摘要：从1989年创立至今，它36年如一日盯着男裤这一个品类不撒手。一亿多条裤子被卖出去，平均每7秒就有一条裤子走向消费者。这背后不是广告砸出来的，而是靠几十年的体系打磨出来的。它有自建的裤王检测中心，拿下CNAS认证，60多项检测标准覆盖，连行业标准制定它都参与。
在中国服装行业里，太多企业经常变来变去。今天喊多元化，明天追潮牌，后天讲国潮，结果一个都没跑通。真正跑出来的，反而是那个最“轴”的玩家——九牧王。
从1989年创立至今，它36年如一日盯着男裤这一个品类不撒手。一亿多条裤子被卖出去，平均每7秒就有一条裤子走向消费者。这背后不是广告砸出来的，而是靠几十年的体系打磨出来的。它有自建的裤王检测中心，拿下CNAS认证，60多项检测标准覆盖，连行业标准制定它都参与。别人卖裤子，它制定规则。这个行业里，真正敢说“男裤专家”的，只有九牧王。
财报更能说明一切。今年上半年，九牧王毛利率依旧稳定在65%以上。这说明什么？说明九牧王它对品质、对定价、对渠道具有很强的掌控力。这得益于其直面消费者的业务模式。据九牧王2025年中报显示，为更直接触达消费者及满足消费者需求，九牧王近年来加大了直面消费者业务，部分加盟门店变更为直营门店，直营门店的占比达到39%，较上年同期提升5%。
更值得玩味的是九牧王的资产负债结构。据最新发布的截至2025年中报显示，九牧王的资产负债率仅为27 %，如此低的负债率得益于其纵向一体化的业务模式，自有工厂承接了核心品类的大部分订单及柔性快反需求，应付账款等经营性负债水平保持在较低水平。而经营活动现金流净额连续5年为正，2025年上半更是同比增长了21.78%年达4.2亿元，为其在直播电商、明星代言等新战场的投入提供了充足弹药。
有意思的是，2025上半年，它近九成收入依然来自线下门店。别人被电商冲击得七零八落，它的门店依然稳稳赚钱，效率和毛利都不掉。这说明它的线下不是累赘，而是护城河。这说明什么？说明九牧王不仅把线下店开得稳稳当当，效率还高，而且在电商冲击下并没乱了阵脚。稳定赚钱、稳住渠道、稳住利润，这就是长期主义的真谛，也正因如此，九牧王有底气把产品力转化为市场竞争力。
一、行业突围：年轻化战略推动品牌焕新与市场共鸣
稳是优势，但光稳不够。品牌要长青，必须不断刷新。九牧王最聪明的一步棋，或许就是主动完成年轻化的破圈。当明星们穿着九牧王出现在时装周、霸屏地标广告时，年轻人不得不重新审视这位有着36年专业积淀的“男裤专家”。这是一次“代际认知重置”。
8月，九牧王携手品牌代言人李昀锐推出自由牛仔裤2.0系列，精准切入年轻市场。作为新生代人气演员，李昀锐兼具进取精神与清爽气质，高度契合九牧王自由创新、敢于突破的精神内核，也呼应了Z世代对自由生活方式的向往。新品选在李昀锐生日周期发布，配合粉丝应援互动和社交话题营销，迅速在抖音、小红书等社交平台刷屏，达成了跨越个体、品牌与群体的精神共鸣，实现1+1>2的营销效果。
官宣期间，九牧王自由牛仔裤2.0的明星同款礼盒单日预售破千份，微博话题8小时阅读量突破465万，抖音平台热度同步攀升。这波“携代言人官宣新品”的操作不仅推火了产品，也和年轻消费者建立起联结和共鸣，为未来的持续增长打下用户基础。
二、重塑品类价值：以产品创新重新回应消费变革
为什么打造自由牛仔裤2.0？答案其实不复杂——九牧王一向擅长把大家熟悉的品类变得超越所想。就拿上半年推出的空调裤来说，它借鉴赛车服降温技术，把创新凉感科技应用于大众裤装，成为九牧王成立以来最快突破3000万销售额的爆款单品。这次对牛仔裤“出手”，自然也是为了改善穿着体验，把“忍受”变成“享受”。
当下年轻人的消费理念，逐渐转向“既要又要还要”，追求牛仔裤的时尚，也要享受它的舒适。而他们眼中的传统牛仔裤——厚重、不透气，夏天闷得慌；裆部紧绷，腰部勒人，久穿更是煎熬。于是，牛仔裤从“必选项”跌落成“可选项”，逐渐让位于运动裤、休闲裤等品类。
所以说，牛仔裤要想活下去，必须有人来重写游戏规则。谁能解开，谁就能把牛仔裤重新带回C位。九牧王，这次就是来解题的。
毕竟是做了36年裤子的老玩家，九牧王早就知道消费者的真实痛点：看着精神是一回事，穿得舒服才是关键。这一次，它把面料和工艺彻底推高，用紧密赛络纺和新疆棉混纺，质感平滑细腻，不扎人、不发痒；裤缝锁边柔软，腰部衬料轻薄贴身，不再有硬邦邦的摩擦感。这些细节听起来琐碎，却决定了消费者穿上那一刻的直观感受。
但牛仔裤的挑战不仅是“静态舒适”，更是“动态自在”。自由牛仔裤2.0在这点上给出了硬答案：面料弹性足，蹲下、抬腿、奔跑都不束缚；抗撕裂强度比普通面料高约1.3倍，耐磨耐造。再加上U型裆+十字缝合设计，裤子随着身体动作延展，不会勒得难受。更关键的是，九牧王没有停留在体验层面，而是把“有型”做成了科学问题。它背后有36年沉淀的1200万中国男性人体数据。这让它能够精准进行数据建模。直筒、修身多版型覆盖，腰臀曲线优化过，显腿长，显比例。
换句话说，这不是一条随便改良的牛仔裤，而是用大数据、好工艺和品牌底气，重新写了一遍牛仔裤的定义。你不用再在“想要有型”和“想要舒服”之间二选一，这条裤子让两件事同时成立。
三：把“男裤专家”的承诺落到实处
九牧王这次携手品牌代言人推出自由牛仔裤2.0，不仅仅是在市场上递出了一条新裤子，而是用实际行动兑现了“男裤专家”的品牌承诺。
产品层面，它解决了牛仔裤长期以来“好看不舒服”的顽疾，把舒适与有型同时做到极致；传播层面，则借助代言人影响力，把年轻人真正带进来，让“舒适自由”的话题破圈。通过“以产品说话、以代言人放大”，九牧王完成了与年轻消费者之间的情感共鸣与价值共振，不只是赢得了口碑和流量，更为品牌焕新和业绩增长开辟了新的动力源。
九牧王的战略实践表明，传统品类仍蕴藏巨大创新机会。它同时也证明了长期主义的商业价值——36年的坚守与沉淀，让九牧王有能力在关键时刻拿出一个真正能改变品类逻辑的答案，定义未来的市场规则。凭借这样的战略定力，九牧王正不断强化其在男裤市场的领先地位，构建出可持续、抗周期的品牌韧性。
来源：Mr孙宁