摘要：在当今豪华车市场，竞争愈发白热化。各大品牌不仅在技术创新上不断突破，更在设计、性能、智能化等方面展开激烈角逐。作为豪华车重要代表的沃尔沃，正面临用户渗透瓶颈、车型差异化种草及成本与效果平衡三大挑战。2024年Q4，沃尔沃与懂车聚光平台合作，通过一系列策略实现用

在当今豪华车市场，竞争愈发白热化。各大品牌不仅在技术创新上不断突破，更在设计、性能、智能化等方面展开激烈角逐。作为豪华车重要代表的沃尔沃，正面临用户渗透瓶颈、车型差异化种草及成本与效果平衡三大挑战。2024年Q4，沃尔沃与懂车聚光平台合作，通过一系列策略实现用户资产与品牌口碑双增长。本期聚光品牌说，带大家一览豪华品牌如何借力内容营销实现高效增长。

01 /

沃尔沃的三大核心挑战

随着消费者购车行为的数字化，线上营销和用户体验变得至关重要。沃尔沃作为豪华汽车品牌，其数字化营销面临着重大挑战：

用户渗透瓶颈：豪华车市场竞争异常激烈，传统品牌已占据较大市场份额。沃尔沃核心竞品（如BBA）在用户中有着强大的心智占领，形成用户渗透率的持续挤压，对沃尔沃而言，需有效突破用户认知壁垒，才能立于不败之地。

车型差异化种草：在消费者心中，沃尔沃的品牌种草能力可能不如一些更具创新性和潮流感的品牌。XC60、S60等主销车型需强化产品力标签，EX30、EM90等新车需快速打开市场声量。

成本与效果平衡：对于沃尔沃这样的豪华汽车品牌，如何在数字营销中实现成本与效果平衡，是一个至关重要的课题。从精准定位、内容优化、数据驱动、用户体验等多方面入手，探索低成本、高转化的新路径迫在眉睫。

02 /

科学分层、内容提效、智能加热

三大策略加持全链路提效

在竞争激烈、消费者需求多样化的背景下，豪华车市场在触达目标消费者时面临目标用户分散、品牌认知固化、数字化触达的复杂性等诸多挑战。为了实现更高效的触达，沃尔沃借助懂车聚光平台的系列能力，进行科学分层、内容提效和智能加热，实现全链路提效。

达人分层：

腰部达人是转化“强引擎”

尾部达人成成本“杠杆”

达人分层是数字营销中的重要策略，通过科学的分层和精准的合作，品牌可以最大化达人营销效果。对于沃尔沃这样的豪华汽车品牌，达人分层不仅能提升品牌曝光度，还能增强用户信任感和购买意愿。

腰部达人：贡献21篇内容、A3转化率3.8%，凭借专业性与用户信任度，成为核心转化引擎；

尾部达人：以8篇内容、CPA3低至2.63元，实现低成本曝光，撬动浅层用户增长；

头部达人：因发布时间较晚，数据尚未起量，未来将侧重品牌调性提升。

通过精准的数据分析、灵活的合作策略，沃尔沃达成了腰部达人“质效兼得”，尾部达人“以小博大”的效果，分层策略实现资源更合理配置。

内容优化：

视频强转化、图文深种草

双体裁互补提效

在数字营销中，视频和图文作为两种最常用的内容形式各有优势。沃尔沃依托懂车聚光平台的内容优化策略，通过双体裁互补的方式提升整体营销效果。

视频内容：A3转化率更高（对比图文+14%），主攻用户兴趣激发，如《电车一天环海南？沃尔沃EX30对决smart精灵#1》播放量达6836W+；

图文内容：CPA3仅为视频的1/5，用户停留时长更长，适合深度解析产品力，如《全面体验！沃尔沃S60 vs 奥迪A4L》阅读互动双爆；

爆文秘诀：97%的爆文率源于“产品力+场景化”结合，安全、操控、设计成核心关键词。

通过视频强转化和图文深种草的双体裁互补策略，沃尔沃实现了在不同用户旅程阶段更高效的触达和转化。

智能加热：

CPM降低80%

低成本撬动自然流量池

智能加热具有低成本高回报、精准触达、动态优化的优势。沃尔沃借助懂车聚光平台能力，基于智能推荐算法和动态加热策略，有效拉低CPM及CPA3表现，实现高效A3获取，取得了以小博大的营销效果。

加热效果：加热内容成本降低80%+，CPA3同步降低34%；

时机选择：内容发布后3天引入加热，持续8-15天，最大化延长内容生命周期；

爆文筛选：优先加热“双爆文”（量爆+质爆），如《沃尔沃XC60深度试驾》加热后新增A3量提升200%。

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用户资产与口碑双增长

通过对科学分层、内容提效、智能加热三大策略的有效落地，沃尔沃实现了用户资产和口碑的同步增长，A3转化率2.87%超豪华大盘均值，爆文率97%远高于行业均值，加热内容CPM对比自然传播降低80%远低于市场均值，核心车型增长显著，品牌口碑明显提升。

车型表现：XC60、S60安全、操控成差异化标签；EX30、EM90浅层用户增长显著，竞品渗透率提升5%-10%；

品牌口碑：综合评分提升0.04，安全、智能化认可度跻身行业TOP3。

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未来建议：

从“爆文”到“长效经营”

“爆文”可以帮助品牌在短时间内获得大曝光和流量，但如何将这些流量转化为长期的用户资产和品牌价值，才是营销的终极目标。为此，懂车聚光平台提出从“爆文”到“长效经营”的未来建议，助力沃尔沃在后续的数字化营销中实现可持续增长。

加大尾部达人占比：低成本扩量，平衡内容产能与成本；

强化新车内容矩阵：针对EX30、EM90定制“场景化体验+技术解析”内容，填补内容空白；

优化加热预算配比：将加热预算占比从19%提升至30%，稳定A3获取效率。

在汽车营销的旅程中，品牌不仅仅是售卖一辆汽车，更是传递一种生活方式和价值观。沃尔沃的成功案例印证了在存量竞争时代，内容不仅是流量入口，更是用户心智的“长效资产”。无论是通过爆文吸引用户的关注，还是通过长效经营建立深厚的用户关系，最终的目的都是让每一位消费者感受到品牌的温度与诚意。懂车聚光平台将一如既往，以“科学策略+智能工具”为核心，帮助品牌实现从曝光到种草、从种草地到留资的全链路提效。

来源：小羊汽车分享