摘要：我敢打赌，我的全部积蓄都会押在艾玛·张伯伦会在 2034 年成为亿万富翁上。

我敢打赌，我的全部积蓄都会押在艾玛·张伯伦会在 2034 年成为亿万富翁上。

这并不是因为她的 YouTube 频道已经累计了 16 亿次播放量，

也不是因为她的内容获得了无数奖项。

而是因为她破解了 Z 世代的注意力密码

2017 年。

一位十几岁的女孩坐在自己的房间里，挣扎于焦虑和抑郁之中。

她刚刚没通过驾驶考试。

上学对她来说毫无意义。

于是她开了一个 YouTube 频道。

不是为了成名，也不是为了赚钱。

只是为了不再感到孤独。

但她并没有按照人们的建议去做：

每个人都告诉她，要精致、要端庄，走典型美妆博主的风格路线。

她却选择了完全相反的道路。

快速剪辑、镜头拉近、随机的画外音、毫无修饰的内心独白。

互联网从未见过这样的东西……

当其他创作者追求完美时，艾玛却穿着睡衣、疲惫地出现在镜头前。

她谈论考试失败，谈论焦虑，谈论迷茫。

在一个充满 Instagram 滤镜的世界中，她选择了真实。

然后，一件不可思议的事情发生了：

她的订阅量呈现爆炸式增长：

100 万，500 万，1000 万。

但艾玛并不满足于仅仅成为另一个 YouTuber。

她看到了更大的可能性：

Z 世代与品牌联系的方式正在发生根本性的变化。

以下是拆解的关键步骤：

第一步：将脆弱转化为价值。

当品牌需要精致广告时，艾玛却给他们提供了原始的真实感。

她与路易威登合作——

然后在视频中谈论自己在活动中经历的恐慌发作。

这按常理来说不该奏效，但 Z 世代却为此着迷。

原因在于：

年轻人今天正被完美的社交媒体动态和虚假的“真实性”淹没。

他们渴望真实的东西。

艾玛赋予了他们接受不完美的权利：

焦虑也好、迷茫也罢，真实才是人性。

但她的旅程才刚刚开始：

第二步：深入建立联系，而不仅仅停留在表面。

当其他人追逐病毒式传播时，艾玛却专注于建立持久的关系。

她推出了一个播客，长时间讨论心理健康。

她分享自己最黑暗的时刻、失败和恐惧。

策略是什么？

超越内容本身：

建立与受众的真正关系。

因为当你真正与人建立联系时，他们不仅仅是观众。

他们会支持你，为你辩护，希望你成功。

就在这时，艾玛做出了她最大胆的决定：

第三步：将注意力转化为商业帝国。

艾玛在自己的视频中注意到一个细节：人们喜欢看她喝咖啡。

不是因为有多特别，而是因为这感觉很真实。

于是，2019 年，她创立了 Chamberlain Coffee。

但真正的天才之处在这里：

她不仅仅是在卖咖啡。

她在出售“时刻”、“情感”和“联系”。

她的营销方式？

只是她，做回自己，在镜头前喝咖啡。

没有花哨的广告，没有强迫推销。

结果如何？

700 万美元的新融资。

沃尔玛全国发售。

她关于咖啡的视频在 TikTok 上的观看次数高达 3.63 亿次。

为什么？

因为 Z 世代已经不再仅仅购买产品。

他们购买的是人、故事和真实感。

这里有一个巨大的启示：

无脸公司”的时代已经结束。

今天的消费者希望看到品牌背后的人性。

这就是为什么 MrBeast 能推出一款巧克力并超越好时。

这也是为什么凯莉·詹娜能打造一个价值数十亿美元的化妆品帝国。

这就是为什么艾玛会成为下一个。

对于创业者来说，信息非常明确：

• 你的故事是你的优势

• 你的挣扎是你的力量

• 你的真实是你的资产

在一个充满 AI 和自动化的世界里，真正的人性是最终的差异化竞争力。

创造内容不仅仅是为了获得浏览量。

它是大规模建立信任的方式。

来源：酷鸟魏建