摘要：随着自动驾驶技术的蓬勃发展，供应链体系日益复杂，Tier1（一级供应商）和Tier2（二级供应商）作为关键的产业链层级，扮演着不可或缺的角色。这两个术语广泛用于描述不同供应商在汽车产业链中的定位及其责任分工。那么，Tier1和Tier2到底是个啥？两者之间又有

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原创 陈云培

随着自动驾驶技术的蓬勃发展，供应链体系日益复杂，Tier1（一级供应商）和Tier2（二级供应商）作为关键的产业链层级，扮演着不可或缺的角色。这两个术语广泛用于描述不同供应商在汽车产业链中的定位及其责任分工。那么，Tier1和Tier2到底是个啥？两者之间又有哪些具体区别？

Tier1和Tier2的定义

在自动驾驶行业中，Tier1和Tier2分别是供应链中的两个重要环节，它们在定义和职责上存在显著差异。Tier1供应商是直接向整车厂（OEM）提供完整产品或服务的企业。其核心职责是将各种技术和硬件整合为一个功能完整的系统，例如ADAS（高级驾驶辅助系统）、自动驾驶域控制器或动力电池管理系统等。这些系统必须与整车厂的技术需求完全匹配，因此Tier1供应商需要对整车厂的整车设计、功能要求和市场目标有深刻理解。这类供应商通常拥有强大的研发能力，能够承担从设计到量产的复杂任务，并在产品中集成多种元器件、技术模块及软件算法。由于与整车厂直接对接，Tier1在整个供应链中占据了极为重要的地位，不仅需要提供高质量的产品，还需参与整车厂的长期技术战略规划和联合开发。

相比之下，Tier2供应商主要为Tier1提供技术支持、零部件或原材料。他们的工作更多集中于如生产传感器芯片、半导体器件、光学元件或车规级电池材料等基础技术领域。Tier2供应商通常不直接与整车厂合作，而是通过为Tier1供应商提供高质量、可靠的元器件来参与产业链。这些供应商往往专注于某一特定技术或产品领域，并深耕其核心能力，以确保能够满足Tier1对高性能和稳定性的需求。虽然Tier2的角色更多是“幕后英雄”，但它们的技术突破往往是推动整个产业技术升级的关键。在自动驾驶领域中，高精度激光雷达、低功耗计算芯片等技术革新都离不开Tier2的努力。

在自动驾驶中，Tier1和Tier2各司其职，Tier1注重整合与交付系统级的解决方案，而Tier2则聚焦于技术深度与零部件供应。二者的合作模式形成了一种自下而上的技术传导关系，Tier2的基础创新为Tier1的系统集成提供支持，而Tier1的市场需求又反向推动了Tier2的研发方向。理解这两者的角色及其定义，是洞悉整个自动驾驶供应链运作机制的基础。

Tier1和Tier2的区别

Tier1与Tier2的区别体现在供应链位置、合作对象、产品复杂度、技术能力、业务模式、议价权以及行业影响力等多个方面。作为汽车行业的两大供应链层级，二者的分工和功能既有显著的差异，又相辅相成，共同构成了自动驾驶产业链的核心。

从供应链位置和合作对象的角度来看，Tier1供应商处于供应链的下游，与整车厂（OEM）直接对接，是整车厂的直接合作伙伴。这种合作关系决定了Tier1的核心任务是根据整车厂的需求，提供可直接整合到整车中的系统级产品或模块。整车厂通常会将复杂的功能需求交给Tier1，由其负责从产品设计、系统集成到最终量产的全过程。相较之下，Tier2供应商则位于供应链的中游或上游，主要面向Tier1供应商提供支持。其角色更聚焦于提供特定的零部件、原材料或技术支持，如为激光雷达提供芯片，为域控制器提供计算单元，或为动力电池管理系统提供高性能电池等。Tier2与Tier1的合作关系更加间接，其产品通常并不直接接触整车厂。

在产品复杂度和技术广度方面，Tier1与Tier2的区别也十分明显。Tier1的主要任务是提供系统级解决方案，其产品涵盖硬件和软件的深度融合，需要同时满足性能、可靠性、成本和整车适配性的要求。以ADAS系统为例，Tier1供应商需要将摄像头、雷达、激光雷达等多种传感器的数据进行融合，通过算法实现环境感知和决策，最终将信号传递给整车的执行系统。这种高度复杂的系统需要跨领域的技术能力，以及对整车厂的技术路线和设计理念有深入理解。

Tier2的产品则更多是模块化的基础零部件或关键技术，其复杂度相对较低，但技术深度要求较高。如激光雷达内部使用的发射芯片需要在极端温度环境下保持高性能，这种技术创新和可靠性要求是Tier2供应商的主要关注点。尽管Tier2的产品并不直接面向整车厂，但它们的性能直接影响到Tier1产品的整体表现。

在技术能力和业务模式方面，Tier1和Tier2也有显著的差异。Tier1供应商需要具备强大的系统集成能力和对整车厂需求的快速响应能力，其技术能力不仅包括硬件的生产制造，还包括软件开发、算法优化和系统验证等多方面的综合实力。Tier1往往会在整车厂的产品研发早期阶段参与项目设计，甚至与整车厂联合研发新技术，确保其产品能够无缝融入整车系统。

相比之下，Tier2的技术能力更多集中于某一特定领域，其核心竞争力在于专注和深耕。如某些Tier2企业可能专注于研发车规级芯片、传感器模块或光学元器件，通过在这些领域的技术突破，提升自身在供应链中的竞争力。业务模式上，Tier1以大规模供货合同为主，与整车厂建立长期合作关系；而Tier2则更加灵活，其产品通常服务于多个Tier1客户，业务覆盖范围相对较广。

在议价权和市场地位上，Tier1由于与整车厂直接合作，掌握更多的市场资源和话语权。整车厂对Tier1的依赖程度较高，因此Tier1能够在供应链中占据较为有利的位置。而Tier2的议价能力则相对较弱，因为其产品最终通过Tier1间接进入整车市场，需求的波动性受Tier1订单量的影响较大。不过，随着自动驾驶技术的不断发展，一些核心技术领域（如芯片制造和高性能传感器）中Tier2供应商的话语权正在逐步提高，部分具备技术独占性或行业领先地位的Tier2供应商甚至开始直接与整车厂合作，打破传统的供应链层级。

整体来看，Tier1和Tier2的角色与功能是供应链分工协作的体现。Tier1是“系统集成商”，负责将多个技术模块组装成整车厂可用的完整系统，而Tier2则是“技术支持者”，专注于技术创新和零部件的开发制造。这种分工使得整个自动驾驶产业链既有深度的技术支持，也能满足广泛的整车厂需求。二者的区别不仅反映了供应链的复杂性，也说明了自动驾驶行业对多层次技术协作的高度依赖。

Tier1和Tier2的协作与行业影响

Tier1与Tier2的协作关系是自动驾驶行业供应链高效运转的核心，也是推动技术进步和市场扩展的重要动力。作为供应链中的两个关键层级，Tier1和Tier2之间的协作不仅体现在技术和产品的上下游衔接，还贯穿于产品开发、技术创新和市场响应的整个过程中。这种协作关系既是分工明确的合作模式，也是驱动行业不断前行的重要机制。

在协作模式上，Tier1作为整车厂（OEM）的直接合作伙伴，承担了系统集成和整体解决方案的职责。Tier1根据整车厂的功能需求，将来自Tier2的基础零部件和技术模块进行整合，通过设计、测试和验证，最终形成可以直接应用于整车的复杂系统。如在自动驾驶领域，Tier1需要将Tier2提供的传感器、芯片、光学元件等产品集成到一个高性能的环境感知系统中，并结合自身的软件算法优化，使其能够与整车厂的技术架构无缝对接。这种协作模式要求Tier1对Tier2提供的每一个部件有深入的理解，同时对整体系统有全局的把控能力。

Tier2在这条供应链中扮演着“技术创新引擎”的角色，专注于某一特定领域的技术开发，为Tier1提供高质量的基础元器件和技术支持。由于Tier2不直接与整车厂合作，它们的技术创新通常具有更强的前瞻性和独立性。如某一家Tier2企业可能专注于研发更高精度的激光雷达芯片或性能更优的计算单元，这些技术的突破将直接提升Tier1产品的整体性能和市场竞争力。

Tier1与Tier2的协作还是一种双向互动的技术传导机制，Tier2向Tier1提供高性能的元器件和技术创新，而Tier1则通过自身对整车厂需求的理解和市场趋势的把握，反向驱动Tier2调整研发方向。如当整车厂提出对激光雷达的成本和体积提出更高要求时，Tier1会将这一市场需求传递给Tier2，促使Tier2优化其产品设计，以更好地满足实际应用的需要。这种互动关系不仅提高了供应链的整体效率，还使得技术开发与市场需求之间能够实现更紧密的联动。

Tier1与Tier2的相互协作促进了自动驾驶技术的快速发展和产业化进程。Tier2的创新为行业注入了新的技术活力，而Tier1的整合能力和市场洞察力则确保了这些技术能够以系统化的形式被应用到整车中。

二者的协作不仅提高了供应链的效率，还推动了自动驾驶行业的技术标准化和成本优化，为行业规模化落地奠定了基础。同时，这种协作模式也对市场格局产生了深远的影响。由于Tier1在供应链中占据主导地位，其选择直接决定了Tier2的市场份额和竞争力；而Tier2的技术突破则为Tier1创造了更多的产品差异化空间，使得整车厂能够提供更具竞争力的终端产品。

未来发展趋势

未来Tier1与Tier2的发展趋势将在自动驾驶技术的快速进步和市场需求的多样化驱动下，呈现出更加深度融合、多元化分工以及生态系统化的特征。随着自动驾驶行业迈入新的发展阶段，这两大供应链层级的关系将进一步演变，其分工协作的边界逐渐模糊，而创新模式也将迎来更多变化。

未来Tier1与Tier2的角色边界将趋于模糊，尤其是随着技术复杂度的提高和整车厂需求的升级，Tier2正在向系统层解决方案靠拢。传统意义上，Tier2专注于基础零部件或模块的开发，而Tier1则负责将这些零部件整合为整车可用的系统。然而，随着激光雷达芯片、车规级计算平台等核心部件的技术门槛不断提升，部分Tier2供应商正在从零部件供应商向更全面的技术方案提供商转型，甚至在一定程度上分担了Tier1的系统集成职责。这种趋势意味着Tier1与Tier2之间的传统分工界限将被重新定义，更多的Tier2供应商将直接参与到整车的技术开发中，甚至直接与整车厂合作。

Tier1或将从单纯的系统集成商向技术生态构建者转型，以应对自动驾驶技术迭代速度加快以及整车厂对差异化需求的增加。未来的Tier1供应商不仅需要具备强大的整合能力，还需在软件开发、数据管理、人工智能算法等领域具备深厚的技术储备。随着端到端自动驾驶解决方案的普及，系统的复杂性和集成深度大幅提升，传统的模块化设计已难以满足市场需求，Tier1需要与Tier2更加紧密地协作，共同完成跨领域、跨学科的技术整合工作。Tier1或可通过构建开放式技术平台，与更多的Tier2供应商、技术初创公司以及学术机构合作，形成一个开放而多元的技术生态体系。这种生态化的策略将使Tier1在供应链中占据更为主动的地位，同时通过平台赋能的方式带动Tier2的技术进步。

Tier2供应商也将更加多元化和专业化。随着技术的细分化，新的技术领域将催生出大量专注于特定功能模块的Tier2供应商。如随着高精度地图和车路协同技术的应用加速，专注于车联网通信模块的Tier2企业可能迎来新的发展机遇；头部Tier2企业还可通过深耕核心技术领域，打破传统供应链层级限制，直接与整车厂或技术平台企业展开合作。这种“双轨发展”的趋势将使Tier2在自动驾驶技术生态中扮演更加多样化的角色。

Tier1与Tier2的合作方式也将在未来发生重大变化，更多基于长期战略联盟的合作模式将取代传统的采购关系。随着自动驾驶技术的不断升级，整车厂对供应商的交付周期、技术前瞻性以及协同开发能力提出了更高要求。为了更好地满足这些需求，Tier1与Tier2需要建立更加紧密的合作关系，通过共享研发资源、联合攻克技术难关，缩短技术迭代周期，提高产品的整体竞争力。这种长期战略合作不仅能够提升双方的稳定性和协同效率，还能够使技术创新更具针对性，从而满足市场的动态需求。

政策法规的演变也将深刻影响Tier1与Tier2的未来发展方向。随着全球范围内对自动驾驶车辆安全性、可靠性和可持续性的要求日益严格，供应链的每个环节都将受到更高标准的约束。这不仅意味着Tier1需要承担更大的合规责任，还要求Tier2提供的产品能够满足严格的车规级要求。

未来Tier1与Tier2的关系将从传统的上下游分工模式，逐步向深度融合和生态合作的方向转变。在这一过程中，技术创新和市场需求的双轮驱动将进一步加速产业链的重塑，新的技术趋势和商业模式也将不断涌现。无论是Tier1的角色扩展，还是Tier2的多元化发展，二者都将在自动驾驶行业的未来中扮演至关重要的角色，并共同推动行业向更加智能化、模块化和协同化的方向迈进。

作为自动驾驶行业供应链中的两大重要角色，Tier1与Tier2的关系不仅是分工协作的体现，更是推动技术创新、产业升级的重要引擎。在这一复杂而动态的生态体系中，Tier1与Tier2通过分工与协作，共同实现了技术的规模化应用和市场价值的最大化。Tier1作为系统集成的核心环节，不仅连接了整车厂与上游供应链，还扮演了技术整合和市场响应的枢纽角色。它们通过与Tier2的合作，将高精尖的基础技术转化为能够满足整车厂需求的系统化产品，赋予了自动驾驶技术实际的商业价值。而Tier2作为技术创新的源头，则通过对传感器、芯片、算法等核心技术的深耕，为行业的技术进步注入了源源不断的活力。这种上下游间的协作，不仅提高了供应链的效率，还为行业的技术创新和商业落地提供了坚实的支撑。

来源：一梦栖