摘要：总编老范，棋高一着，将题目改为《少数企业死不了，多数企业活不好》。

老詹原本是个比较笨拙的人，

看上去憨憨的，一点不聪明。

我深知这一点，有自知之明。

所以，喜欢动脑筋，弥补先天不足。

也因此，渐渐地，竟变得聪明起来，

脑子里的点子，也一天天多了起来。

记得那年到西昌去念高中，

看到班上同学有把二胡，很是羡慕。

然而，也不好意思随时借来练习呀。

于是想出一点子，

找来一根木头片，

一头刮得圆圆的，算是二胡杆，

一头削得细细的，算是二胡弦。

揣在衣兜里，得空就摸出来，悄悄练习揉弦。

没多少日子，二胡到了手中，吱吱嘎嘎这么一拉，

嘿嘿，揉起弦来，相当动听呢！

同学们大吃一惊。

下乡插队，喜欢给知青伙伴理发，

大伙儿也愿意找我理，

因为，小詹的技术，相当不错呢！

啥原因?他有点子嘛。

我琢磨过，什么叫理发呢?不就是把头发剪短么?

理发技术好不好，关键在你理完发后，看起来还相当顺溜，

不是一些长，一些短，狗啃的一样。

怎样才能做到这一点呢?

我的点子，很简单，挺实用。

就是，每剪一绺头发，首先把它拉伸了，让其垂直于头皮，

再一剪子下去！

OK，每一绺头发，都剪去同样长度，

再放下来，可不就全都很顺溜了么?

不说生活中的小把戏，讲讲真格有用的点子吧。

从复旦分到经济日报后，老詹写文章，也喜欢琢磨点子。

比如那年，副总编辑杨尚德到计委开会，

回报社后，要我写篇文章，谈谈如何搞活国有企业?

我坐在那里，冥思苦想，绞尽脑汁，

突然，灵机一动，来了个逆向思维！

近些年来，国家办了那么多那么多国有企业，

几乎没有一家因为生存不下去而破产死亡的，

只生不死，企业怎么可能搞得好?

于是写了篇述评《怎样把企业搞死》。

总编老范，棋高一着，将题目改为《少数企业死不了，多数企业活不好》。

发表之后，一炮而红，在全国引起相当强烈反响！

从思维模式上讲，这就属于逆向思维。

亦算是点子的一个重要特征吧。

同样例子，还有不少。

老詹曾经写过文章，

望子成虫

弄斧偏要到班门，

旁观者迷

君子动口

从文章角度看，是不是比较新颖?

又是一年，大连记者站给报社发来一内参，

说是大连机床厂三总师全都跳槽，还领着一帮人，

跑到乡镇企业，新办了一家机床厂！

此事在大连乃至辽宁闹得纷纷扬扬，引起极大争议。

总编老范命我立即前往，看看怎么回事，能否搞一报道?

到大连后，我与站长李天斌一道，搞了一组系列报道，

取名就叫《大连“小机”斗“大机”》。

因为当年正好是鸡年，机与鸡，谐音也，

这么一搞，报道也就引起反响，着实火了一把。

还有一年，河南记者站给报社透露一消息，

已经连年落后的开封市，刚换了市长，如今又调来一书记，

可不可以前往调研，看看能弄点什么?

我与记者部副主任庹震、河南站长刘海发一道，赶往开封。

弄出一组系列报道，取名《开封何时能开封》 ，

这点子不错，文章自然引起极大反响，

后来，这组文章成了经济日报能被读者记住的典型报道之一。

如果说搞报道需要新点子的话，

办报纸搞发行，更需要新点子。

老詹调到人民日报海外版后，任务之一，就是要把发行搞上去。

海外版是在海外发行的，主要给华人华侨和海外留学生看。

由于发行时效以及印刷成本等原因，发行量并不大。

怎么找到突破口，将发行量尽快搞上去呢?

通过海外调研，我们想了一主意，

首先，在海外找一家大使馆认可、比较有实力的华文报纸，

与他们合作，办一份《人民日报海外版.某某周刊》。

这个周刊，其实非常好办。

并不是单独再办一张报纸，

而是，在他们已有的十六或二十四个版中，划出四个或八个版，

专门刊登国内新闻。

内容，由海外版提供；

版头，挂上《人民日报海外版.某某周刊》

这样，海外版得到的好处是，

其一、传播了内容，扩大了影响。

其二、不用多花钱，增加发行量。

对方得到的好处是，

其一、获得了优质内容，而且全部免费。

其二、成为海外版合作伙伴，身价提高。

我们将此方式称为“借船出海，合作双赢”。

有位合作伙伴感慨地说，詹总呀，同你们合作以后，到大使馆开会，

我们离大使的位置，靠近了好几个位次呢！

就这样，海外版只用两年时间，没花一分钱，

海外发行量便由5万份增长到20万份，

整整翻了两番！

点子这个东西，说得正规一点，

其实就两个字：创新。

创新思维有什么特点呢?

老詹曾经写过一篇文章，专谈此事，

取名就叫“记者的点子”，

我认为，所谓创新思维，有三个特征。

一是逆向思维。

二是迂回思维。

三是追踪思维。

三种思维，可以产生很多很多创新点子。

老詹曾到新闻单位讲课，专讲这三种思维。

还录过一次视频，大约一个半小时。

可惜现在找不到了。

是哪个单位录的呢?

也想不起来了。

唉，由此可见，

老詹你呀，真是老了。

最后，再讲一故事吧，

假如你是梳子厂的销售，

你怎么把梳子卖给和尚？

这个问题，是不是有点烧脑?

然而，一位善出点子的销售，

却顺利地把这事情给办成了！

他首先找到寺庙的住持，跟他商量，

咱寺庙里，每天不是有不少香客来敬香吗，

咱们可以把梳子作为礼物，回馈给香客呀。

住持一听，主意不错！

于是，将整箱梳子买了下来！

来源：詹国枢