摘要：执业前15年，她做过8年埋头办案的授薪律师，也当过8年随缘接案的“躺平”律师，对事业没有太大的野心。
受访者：
张景馨月
中国执业律师 / 新加坡注册外国律师
东盟法律联盟中国区主任
《中新法讯》创办人
LegalAI驱动私域IP增长年度会员
编者按：
大家好，我是LegalMVP律海芒芒的创始人姚俊倩CoCo。
今天我们律师故事的主人公，是在新加坡做涉外业务的张景馨月律师。
她的故事，或许能给许多想要出海的律师同行带来新的启发：
执业前15年，她做过8年埋头办案的授薪律师，也当过8年随缘接案的“躺平”律师，对事业没有太大的野心。
直到不惑之年，为了陪娃留学，她才踏出国门，在陌生的新加坡，从零开始。
但正是这次“意外”，让她找到了自己的真正价值。
以下，是她的故事。
01 从工厂到律所，自考北大、拿下司考，我做了8年授薪律师，办了300+案子后选择独立执业
02 独立执业后，我随缘接案，做公益、做律师演讲培训，8年“佛系”之后，为陪娃留学，我结束21年北漂生活，来到新加坡
03 驻扎新加坡7年，我从佛系律师，到每天都有咨询的案源链接人，我90%的案源都来自公众号+朋友圈
刚执业的我vs现在的我
01
从工厂到律所，自考北大、拿下司考，我做了8年授薪律师，办了300+案子后选择独立执业我是70后，四川人。
初中毕业后，我自己做主放弃高中，读了技校，18岁便进厂，成为一颗“光荣的螺丝钉”。
工作一年，我看着初中同学陆续考上大学，我不甘心，也考进了公司集团的职工大学，带薪脱产学习，专业是锅炉设计与制造。虽然理工科并不是我的兴趣，但凭着“考试型”性格，硬是啃下了“热力学”“流体力学”等“要命”的课程，顺利毕业。
同年赶上国企改制上市，每个职工都分到原始股，我意外拿到了人生第一桶金。
我的第一个东家是东方电气集团东方锅炉股份有限公司，这是一家总部在四川的央企核心企业，也是全球领先的能源装备制造商，长期承担国家能源安全和重大工程任务，公司主营火电、核电和环保设备以及大型化工容器，产品出口三十多个国家。
大学毕业，我又回厂里“摸”了一年“鱼”。
北京的发小劝我出去闯闯，建议我到北京读个法律或者英语，她姐夫毕业于中国政法大学，建议我读法律，她姐姐也参与讨论说，“读完考个律师证，以后前途一片光明”，我想，英语是一个工具，但法律是一门能改变职业路径的专业。
于是，1997年，我揣着老东家的福利股金，北上北京，入读中国政法大学成教学院。
在法大读书的同时，我报考了北大的自考本科，那两年几乎所有时间都在备考。
1999年，我通过了律师资格考试，次年本科毕业。对我这个“半路出家”的外地人来说，这意味着我有了在北京立足的一张门票。
法大毕业时（右二）
但真正就业并不容易，对于我这样的没有背景没有经验的外地人，投简历处处碰壁，还曾因为不会打字被当场刷下。
直到2002年，经朋友内推，我进入了北京市北方律师事务所。主任问我有什么要求，我说，“我想多做案子”。老板笑说，“这可以，我们最不缺的就是案子。”
果然，北方所是公司制，案子特别多。
刚开始，我跟着一位师傅做刑事案子，他说我的字写得好，就跟老板说让我跟着他办刑事案子。三年期间，我办理了一百多个刑案：强奸、杀人、抢劫、盗窃、贪污、挪用、走私、诈骗...
各种罪名的案件都代理过，平均每周都有三到五个案子要接待、咨询、会见、出庭，刑事律师最有成就感的时刻，是当事人被判无罪或者公诉机关撤诉，这些我也亲历过小十回。
后来，律所让我负责交通事故部、婚姻家事部，最后带领整个民商事诉讼部门。
八年间，我代理了300多个案件，几乎把自己“泡”在案子里。所里放手让我们干，给了我很大的成长空间。
也正是这种高强度历练，让我之后无论遇到什么新领域的案子或者当事人，心里都能稳住。
不过，随着工作压力加大，我渐渐感到郁闷，加上孩子出生，我想调整自己的状态，多些时间陪孩子。2010年，我决定结束8年的授薪律师工作，离开北方所，开始独立执业。
02独立执业后，我随缘接案，做公益、做律师演讲培训，8年“佛系”之后，为陪娃留学，我结束21年北漂生活，来到新加坡在北方所的八年，案子多到做不完。但独立执业后，情况立刻反转——案子得自己去找了。
那几年，我先后换了两家律所执业。我比较偏佛系，没有刻意拓展案源的意识，也没什么案源焦虑。一年做四五个朋友或熟人介绍的案子，收入比不上授薪律师，不过，当时在北京，房子车子、老公孩子都在身边，生活压力不大，人就有点安逸了。
那几年的状态就是，有案子就做，没案子就到处旅游，同时参与几个公益项目，一年可能只会花50%左右的时间和精力，放在律师工作上。
直到2015年。
那一年，我在北京法邦网，听了一场关于律师演讲技巧的讲座。对我来说，这完全打开了新世界的大门——原来律师不一定只靠办案，还可以通过演讲的方式来变现、做公益以及获得案源。
我当场就报了这个律师演讲训练营，课程非常实用接地气，后来，我们几个学员和老师筹划一起创业，专门做律师培训+业务变现。
就这样，我一下子从后端做案子的律师，转到了前端，我负责市场对接需方，也组织社群、管理学员关系管理。
之后，我加入天驰君泰律所，再次回到“随缘接案”的节奏，也参与了律所部分公益项目。那段时间，我的律师生涯可以说“平淡而充实”：没有惊人的创收，也没有惊天动地的大案子。
你可能会问我，按照这样的人生轨迹，我为什么后来会驻扎到国外，成为一名涉外律师呢？
真正的转折在2018年。
那一年，女儿十岁，我们全家决定去新加坡，让她在那边留学。
刚到新加坡时
就这样，我非常干脆地结束了在北京21年的北漂生活，去到了一个陌生的国家——新加坡。
刚到新加坡，我很快联系新加坡亚汇达律所，他们愿意接收我，为我申请新加坡注册外国律师（执业中国法），但我开始面临执业边界的困惑：
作为中国律师，我不能办理新加坡法律的业务。
而如果承接中国法律业务，我又人不在国内，客户咨询我，我也代理不了案子。
那时候，我在新加坡人生地不熟的，也没事干，案源焦虑一下子就来了，完全是两眼一抹黑，那种恐慌感特别真实。
刚到新加坡一个多月，我偶像级的公益律师佟丽华正好带队来新加坡考察。我在朋友圈偶然看到消息，立刻联系，专门去拜访。
佟律师邀请我做他们的国际志愿者，另外，还给了我一个建议：“多写文章，去研究中国和新加坡之间的案例。”
他这一句话，就像是给我指了条明路。
我很快申请了一个公众号，叫“中新法讯”，并写下第一篇文章，“官宣”我来新加坡了，要开始在这里写点东西了：
接着，我就按照佟律师的建议，先查案例，当时，我不懂怎么查新加坡法院的判决书，那我就反过来，在中国查法院处理过的、跟新加坡公司有关的案子。用数据库一搜，发现承认和执行新加坡判决和仲裁裁决的案例总共有几十个。
我就在这几十个案例的基础上，写了两篇干货文章，一篇讲仲裁裁决的承认与执行，一篇讲法院判决的承认和执行。没想到，文章发出去之后，被有名的法律数据库平台关注到，还组织专人帮我打磨刊登，发在了他们的官方号上。这对我来说是个巨大的鼓励。
那是我第一次意识到：写作的影响力很大，也能成为律师执业的重要路径。
2019年底，疫情开始了，国际航班中断，当时哪儿也去不了，被困在新加坡三年，我就写文章，拼命地写。别人焦虑等待时，我几乎把全部精力都用来做公众号。
疫情期间，我也试过短视频，搞抖音和快手，短视频传播快。但做起来太累了，自己写稿、背稿，化妆换衣服，拍完自己剪辑，而且，受众群体不契合，我发现，我想发表的专业内容用小视频效果不佳，坚持半年就放下了。写文章，反而让我找到了稳定的节奏和精准的受众。
这样，国内的律师、机构，能看到我的地域标签，而且我的内容是他们所不了解的信息。
我的定位一下就清晰了。
慢慢地，就开始有业务来找我了。
一开始是因为我写了一篇关于疫情期间怎么做委托书公证的文章，很多人就通过那篇文章来找我。
虽然这个业务本身不怎么赚钱，但它让我看到了一个方向：哪个业务赚钱，我就围绕哪个业务去写文章。
于是我开始系统整理律所能做的业务，把它们转化成通俗易懂的文章，不断发布。
新加坡的律师，无论本地还是中国来的，大多偏佛系，不太主动做市场。而我坚持输出，反而占据了一个空白地带。
公众号坚持做了三四年，国内的律师就成了我最大的案源方。
我还建了微信群，把国内做跨境业务的律师、机构负责人、有需求的出海企业，和新加坡的律师及服务机构拉到一起。国内律师知道我们在新加坡有哪些出海落地服务，新加坡律师也更好了解出海客户的需求，微信群就成了天然的桥梁，把两边连接起来。
与此同时，我也在新加坡本地组织社群，围绕新移民关心的话题举办线下活动，比如就医、公益、财富规划。这些活动不仅带来交流，也让客户逐渐对我产生信任，并慢慢转化为客户。
通过这些活动，跟他们建立信任，慢慢地就把他们转化成了客户。
到现在，我在新加坡七年了，我的大部分精力都用在了“链接”上。每天都有很多国内客户或者律师加我微信，咨询新加坡、东南亚的各种问题。
对我来说，即便很多咨询只是初步的交流甚至不乏“白嫖”的，但这并觉得浪费，一是我也丰富了我的认知和案例，建立了信任和人情，另一方面，我听了CoCo的课，我才知道，这就是律海芒芒的“养鱼”理论——持续的积累，才会有后续的收获。
我从一个在国内很躺平、很佛系的律师，到现在每天都充满干劲，每天琢磨着如何利用好我现在的资源，链接到更多的潜在客户……
我真的觉得，我把过去几年没花完的勤奋，都用在新加坡这些年了。
现在，我已经完全不为案源发愁了。
不过我也很清楚：资源握在手里只是第一步，如何把它们更高效地转化和放大，才是我们团队接下来要解决的核心问题。
直到7月底，我参加了LegalMVP律海芒芒主办的首届未来法律人线上论坛，15位拿到成果的律师，非常详细、极为干货地分享了，他们靠私域IP和AI拿到结果的案例。
我自己平时也会用ChatGPT来辅助我写公众号的文章，也会链接起非常多的私域社群，我想看看，我能如何将这两者更好地融合起来，赋能我的案源变现。
于是，在8月，我专程从新加坡飞到了深圳，参加了LegalAI驱动私域IP年度增长会员两天一夜的线下课。
上完课后，我发现做一个懂AI的律师真的太重要了。
最近，我想根据课程的提示，制作自己的律师AI助理（AI智能体），来处理大量重复咨询，让AI来帮我初步回答，这样能省下我好多时间，把精力留给更复杂的业务。
在公众号的写作上，我也越来越多地会运用到AI了，最近公众号的一篇爆款文章，就是在AI的助力下写出来的：
而且，这样一篇文章写出来也不会花费太多的时间，我的搭档把案例的核心部分写好，再用AI润色生成一个吸引人的开头和结尾，最后，加入我的逻辑进行调整和美化，写作效率提高的同时，质量也更好。
更重要的是，课程中讲到的“养鱼-钓鱼-收钩”的私域运营理念，给我现在的资源对接和案源变现，带来了很大的肯定和启发。
来源：LegalMVP律海芒芒一点号