的养乐多送到你家门口，是不是觉得很贴心？

这种服务拉近了品牌和消费者之间的距离，也塑造了养乐多亲民可靠的品牌形象，为以后的发展打下了坚实的基础。

然而随着信息传播越来越快，消费者也越来越懂行，养乐多的“伪装”渐渐被揭穿了。

越来越多的人知道，这个看着像国货的饮料，其实是日本牌子，一些人觉得被骗了，很生气，甚至表示以后不会再买了。

尤其是在2008年，关于养乐多日本背景的讨论达到了高潮，部分消费者认为其营销策略存在欺骗消费者的嫌疑。

这对于一些民族情感比较强烈的消费者来说，触碰了他们的敏感神经，让养乐多面临品牌信任危机。

而且中国市场上也不是没有竞争对手，伊利、蒙牛这些国内乳业巨头早就站稳了脚跟，也推出了自己的乳酸菌饮品。

这些本土品牌价格上有优势，口味也更适合中国人，质量也在不断提高，逐渐赢得了消费者的青睐。

比如伊利的“畅轻益生菌”，价格比较低，口味也适合中国人的喜好，吸引了很多消费者，蒙牛的“优益C”系列产品也加剧了市场竞争。

还有国货之光娃哈哈，凭借强大的品牌影响力和不断创新的产品，也在乳酸菌饮品市场占据了一席之地。

这些本土品牌的崛起，对养乐多在中国市场的发展构成了严峻挑战。

其实类似的“假国货”还有很多，比如金龙鱼食用油，在中国家喻户晓，但它其实是新加坡丰益国际集团旗下的品牌。

这让我们不得不思考，我们对品牌的认知是不是真的足够清晰？在琳琅满目的商品背后，还有多少我们不知道的真相？

随着中国经济的发展，消费者越来越重视品质，“国货”概念也逐渐兴起。

越来越多的人开始关注和支持国产品牌，这对本土乳酸菌饮品的发展来说是个好机会。

消费者不再盲目追求进口品牌，而是更理性地选择产品，更注重质量、口感、价格和品牌文化。

在这种情况下，国产品牌凭借对中国市场的了解和对消费者需求的把握，不断推陈出新，提升产品质量，改善服务体验，赢得了越来越多消费者的认可。

就拿娃哈哈来说，这家老牌国货企业，创始人宗庆后对产品质量非常执着，赢得了消费者的信任。

娃哈哈不断创新，推出了一系列适合中国人口味的乳酸菌饮品，营销策略也更注重本土化，拉近了与消费者之间的距离。

在消费者心中，娃哈哈不仅仅是一个品牌，更是一种情怀，一种对国货品质的信赖。

同时消费者对价格和品质也越来越敏感，随着消费升级，人们不再只看价格，更看重性价比。

养乐多虽然主打健康，也有一定的知名度，但价格相对较高。

相比之下，国产品牌价格更实惠，质量也不差，所以越来越多的人选择国产品牌，养乐多在中国市场的份额自然就受到了挤压。

更何况近年来，日本的一些行为，比如核污水排海，也引起了国际社会的关注和担忧。

这种不负责任的行为，不仅损害了海洋环境，也损害了日本品牌的国际形象，消费者在选择日本品牌产品时，可能需要更谨慎一些。

信源：“2024年线下TOP金品榜——饮品品类（七）公布 2025-03-13 东方快消品中心

那么下次去超市购物时，面对琳琅满目的商品，大家会怎么选择？

你会选择曾经熟悉的“伪装者”，还是会选择正在崛起的国货品牌？欢迎分享大家的看法！

来源：小风谈史