摘要：在线上零售飞速发展的当下，凭借“男人的衣柜”被大众熟知的海澜之家，被有些网友称为“时代的眼泪”。然而，最新的财报却狠狠打脸了这些言论。
在线上零售飞速发展的当下，凭借“男人的衣柜”被大众熟知的海澜之家，被有些网友称为“时代的眼泪”。然而，最新的财报却狠狠打脸了这些言论。
8月27日，海澜之家集团股份有限公司发布了2025年半年度财报，公司实现营业收入115.66亿元，同比增长1.73%；对应归母净利润15.8亿元。其中，团购定制营收同比增长23.7%，其他品牌营收增速高达65.57%。
老品牌如何焕发新活力，找到新的发展模式？周立宸作为海澜之家的新少帅，交出了一份传承与创新的优秀答卷。
数据亮眼，布局深远
财报显示，期内海澜之家主品牌实现销售83.95亿元，占总营收的72%以上。也就是说，海澜之家已经重塑起新的品牌活力。
除了主品牌的稳定发挥，集团的其他业务也开始全面开花。海澜团购定制业务实现主营业务收入13.43亿元，同比提升23.7%；其他品牌实现主营业务收入15亿元，同比提升65.57%。
截至二季度末，公司总资产334.22亿元，较上年度末下降0.03%；归母净资产为177.34亿元，较上年度末增长4.2%。
如果说业绩是企业经营最直接的证明，那规划布局则决定着企业能走多久和走多远。
在产品研发端，财报透露，海澜之家投入亿元级资源打造“云服实验室”，推动前沿科技与传统文化碰撞。通过不断研发创新，采用先进的设计理念和高品质的面料，为消费者带来一流的穿着体验。
报告期内，海澜之家研发费用1.06亿元，持续的科技投入为公司的发展提供了强大的动力。
在销售渠道端，海澜之家采用线上线下深度融合的方式。财报透露，海澜之家在线下采取以地标性商业综合体为主的直营门店建设，扩大直营门店占比，优化渠道结构，提升店效并积累线下会员。
报告期内，海澜之家集团共计门店数量7209家，其中海澜之家直营门店净增64家，占比提升至26.77%，毛利率达63.89%。线下销售稳步提升，为消费者提供了更优质的购物环境和服务体验。
海澜之家线上业务采取“全渠道、多平台，优势互补”策略，在传统电商平台（天猫、京东、唯品会）保持优势的同时，持续加码社交电商（抖音、快手）投入。报告期内，集团线上渠道实现主营业务收入23.08亿元，较上年同期增长4.36%，成为公司业绩增长的重要引擎。
稳中有升的营收和根基深厚的布局让海澜之家的影响力持续攀升，成功以5%的市占率连续11年蝉联中国男装行业榜首，营业收入更是连续六年排名A股服装企业第一，稳坐国民男装头把交椅。
内外求新的85后创二代
从“男人的衣柜”到年轻人的选择，在助推海澜之家品牌年轻化的道路上，少帅周立宸功不可没。
不同于大部分的“创二代”，1988年出生的周立宸没有“留学深造”的标签，2010年从清华大学金融专业本科毕业后，他选择先入职了上海一家股权投资基金公司。这段工作经历，不仅锻炼了他的商业洞察力，也让他深刻感受到以年轻人为代表的市场活力。
两年后，深谙年轻人之心的周立宸选择回归海澜之家，也决心带领海澜之家跳出“中年男人”圈层，重新带入年轻人的视野。
周立宸先从集团广告板块做起，并展现出了与众不同的品牌宣传思路：大幅降低央视的投放比例，加大了地方卫视节目的投入，如非诚勿扰、跑男、最强大脑、蒙面唱将等热门综艺，同时每年提高互联网视频、电影院、地铁、高铁的投放金额。
这一系列大刀阔斧的改变，不仅让海澜之家扭转了古板保守的品牌形象，更大大提升了海澜之家在年轻群体的认知度。
2020年，32岁的周立宸正式接班，成为海澜之家股份有限公司和海澜集团的董事长。
接手家业后的周立宸成为海澜之家求变道路上的主导者。通过不断探索新渠道，开拓新市场，力求撕掉“男人的衣柜”的标签。从现身直播间亲自卖货，到持续更新“受年轻人欢迎”的代言人，再到构建覆盖男装、女装、童装及居家生活的全品类品牌矩阵。在周立宸的带领下，海澜之家的质变正在逐渐显现。
不仅对外进攻，周立宸也曾“刀刃向内”，将变革的“利剑”指向公司的组织架构。据了解，自其上任董事长职务以来，海澜之家经历了一系列高层管理人员的变动，其中不乏有服务海澜之家超过10年的“公司元老”。
而且，留心的话还会发现，在一些关注度高的热门场合总是能看见海澜之家的身影。仅2025年上半年，海澜之家品牌亮相央视春晚，并冠名江苏省城市足球联赛、无锡马拉松及中国男篮热身赛，通过一系列高规格、广覆盖的营销活动，持续提升品牌声量与国民认知度。
尤其在爆火全网的“苏超”上，海澜之家也是这场全民足球盛宴的重要参与者、共创者。早在6月初，海澜之家便火速官宣成为“苏超”官方战略合作伙伴，成为最早响应、最快落地的赞助商之一。
不仅如此，触觉敏锐的海澜之家及时抓取到赛事中产生的各种地域自豪感与欢乐梗文化，并将其转化为独特的“城市战袍”。这些T恤不仅是助威战服，更成了球迷表达城市认同、共享赛事欢乐的“社交货币”。
在周立宸的带领下，曾经已有些许暮气的海澜之家已经焕发出新的生机和活力。
版图进一步扩大
在《2025胡润全球富豪榜》上，周立宸以290亿元的家族财富成功上榜。对于手握众多财富的周立宸来说，海澜之家不仅仅限于服装这一个业务。
在今年的一季度会上，周立宸表示，海澜之家正以消费需求为核心，多维度推动业务发展，主品牌持续领跑男装市场，多品牌矩阵协同发展，同时加码运动赛道，积极探索品牌服饰集合店新业务，加快全球化步伐。
这主要体现在联手京东打造城市奥莱和代理阿迪达斯两大方面。值得注意的是，这两者均聚焦下沉市场，涉及折扣生意。
为方便非一线城市的用户能就近买到性价比高的大牌正品，海澜之家联合京东推出京东奥莱，主打“大牌低价”策略。为此，周立宸设计了一套轻资产运营模式：海澜之家负责选址和品牌洽谈；京东参与洽淡，提供名头和线上渠道；商场负责装修，收取租金；品牌“拎包入住”。
2024年9月，京东奥莱线下首店，在无锡海澜飞马水城开业，并在京东同步上线“京东奥莱自营专区”及“京东奥菜官方旗舰店”，商品均来自品牌自营及官方旗舰店，已汇聚超300个品牌，不低于70000件商品。
除此以外，海澜之家还进一步加大了在运动赛道的布局力度。
2022年，周立宸通过子公司成立斯搏兹，拓展运动品牌零售业务。不同于其他运动品牌代理商，周立宸做的是品牌折扣零售业务，首个谈下来的品牌为Adidas。斯搏兹不仅销售Adidas的尾货，还运营专门针对低线城市的性价比产品线。
海澜之家已经与Adidas达成战略合作，有望成为Adidas在中国市场的唯一清仓渠道。目前，海澜之家授权代理的阿迪达斯门店数量已超400家。这一策略使得海澜之家在运动品牌领域获得了相当可观的市场份额。
这两项业务的吸金能力也非常可观。据中信建投测算，京东奥莱与斯搏兹业务，远期空间收入可达到百亿元以上，净利润在10亿元左右。
面对近年的“出海热”，海澜之家也有着自己的海外市场开拓节奏。秉持着“扎根东南亚、辐射亚太、着眼全球”的方针，海澜之家通过与当地知名零售商合作，在“一带一路”沿线国家开设了专卖店和品牌店，为当地消费者提供了更多选择。同时，海澜之家也通过电商平台和跨境电商渠道拓展海外销售网络，使更多海外消费者能够便捷地购买到海澜之家的产品。
当各个维度的根系开始扎根生长，也将诞生一个更加茁壮茂盛的海澜之家。
参考来源：
江阴发布：《115.66亿！海澜之家创新高》
苏商会：《接班5年，290亿江阴“创二代”的攻与守》
证券之星：《海澜之家半年报：线上销售突破23亿，其他品牌增速超65%，总营收超115亿元》
重磅头条： / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /
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来源：苏商会一点号
