摘要：抓责任彩票，他化身“理念播种人”，做培训树标兵，将“护城河”意识深植代销者心田；搞渠道创新，他勇当“场景破壁者”，大胆推动体彩融入地铁、商圈、市井烟火，用时尚空间对话年轻群体。从业20多年，他坦言初心不改，热爱永不褪色，他，就是河南体彩郑州东区分中心副主任董卫

抓责任彩票，他化身“理念播种人”，做培训树标兵，将“护城河”意识深植代销者心田；搞渠道创新，他勇当“场景破壁者”，大胆推动体彩融入地铁、商圈、市井烟火，用时尚空间对话年轻群体。从业20多年，他坦言初心不改，热爱永不褪色，他，就是河南体彩郑州东区分中心副主任董卫锋。

破圈：让体彩“潮”进年轻人生活圈

“金融岛的体彩展示体验中心马上开业，我们还拿下了与711便利店的合作，以后大家逛超市顺手就能顺手买张彩票......” 近日，记者采访董卫锋时，他刚带队考察完郑东新区一家形象创新店建设，一聊起彩票，谈到渠道创新，这位彩票行业的“老兵”眼中闪烁着光芒，神采奕奕。

“渠道是体育彩票的生命线”。作为河南体彩郑州东区分中心副主任，董卫锋主要分管销售渠道和内勤等工作，其中推进体彩形象创新店建设是他工作的重中之重。

形象创新店是块“新骨头”，怎么啃？董卫锋带领团队摸着石头过河，大胆尝试创新，边学习边提升。“学习，是打开新局面的钥匙。”他一方面带领团队学习发达城市体彩与商业综合体、潮流空间的融合模式，另一方面通过省中心组织的各类培训给自己“充电”，例如学习如何与年轻人对话、AI技术在工作中的应用等。学习只是第一步，更重要的是，在落地的过程中要因地制宜，杜绝生搬硬套，东区分中心渠道部成员深入分析辖区不同地段、人群特点，精心设计，例如金融岛的体验中心要透着高端范儿，跟 711 合作的网点得接地气，商圈里的创新店要潮、要亮眼。

截至目前，郑州东区分中心已建成47家展示体验中心，近40家形象创新店，这些门店打破了传统彩票店的刻板印象，集便利性、沉浸式体验感、年轻化设计于一体，成为展示体彩品牌新形象的靓丽窗口。同时郑州东区分中心还连续4年将体彩元素深度融入“大河国际车展”，巧妙地将全民健身的活力、非遗文化的魅力与体彩公益理念相结合，这种场景化、体验式的传播成功搭建起与年轻消费群体沟通的新语境，为彩票市场的可持续发展开辟了新路径。

坚守：那些抢救数据的惊险日夜

董卫锋锐意创新、追求卓越的背后，是那份从未褪色的初心。

时光回溯到2002年，年仅23岁的董卫锋与体育彩票结缘，成为河南体彩平顶山分中心的一名专管员。当时，公众对于体彩认知度还比较低、网点稀少，更棘手的是“半热线”时代的技术瓶颈——数据全靠电话线拨号上传。

“那时候每天下午五点后，我的神经都是紧绷的。”董卫锋回忆道，每天销售结束后，网点必须按时上传数据，否则购彩者将无法参与开奖，一旦涉及大奖遗漏，后果不堪设想。这份压力，让专管员成了随时待命的“消防员”。“一年365天，除了休市，每天都在岗，就怕电话响，说哪里的数据传不上去了。”

2004年夏末的一次抢险经历让他记忆犹新。临近当天数据上传截止时间，他突然接到一乡镇网点电话：终端机电源烧坏，数据传输中断。董卫锋拎起工具箱就跳上了车，经过一个小时的车程赶到，新的难题又来了——镇上突然停电了。眼看天色渐暗，董卫锋来不及多想，打开车灯在现场照明，一边蹲在地上麻利地拆卸机器，一边打电话协调备用电源。

“还有20分钟！”他借着微光迅速接好线路，按下启动键，看见屏幕亮起，进度条开始缓缓滚动......当看到“上传成功”的字样跳出，那一刻，满身灰尘的他靠在墙上长舒一口气，尽管身体疲惫，心里却像开了朵花。

“这样的紧急情况，在那个年代是‘家常便饭’”，暴雨中排查断线、烈日下往返运送备用机……董卫锋说，那些年他的手机从不敢静音，一线专管员队伍近乎“草木皆兵”的坚守和高效协作，才确保了辖区内数据“零延误”的纪录，也正是那些与数据较劲的日夜，锻造了董卫锋敢闯敢拼又稳扎稳打的行事风格。

深耕：责任彩票的理念“播种人”

近年来，中国体育彩票大力推进责任彩票建设。在郑州东区，董卫锋带领团队组织开展了上百场覆盖网点的责任彩票专题培训，核心目标是让每一位代销者从思想深处认识到，践行责任彩票不是负担，而是整个行业行稳致远的“护城河”。“责任体彩保护的不仅是购彩者权益，更是体彩行业每一个从业人员的未来。”董卫锋说。

抓责任彩票的关键环节在渠道、在代销者。为此，区域开展了“责任体彩模范标兵”评选活动，把责任理念具象化为身边可学的榜样，作为分中心与一线网点紧密联系的“桥梁”和“传声筒”，标兵们深入一线，收集代销者的心声与困难，协助各项政策精准落地。

此外，郑州东区分中心还联合郑州市红十字应急救护培训中心为代销者开展救护员培训，成功打造100余家“体彩+应急救护主题店”，这些街边小店肩负起“生命守护站”的使命，成为群众家门口的“120”，让责任彩票的理念真正渗透到体彩网络的每个角落。

展望未来，董卫锋将目光聚焦于更深层次的公益价值传播。他计划在郑州东区部分网点设立“体彩公益金助力站”，通过清晰生动的展板，直观呈现公益金的流向与实效，例如如何助力“农村妇女两癌救助”等具体项目。“行业发展日新月异，理念传播也需与时俱进。”董卫锋说，要让公众不仅购买彩票，更能“深入了解体育彩票，读懂彩票背后的故事”，真切感知每一张小小彩票所承载的磅礴公益力量与温暖社会价值。

从奔波在抢修数据路上的青年专管员，到如今敢闯敢拼、锐意创新的区域管理者，23 年过去，董卫锋对体彩的感情愈发深厚。“刚入职时，觉得这是份工作；后来，觉得这是份责任；现在，觉得这是份事业。” 他说，体彩行业在变，技术在变，市场在变，但有一样东西不能变——那就是对购彩者信任的珍视，对公益的坚守，对责任的担当。（来源：大河报·豫视频）

来源：大河好彩