摘要：小红书 App近期将进行 首页 更新，电商板块重新进驻主界面。这意味着， 小红书对电商业务的投入正在进一步加码。

放不下电商梦的小红书，开始摸索新道路。

小红书迎来重大更新

电商成为一级入口

小红书的商业化之路，来到关键路口。

据最新消息 ，小红书 App近期将进行 首页 更新，电商板块重新进驻主界面。这意味着， 小红书对电商业务的投入正在进一步加码。

目前 处于 测试中的小红书新版本显示，市集 ”页面 已经 进入 APP底部导航栏 , 取代目前的 “热门”（短视频）页面。

图源：小红书

在此之前 ，该 栏位已经 历经 “购物”“视频”等多次调整 。而 本次更新意味着小红书电商 将 以 “市集”的新 身份， 重回首页一级入口。

进入市集页面后，会看到界面依旧呈现 双列流形式 ，内容涵盖 带货直播、商品笔记 等。

与常规内容相比， “市集” 内的 笔记都 会附有 商品链接， 并 显示出商品价格 及 销量 。点击进入后可浏览商品详情和对应评价等。

图源：小红书

界面内还 设置有 “秋上新” 的促销活动 ， 之后 或 将 作为常态化的 促销 入口。

图源：小红书

总体来看，相较于传统货架电商，小红书市集的 内容社区 感显然较 强 ，致力于 为用户提供边逛边买的购物体验 。

对此， 小红书 方面称 ，该页面是小红书生活方式电商的具象化呈现 ， 目前 还 在测试中。希望能够为大量已经形成购买心智的用户，提供集中 “逛”的购买场景，为商家提供更多更新的经营场域，让更多好产品、好商家生长出来。

其实，今年 6月1日，在各大电商平台陷入“618”大促的混战之时，小红书就已经推出了 “友好市集” 。

该业务是 从小红书电商 “购物”更名而来 。只有 符合 “商品友好、服务友好、价格友好” 标准的商家， 才 可以报名参加 并 获得平台扶持。

图源：小红书

其中，商品友好和服务友好不难理解， 价格友好 却并非指单纯 低价，而是“物有所值”，在优秀品质的基础上实现价格合适。

可见，小红书已经走上了一条有别于传统货架电商的差异化道路。

从战略定位上来看，即使是在 618大促这个阶段，小红书也没有选择打价格战，而是 放弃低价内卷 ，转而 押注信任经济 。

这显然跟小红书的电商定位及平台底色有关系。

小红书所探索的生活电商，是一种以 “内容种草”为核心驱动的社交电商模式。用户在平台上分享生活经验，通过笔记、直播等内容吸引用户，从而实现商品销售。

其特色是注重满足用户个性化的生活需求、提升用户的生活品质，因此在促销上也围绕用户兴趣展开，而非单纯依靠低价或其他比价手段来争取消费者。

小红书动作频频，加速推动商业化进程

作 为首屈一指的 “种草”内容平台，小红书布局电商业务本应有先天优势。

但遗憾的是，尽管已经布局电商多年，小红书仍未成为中国重量级的电商平台之一。

眼看着抖音、快手等同样靠内容和社媒业务起家的平台，已经靠直播带货等业务打开了更多商业化空间，小红书在电商赛道的推进却显得有些裹足不前。

如何 真正跑通电商模式， 成了摆在小红书面前的一道难题。

或许正是出于这样的压力，小红书近期动作频频。

8月12日， 小红书内部官宣重大组织架构调整：为推动商业化与交易的深度协同，小红书将组建大商业板块，由 COO 柯南担任总负责人，和 CMO 之恒共同构成领导班子。

知情人士透露，这一调整旨在强化商业化广告业务和交易业务间的深度协同， 推动产品、技术、人才等资源跨部门协作。

可见，小红书正试图让电商业务承担更重要的角色。

而本次 “市集”的诞生，也 是小红书在 商业化道 路上迈出的关键一步 ，尤其为电商生态闭环的构建提供了重要支撑。

与此同时， 小红书电商 还 发布 了 “百万免佣计划” ， 进一步降低商家运营成本 。

官方公告 称 ，为支持商家在小红书用心经营， 从 2025年9月1日 到 2026年8月31日，同一商家前100万支付交易额免除佣金，仅保留0.6%的支付渠道成本。

图源：小红书

此前，小红书电商 就 曾针对部分行业 ， 提供 过 佣金返还激励措施 。而这 次百万免佣计划则覆盖全行业 ， 帮助商家降低运营成本 。

对此，行业内普遍认为这是小红书要 大力发展电商、广纳新店的信号。

除此之外，小红书还瞄准行业风口， 力推本地生活 。 据悉， 小红书本地生活 业务 “小红卡”计划 将 于 9月底全量上线 ，主要面向 为餐饮类、休闲活动及展览演出类商家，首批内测 试点 城市为杭州、上海、广州 ， 独家服务商 为有赞。

从功能来看， “小红卡”的定位 类似于淘宝 88VIP、京东有PLUS等权益，小红卡 将 用折扣等权益连接线上决策和线下消费，形成交易闭环。

如此看来，小红书依旧坚持做好自己的电商生态，特别是闭环电商。

但值得一提的是，在上线友好市集前，小红书也曾先后与淘天、京东达成合作，再度向其他电商平台开放外链，引发行业关注。

小红书与天猫合作，启动“红猫计划”

小红书与京东合作，推出“红京计划”

其实，这两者并不冲突。或者说，二者服务于不同的战略目标。

开放外链跳转是为了增加广告营收，同时借传统电商平台供应链、物流等优势补齐自身电商基建短板，迅速将流量变现。

打造闭环电商，则有利于构建成熟的商业生态，增加自身造血能力和长期价值，掌握更多话语权。

而这种 “双管齐下”的战略调整其实早有预兆。

去年年底，小红书明确了 2025年商业化三大方向：

行业上，从聚焦消费品向满足多行业的需求扩展，重点向生活服务等线索行业突破；

商业产品能力上，更多着力在种草投放之中的优化、种草的投后度量以及客户生意线索的直接交付等；

生态上，则走向更大开放，未来将直接与更多平台、不同行业商家品牌、MCN机构等形成连接。

对小红书而言，闭环电商 并不是一条好 走的路，但 长远来看，又确实 是商业化 上绕不开的必答题。

这条探索之路任重而道远，在目前流量转化尚不成熟的情况下 ，与其 白白 浪费流量价值， 还 不如先通过开放外链实现短期变现， 既能缓解营收压力，也能 为长远的闭环电商布局积累资源。

内容电商之路，何去何从

在加速推进商业化的同时，小红书也不忘夯实内容生态根基。

8月20日，小红书上线 笔记原创 功能。作者可主动对自己的原创作品进行声明，成功声明原创的笔记可获得“已声明原创”标识。

同月，小红书还 启动了 “ 笔记直传文件 ” 功能的内测。用户 可 在笔记中直接嵌入 PDF、Word、PPT等格式文件，其他用户点击即可下载。

这些动作看似与电商无关，实则不然。

一直以来，优秀的内容和丰富活跃的社区生态，都是小红书生存发展的基石。用户能在平台获得真实、有用的内容，对平台的认同感才会转化为后续消费决策的信任度。

回溯小红书电商的发展历程，本质上也是一部在内容与商业之间寻找平衡的探索史。

从 2014年试水跨境电商，到2019年推出品牌号，再到2021年“切断外链”，2024年7月提出“生活方式电商”概念，再到如今的种种战略调整……小红书始终在尝试，如何在不破坏社区氛围的情况下，提升商业变现的效率。

这种在内容与商业间的平衡探索并非个例，而是内容电商行业的共同课题。

这一点，从其他玩家的动作中也能窥见端倪。

以 抖音电商 为例， 今年 4月 ，抖音平台 正式启动 “电商好看计划”，帮助创作者和商家更清晰地理解优质内容的标准，让优质创作被更多用户看见。

具体而言， 凡符合电商优质内容标准的视频，均会自动获得 “电商好内容”标识，并享受额外的流量激励。

据了解， 截至 8月 ，已有超过 3.3万个商家与达人账号入选该计划，49.6万条带货视频获得流量激励，人均播放量提升6.17万。 这 进一步 印证 了 “优质内容驱动商业 变现 ” 的 行业路径 。

图源：抖音电商

说到底，内容电商的下半场，拼的从不是谁能靠低价促销抢短期流量，而是谁能 在坚守优质 内容 这个 核 心的同时， 让商业 链条 自然生长在社区信任里。

成熟的电商生态固然能为优质内容赋予更长久的生命力，但优质的 内容 才 是流量的源头，也是用户留存的核心 。如果 失去优质内容的支撑，电商业务便如同无源之水 ，无根之木，最终只会难以为继 。

来源：商财洞察君