20余家上海企业及新晋商专程赴中德、胖东来参访研学，问道高质量发展路径

摘要：3月20日，由上海合弘俱乐部会长曹松林带队，上海20余家企业及新晋商专程从上海赴中德、胖东来开展专题研学活动，走进标杆学思行，专家引导寻良策，深入学习国内知名企业的管理经验和企业文化，问道高质量发展之路径。

3月20日，由上海合弘俱乐部会长曹松林带队，上海20余家企业及新晋商专程从上海赴中德、胖东来开展专题研学活动，走进标杆学思行，专家引导寻良策，深入学习国内知名企业的管理经验和企业文化，问道高质量发展之路径。

参访研学团第一站走进中德集团，通过实地深度探访、沉浸式体验及互动交流等多元化形式，全面而深入地领略了中德集团企业文化、经营延革及国际化、平台化、集团化的发展理念和可持续发展实践。中德集团董事长程田青及相关部门负责人热情接待，并对上海企业研学团到访表示了最热烈的欢迎。

中德集团成立于2001年11月，拥有塑钢型材、塑料管道、铝合金型材、新能源汽车零部件、基础家装、海外事业部等业务板块，是一家集生产、科研、销售为一体的现代化民族民营企业。

中德集团经过二十多年的快速发展，现有7个全资子公司（山西中德塑钢型材有限责任公司、四川中德塑钢型材有限公司、山西中德管业有限公司、山西中德铝业有限公司、四川中德铝业有限公司、山西中德新材料科技股份有限公司、四川中德新能源科技有限公司）和1个控股子公司（山西中德智达新能源装备科技有限公司），两大生产基地（即山西长治生产基地、四川成都生产基地），1000余家营销分公司遍布全国，是国内同行业的“五强”企业之一。品牌价值33.1亿元，位列全省企业品牌价值榜前列。产品畅销国内市场，并出口到美洲、欧洲、东南亚和非洲等30多个国家和地区，形成了“立足山西、辐射全国、走向世界”的战略布局。骄人的业绩和发展速度，引发全社会的关注。

初识首站：门窗博物馆概览

参访团一行首先参观了中德集团国内首家门窗博物馆，这是孕育门窗博物馆的摇篮。该馆主要是以搜集、展出历代门窗为主，展品分为中国古代、近代、当代六大类30余个品种。几百件展品，在这里被赋予了新的生命含义的门窗，辅之以完整而真实的情景再现，已经不再只是简单的生活符号或者是历史遗物，而更多地成为了一种昭示。使人在徜徉流连中，感悟着生命的真谛和历史的脉动。

深入探索：系统门窗自动化生产车间

随后，参访团参观了中德家系统门窗自动化生产车间和中德家科技研发中心(系统门窗、家装管道、五恒系统美好生活体验馆）。

走进中德家系统门窗全自动化制造工厂，就像开启了一场震撼人心的绿色科技与先进制造工艺之旅。偌大的生产车间内，却看不到多少人，唯有一条条崭新的全自动化生产线高速运转，各种机械臂上下翻飞。

2024年，为全面提升品牌核心竞争力，加速实现“智造”转型和高质量发展，中德家系统门窗整体门窗生产硬件再升级加码——斥资4百万引进的全自动生产线正式落地投产！该生产线引进集数字化生产功能于一体的雷德数控智能激光锯铣生产线，旨在从源头确保每一扇门窗都达到卓越品质标准。

中德家系统门窗是中德集团从TOB到TOC业务的转型项目之一。作为中德集团旗下的高端品牌，在全国拥有两大门窗产业链生产基地（即中部长治生产基地和西南成都生产基地），四大系统门窗运营中心（太原、郑州、成都、长沙），是中德集团完整产业链的一个补链、延链的新质产业，致力于打造行业领先的门窗新质产业链+系统技术服务平台。

中德家系统门窗通过铝材、门窗完整产业链的核心优势与产品全生命周期过程的质量控制，积极发挥“推动、引领、赋能”职能，以品质、品牌、服务型高端制造方向，进行全国各大区域“门窗加工生产基地+铝材仓储中心+设计客服中心+品牌运营中心”系统门窗C2F高端定制服务。以“五新”（新模式、新平台、新系统、新技术、新产品）发展战略，与国内外知名企业、研究机构深度合作和相互赋能，推动整个系统门窗产业技术革新和产业升级。

好房子：中德家美好生活体验馆

当参访团抵达中德家美好生活体验馆时，大家就被眼前的景象所震撼。这座创新活力奔涌，科技与美学交相辉映的全国规模最大、综合性最强的门窗、管道与家居系统体验馆，不仅是中德家系统科技研发中心璀璨成果的集中体现，更是系统门窗、家装管道及五恒系统综合体验的前沿阵地，它标志着中德集团在技术创新与用户体验上的又一重大跨越。

“家外是寒风瑟瑟的冬天，家里是美丽舒适的春天。家外是酷热难耐的夏天，家里是惬意凉爽的秋天”。安全、舒适、绿色、智慧的中德家“好房子”生活体验和情感体验，给众人留下了深刻而美好的印象。

中德集团充分利用24年在生产制造上的技术积淀，以因地制宜加快发展新质生产力作为重要着力点，打通最后一公里，实现业务的全产业链、全生命周期的质量控制，适时提出了“五新”（新模式、新平台、新系统、新技术、新产品），其中新系统就是要通过大数据、物联网、chatGPT、人工智能数字技术等，创造出新的系统，通过现有传统铝合金产业打造出“五隔”系统门窗（隔音、隔热、隔水、隔气、隔风），通过家装管道打造出“五恒”系统（恒温、恒湿、恒氧、恒静、恒洁），实现“四个家”的应用场景（家外是寒风瑟瑟的冬天，家里是美丽舒适的春天。家外是酷热难耐的夏天，家里是惬意凉爽的秋天），因地制宜推进好房子建设，不断满足人民对美好生活向往的追求，让大家住的更舒适、更健康、更放心！

实地参观：现代化生产基地

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。参访团实地参观了管业生产基地、管业CNAS实验室、铝业生产基地及中德智达新能源装备科技有限公司生产基地多个单位。

在管业车间，当了解到这里是山西省唯一一家可生产1.2米大口径PE管的厂家时，很多企业家竖起了大拇指；高精度控制的巨大的铝材立式喷涂线设备，吸引了众多参观者的目光；新能源汽车轻量化零部件生产车间，机械臂有律动地挥舞着，激光切割火花四溅，生产线井然有序，设备高效连轴。

经过工作人员点对点、面对面的介绍，零距离实地体验中德经营发展状态和管理模式，感受中德企业文化的魅力，感悟中德的危机与忧患意识。

千淘万漉，吹沙成金。中德的愿景与使命是“做世界最好的门窗材料，造全球最优的塑料管道，创行业尖端的汽车部件，中德制造让生活更美好！”

互动对话：启迪未来思维

交流座谈会上，20余位企业家们围绕生产经营现状、未来发展规划、当前面临的困难等内容作交流发言。

曹松林：程总好，我想问您个问题。随着deep seek，ChatGPT在企业中的广泛应用，中德是否会因技术进步而裁员？

程田青：好！我先来回答曹总的这个问题。科技赋能、人工智能是不可阻挡的历史发展趋势。这种形势下，企业要顺势而为以变应变，以变迎变，紧跟时代步伐，主动适应新的市场环境和技术变革。积极拥抱AI时代，是企业保持竞争力和持续发展的关键，我们中德不能缺席，更不能落后。当然，用人工智能取代人类工作后，我们企业会不会裁员？我可以肯定地说，到目前为止，我们中德没有裁员，只是进行了人员调整。近年来，中德积极响应国家“转型升级”号召，提出“三大战略项目”，深耕“系统门窗、家装管道、新能源汽车零部件”产业领域。型材、铝材、管材这种 tob的市场，由于产量下滑，我们开始把生产力、员工向TOC的系统门窗进行调整，还有，我们的新能源汽车零部件产业正处于发展迅猛期，还有很多的岗位空缺需要进行人员补充和招聘。

没有成功的企业，只有时代的企业。在数字化浪潮的推动下，尤其是DeepSeek凭借其卓越的AI技术引领着职场变革。所以，掌握AI，学会利用 DeepSeek等工具，你在这个时代才会有生存之地，这是一个福利，我们要张开双臂，欢迎这个美好的时代。

郑耀辉：我是做合桃生物的，属于中介性质的公司，我们所有的销售行为都是和国外的一个厂家合作来完成的。当下，钱越来越难赚，利润越来越少，我的第一个问题，这种情况下，我是按原来这条路走下去，还是去中心化，重投资创建自己的公司？

程田青：好的。根据您刚才介绍的企业经营情况、运营模式和思路，我认为，这个时候不要迷失了方向，还是那句话，要以变应变，以变迎变，在我们暂时无法为企业的未来发展设定清晰的方向时，要“急事缓办”，边走边看。

今年，民营企业座谈会和全国两会先后召开，支持民营经济健康发展的时代强音，如同春风化雨，为民营企业发展注入了强大信心和强劲动力。政策连环出击，中国经济未来可期。

武鹏飞：程总你好！我知道，您公司主营的塑钢型材、塑料管道、铝型材是属于建筑领域的材料产品，新能源汽车零部件是您公司转型发展的新兴业务。我也是做建材相关产业的，我的问题是，在传统产业或相关配套产业ToB 端受挫的情况下，ToC 这块如何布局？我们怎样做，才能实现ToB和ToC业务的两腿并进。

程田青：好的，这里我想谈谈，作为中欧全球CEO课程2023的学员，我参加日本模块游学的体会。

日本失去的30年，对于日本企业来说，这一段时期是妥妥的逆境。但在这30年当中也出现一批穿越周期的优秀企业，他们顺应新形势，成功转型，表现出极强的创新力、竞争力和盈利能力，成为日本企业的常青树。大河房建就是一个典型案例。

大河房建在日本失去30年中，也受到了影响。大河房建是一家房地产建筑公司，这种情况下，他开始找房修市场。房修市场是高利润暴利行业，房修市场在占有量上可能不是大河房建的主要力量，但利润绝对是收益的一个点，是支撑大河房建的重要利润来源。大河房建也是从TOB向TOC进行转型，赛道没有变，换的是赛道上的细分市场，大河房建发展了、规模也大了。

他山之石，可以攻玉。对于转型中的我们来说，日本企业的昨天就是我们企业的今天，我们应该认真借鉴日本企业的经验，结合我们自身的实际情况，细分我们的赛道市场，在深耕TOC市场的同时，还要做好TOB端这块业务，实现ToB和ToC业务的两腿并进，这样就弥补了房地产TOB端市场的下滑，支撑公司可持续健康发展。

与此同时，我们还应该积极布局海外市场。“不出海，就出局”，如今，中国企业面临一次前所未有的出海机遇和挑战，我们的企业需要密切关注国际市场的需求，竞逐全球产业战略高地。

邱严陈：程总，您好！我之前看到您的一些文章，里面有提到一些种草经济和一些圈层营销的一些说法，所以，我想请教一下，你们中德集团是怎么做的？

程田青：好的。说到“种草经济”，王高教授“人本营销时代，企业如何借助“人感”做营销”的文章，对我影响极大。它颠覆了以往的销售模式，向“以人影响人”转变，营销进入“人本时代”，品牌实现“种草营销”！更多关注消费者内心的声音，实现“口口相传”，这也是我很早就提到的“金杯银杯，不如老百姓的口碑”！“他人怎么说”变得非常重要。“人对人”的影响简化了消费者的购买路径，对品牌营销变得至关重要。

基于这个认识，我们在品牌宣传的渠道上也做了相应调整，重点建设线上渠道，特别是在抖音、视频号等直播渠道发力，线上线下赋能企业发展。

在当前圈层社交时代，我们一定要明白“圈层经营”的重要性。

股神巴菲特曾说：血统不会影响一个人的未来，但交际圈会。

美国斯坦福研究中心的研究显示，一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自圈层。

“拓展人脉、链接资源、解决痛点”，是我们最大的财富。凡成功的企业家都懂得人脉、资源比金钱更重要，因此他会把参加社交活动，结识更多的人，聚餐应酬，当做一项极其重要的工作。

我不管在外讲课，参加会议，还是到市场调研，不管行程多么紧张，我都会做一件事情，在宴会上、在大会上、在讲座上，我都会把当地的分公司总经理介绍给当地或者外地的企业家，互相添加微信并要求分公司总经理经常拜访和维护。能够加入这些主流圈层，无疑可以为你带来更多的价值，甚至有想象不到的意外惊喜，以及事业和生活上的种种收获。

宋长利：第一就是我的枣芽厂，它在古药典上有记载，他有很多独特的成分和功能，我该如何进行精准的品牌定位：养生茶，助眠、还是降压等等？第二、品牌定位后，在北上广深建立市场时，如何实现品牌的“梯度推移”，就像蒙牛市场开拓时：一线插旗，二线飘红，也就是，采用什么策略，进入那个“圈层”，在北上广深这些大城市立足？

程田青：好的，关于品牌定位问题，我想，首先你必须明白“你是谁，从哪里来，要到哪里去？一个好的品牌用户画像，能够让企业中每一环节的负责人都能明确找到与之对应的行动点。

品牌定位的首要任务是深入了解消费者需求，找出最有吸引力、最具有竞争力的那一个点，并将其最大化。这样，你的产品才能在众多竞品中脱颖而出。

我们的塑胶共挤（双密封）型材，就是我们从众家产品入手，站在客户的角度，经过三天三夜琢磨，研制开发的。不用穿胶条，不用买胶条，实现了密封胶条和型材的一体化生产，一举解决了塑钢型材与密封胶条粘贴后容易脱落的产品通病，同时解决了下游成窗加工过程中穿胶条的人工和材料成本，大大提高了塑钢成窗产品的水密性、气密性和抗老化性、抗渗透性，取得了国家发明专利，带动了整个行业的快速发展。

品牌定位后，要想在圈层传播上实现突破，除了渠道层面的铺量和圈层领袖的发声，更需要与目标群体玩在一起，从而赢得他们们心底的认同。

比如，我们的中德家美好生活体验馆，去年12月3号落成后，没过多少天，我们就马上组织召开长治市设计师大会，把长治市所有的设计师请到我们公司。为什么要请设计师？设计师与我们有什么关系？就是装修。设计装修就离不开管道、五恒系统，包括系统门窗，这就是共生体。

相互学习，共同进步，互利共赢是我们共同的目标与追求。我在这个年会上讲道，你们是具体怎么装修房子的设计师，我则是这个企业的设计师。我们每位设计师都是空间美学的创造者，美好生活的缔造者，行业创新的引领者。希望此次活动的成功举办可以整合资源、互相赋能，推动企业与设计师高质量合作，让消费者享受到高品质的温馨家装生活。

现在，我们与这100多位设计师，已经打通业务，开始合作了。

此外，我们要做好品牌的宣传和推广。要记住，“事事都有宣传角度、时时都是宣传契机、处处都是宣传窗口”。我不管走到什么地方，手里随时拿着我们的《文化中德》和宣传资料，我去见领导，也必拿一本《文化中德》。所以，我们的每一次的拜访，每一次的交流学习，都是“拓展人脉、链接资源、解决痛点”的大好机会。

时间关系，我简单说一下我们到韩国晓星考察的案例。

我们到韩国晓星考察时，在约定好时间后，我们按规定要求提前到了出发点等候。没想到，左等右等，对方是打的车来接我们，这分明是在轻视我们，我大小也是一个公司的董事长，我必须想办法扭转这种局面，这也是外交活动，我们公司的文化理念四个家：哲学家的思维、政治家的敏感、外交家的风度、军事家的决断，绝不只是个语言形式，更是我们中德人的风骨。

紧接着我给部下布置了个任务：第一，上车后，把我们公司的《中德广场》报夹在《辉煌中德》书里有我受到国家领导人接见的照片那一页，一但对方翻阅，很容易看得到，只要他看到了，我就给他介绍我们的企业。

果不其然，当我的部下把书给了对方后，对方翻看时一下子就翻到了那页。乘此机会，我把我们企业从小到大、从弱到强，在一无资金，二无场地的情况下如何经营，怎样取得成绩，最后实现了跨越式发展，走到行业前四、前五名的历程，包括公司三个偏移、异地建厂等等在短短的几分钟内介绍了一遍。我这一招，就是要通过从文字、图片，讲故事等，来改变对方对我们之前的看法，让对方重新审视和看重我们。

接下来，事态果然向我们所预想的方向发展，对方了解到我们的实力后，很快改变了先前的行为和态度。整个事件，我用我的策略，扭转了局势，赢得了尊重，传播了品牌。