摘要：其实一开始，TA也曾被身边的故事打动：有的明亚保险经纪同事靠直播三个月业绩翻三倍，看着团队里越来越多人架起补光灯、拿起提词器……那种“不做就被落下”的焦虑，像潮水一样涌来。

前几天，一位明亚保险经纪鼎新伙伴来找我，语气里满是疲惫：“千千老师，真的不想做保险直播了……”

其实一开始，TA也曾被身边的故事打动：有的明亚保险经纪同事靠直播三个月业绩翻三倍，看着团队里越来越多人架起补光灯、拿起提词器……那种“不做就被落下”的焦虑，像潮水一样涌来。

于是TA也试了。开播一个月，数据不算差，但TA说：人却越来越累。

面对镜头总是不自觉紧张，下播后还要花大量时间回评论、答私信，反而压缩了线下见客户、写方案的时间。

TA迷茫地问我：“千千老师，是不是我再忍一忍就好了？是不是除了做直播，保险获客别无选择？”

我告诉TA：真的不是。

不可否认的是，保险直播确实是一种趋势，在明亚保险经纪也有很多人靠它突破——有人日播两小时，粉丝破万，咨询不断；有人靠专业分享， reconnect上老同学、甚至签下陌生客户。

流量在哪里，机会就在哪里，这话不假。但它绝不是唯一的路。

在明亚保险经纪，我见过太多不一样的成长路径：有人擅长线下深度沟通，一杯咖啡时间就能建立信任；有人默默写公众号，靠专业文章吸引长期客户；也有人用心经营社群，靠服务赢得转介绍……而直播，只是众多方式中的一种。

保险营销不是独木桥，而是一片旷野。有人适合在镜头前发光，也有人更习惯在文字中传递价值。

像我们明亚保险经纪鼎新团队有位小伙伴，就很喜欢直播获客的方式，每天雷打不动直播，也取得了很不错的成果。对TA来说，直播就像平时跟人聊天一样轻松，所以做直播对TA没有任何消耗，同时还能取得成绩，更容易坚持下去。

但也有的伙伴，更愿意把时间花在打磨专业案例、优化服务流程、写公众号干货上。虽然没有一夜爆红，但客户稳定增长、口碑慢慢积累——这种“适合自己的节奏”，也能格外踏实。

所以如果你也在纠结，我的建议是：可以试，但不必硬扛。认真播一个月，问自己：是否享受？能否持续？如果答案是否定的，不妨果断换赛道。

你不必把自己硬塞进不适合的模式里。保险行业最美的部分，就在于它容得下不同的天赋和性格。不管是镜头前侃侃而谈，还是线下细致服务，只要你能为客户提供专业价值，你就是好的保险顾问。

这条路，从来没有标准答案——只有你自己的答案。

来源：明亚保险经纪总监卢华营