摘要：传统水企沿用多年的赚钱公式已然失效：利润 =（售价 - 成本 - 渠道费）× 销量。当公式里的每个环节都在不断 “缩水”，整个行业的发展愈发艰难，宛如被困在玻璃缸中的鱼 —— 能清晰看到外面的市场，却始终无法突破束缚。
一瓶水，搅动了整个饮用水市场的风云。
凌晨两点的贵州，某仓库依旧亮着灯火。工人们娴熟地将透明包装的 “鲜活水” 打包、装车，仓库外的物流车队排起长龙，一眼望不到头。“今天又发了 15 万袋，还是不够供应。” 负责人抹了把汗，话语中透着连轴转的倦意，更藏着抑制不住的兴奋。这样的配送场景，在元气先锋全国 8000 家合作门店中，不过是最普通的日常。从成立到现在仅 9 个月，这家企业的月流水已突破 2 亿元，日销量峰值达 500 万袋 —— 而每袋水的售价，高达 20 元。在传统水企还深陷成本与渠道的泥潭难以脱身时，元气先锋靠一套 “排队免单” 模式，在农夫山泉、怡宝等巨头占据的红海市场中，硬生生撕开了一道口子。
01、 传统水企的困局：低价换不来高利润
瓶装水市场的竞争早已进入白热化阶段，堪称一片厮杀激烈的红海。娃哈哈、农夫山泉等头部企业凭借数十年的积累，稳稳掌控着销售渠道，形成了难以突破的市场壁垒。相比之下，中小水企则被三座 “大山” 牢牢困住，举步维艰：
消费者 “不认牌”
：多数消费者尝不出不同品牌瓶装水的区别，产品复购率仅约 15%，只能依靠低价来争夺有限的客户；
渠道 “吸血”
：入驻商超要支付高昂的上架费用，经销商还会抽取一定比例的利润，使得本就不多的盈利被层层削减；
价格战 “死循环”
：为了压低价格，企业只能在包装、物流等成本上做减法，最终陷入 “低价导致低质、低质又带来更低利润” 的恶性循环。
传统水企沿用多年的赚钱公式已然失效：利润 =（售价 - 成本 - 渠道费）× 销量。当公式里的每个环节都在不断 “缩水”，整个行业的发展愈发艰难，宛如被困在玻璃缸中的鱼 —— 能清晰看到外面的市场，却始终无法突破束缚。
02、 破局三招：把 “花钱喝水” 变成 “喝水赚钱”
2023 年 11 月，华夏水务（北京）有限公司孵化出 “元气先锋” 品牌。彼时无人能料，这个饮用水行业的新入局者，仅靠三招便改写了市场原有的游戏规则。其第一招策略，是让用户从 “单纯消费者” 转变为 “能赚钱的参与者”，直接推动复购率翻了 3 倍。这一策略的核心机制，便是 “排队免单”：用户花费 20 元购买一袋水，其中 10 元会注入 “返现池”，系统将按照订单先后顺序，为排队的用户进行返现 —— 只要满足相应条件，用户就能全额拿回此前的购水花费。
具体规则里暗藏着吸引用户的 “钩子” 设计：
“进 3 出 1” 规则
：每当新增 2 个有效订单，队列最前方的用户就能 100% 拿到全额返现；
直推加速机制
：成功推荐好友购水，推荐人可获得 80 元奖励，自身的免单排队进度也会同步加快；
全网连排模式
：所有合作门店的订单都会纳入统一排队数据，不再受单店订单量局限，有效提升了返现效率。
这套机制落地后，效果立竿见影：行业原本 15% 的平均复购率，直接飙升至 65%；更有 80% 的用户主动帮品牌拉新，化身不花钱的 “免费推销员”。
第二招策略：让门店实现 0 囤货、代理商轻松 “躺赚”，推动渠道实现疯狂裂变。在渠道端，元气先锋采用了 “押金 + 分润” 的轻运营模式，具体规则如下：
针对门店
：只需缴纳 2.8 万元押金（若销量达到标准，押金可全额退还），每卖出一袋水就能赚取 2 元利润。以广州某门店为例，借助这一模式，其日销量从 100 袋提升至 500 袋，月利润超过 3 万元；
针对代理商：规则更为直接 —— 开发新合作门店，即可享受该门店的永久分润，每袋水对应 1 元收益。以成都某代理商为例，其 3 个月内成功开拓 30 家门店，目前每月仅分润一项，就能拿到 45 万元。
无需承担囤货压力，还能实现 “一次开发门店，终身享受分润”，这样的模式让渠道商们像打了鸡血般充满干劲 —— 以往传统水企要主动求着门店进货，如今元气先锋却反过来成了 “门店排队争抢合作名额” 的香饽饽。
策略三：以技术与生态构建竞争壁垒，跳出 “单纯卖水” 的单一赛道
不过，单靠模式创新还不够，元气先锋早已开始搭建自己的 “护城河”：
产品端
：联合高校共同研发，推出 “小分子团水 + 负氢水” 的概念，并宣称其 45-75Hz 的低频水分子结构，更利于人体吸收；
场景布局：聚焦办公楼、健身房、社区等即时消费场景精准发力，确保用户 “有喝水需求时，随时都能买到”，高效触达目标人群；生态拓展：依托用水积分体系，用户可兑换健身课、药房折扣等权益，由此打破 “只卖水” 的局限，将产品转化为串联健康服务的 “入口平台”。
03、 拆解 “排队免单”：钱从哪来？三方共赢的闭环成立吗？
这套看似 “天上掉馅饼” 的模式，背后藏着一套精密的资金逻辑：
每袋水的成本为 8 元，售价则为 20 元，中间 12 元的差价按以下方式分配：
为打消用户顾虑、增强信任，平台还设置了双重保障机制：
从账目逻辑来看，只要新订单持续涌入，返现池就能不断 “造血”，进而形成 “用户购水→返现吸引新用户→更多用户参与购水” 的良性循环。
若用户在排队返现过程中想退出，可获得 60% 的奖励（以购物券形式兑现）；
通过 AI 系统实时监控返现池资金动态，确保返现 24 小时内到账率达 99.7%。
10 元注入 “奖励池”，其中 7 元用于用户免单返现，3 元作为推广佣金发放；
商家每卖出一袋水可净赚 2 元，且无需平台提前垫资。
04、 8000 家店的扩张密码：72 小时开一家店的疯狂
传统企业开一家门店平均要 45 天，元气先锋却把周期压缩到 72 小时。其招商的 “三级火箭” 藏着玄机：
样板市场先行引爆
先在贵阳开启三个月试点，成功创下月销 40 万袋的亮眼纪录，用实打实的数据验证模式可行性；
分润机制驱动病毒式传播
只要成功推荐新店入驻，推荐者可获 3000 元奖励 + 长期永久分润，强大的利益激励让代理商主动推动渠道 “裂变”；
押金返还机制加速动销
门店累计销售满 3 万袋即可退还全额押金，销量越高、返还速度越快，有效倒逼门店主动冲刺业绩、提升销量。
当 300 家样板店全部跑通运营数据后，渠道扩张彻底进入 “爆发式增长” 阶段。正如河北一位代理商所说：“现在根本不是我们主动找门店合作，反而是门店拿着资金排队，就等我们点头同意。”
05 狂欢背后的隐忧：是创新还是 “资金游戏”？
尽管发展势头迅猛，围绕其模式的质疑声却从未停歇。业内人士针对此提出了三大核心拷问：
一、“这本质是庞氏骗局吗？”
平台方面坚称，“资金来源于新增订单收入与商家让利，并非采用‘拆东墙补西墙’的模式”。但有专家指出，这种模式存在明显风险：一旦新增用户增速放缓，用于返现的资金池便会 “供血不足”，若出现返现延迟，极易引发用户集中提现的 “挤兑效应”，后续连锁反应可能如多米诺骨牌般接连爆发。
二、20 元一袋的水，是真实需求还是概念炒作？
从定价策略来看，这款水的定位十分 “巧妙”：既高于 1-3 元的平价饮用水，又低于 30 元以上的高端水，精准卡在 “想喝优质水、但不愿承担过高成本” 的消费区间。然而，其主打的 “小分子水” 具备健康功效的说法，至今缺乏权威医学机构的验证，更像是收割消费者的 “智商税”。
三、模式脆弱性已逐渐显现
2025 年 6 月，某区域曾出现返现延迟的情况。尽管平台通过紧急调拨资金暂时平息了风波，但这一事件也暴露了模式的 “致命短板”—— 过度依赖 “新增订单” 维持运转。一旦增长陷入停滞，整个商业链条便可能在瞬间断裂。
06 给传统企业的启示：红海突围，拼的不是产品是模式
元气先锋的爆发：给传统企业的三堂存量破局课
元气先锋的迅猛崛起，为深陷存量竞争困境的传统企业带来了三点关键启示：
一、用户角色重构
切勿将用户仅视为 “付费消费者”，而应将其转化为 “利益共享伙伴”。通过让用户在消费过程中实现 “边消费边获利”，自然能激发其复购意愿与主动拉新的动力。
二、渠道关系重塑
与其与渠道商在利润分配上博弈，不如主动让利以换取规模扩张。借助 “终身分润” 的机制深度绑定渠道商，让渠道自发地积极拓展、高效运转，无需企业过度推动。
三、竞争维度升级
若单一产品难以与行业巨头抗衡，不妨将产品转化为 “生态入口”。通过搭建商业生态、延伸服务链条，跳出低层次的价格战，构建差异化竞争优势。
一位饮用水行业龙头企业的高管曾私下感叹：“我们耗费二十年才达成 10 亿年销售额，而他们仅用九个月，就走完了我们十年的发展历程。暂且不论是否认同其模式，这份创新活力，确实令人不得不服。”
如今，元气先锋已开启下一步布局：以 8000 家门店为基础，着力打造健康管理生态圈。其最新上线的 “饮水健康云管家” 服务，通过智能水杯收集用户健康数据，进而推送定制化养生方案 —— 显然，它的目标远不止于 “卖水”。
需要警惕的是，所有高回报的背后，往往潜藏着高风险。这场 “喝水能赚钱” 的商业热潮能否持续，关键在于元气先锋能否在快速发展中筑牢风险防线、系好 “安全绳”。但有一点毋庸置疑：在存量竞争主导的时代，比拼产品已不如比拼模式；市场从不缺少优质产品，真正稀缺的，是打破传统规则的勇气。
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来源：商业模式开发阿杰
